茅臺(tái)價(jià)格維穩(wěn)的動(dòng)機(jī)是什么？

• 2017年9月12日 LiuYang來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志 孟梵 332 14
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無(wú)論是經(jīng)銷商“穩(wěn)價(jià)大會(huì)”的集體發(fā)聲，還是茅臺(tái)集團(tuán)李保芳書記的重要講話，再到節(jié)前的提前放量，“穩(wěn)住1299元/瓶”成為廠家和經(jīng)銷商們的共識(shí)和任務(wù)，并已上升到國(guó)家、政治的高度。大家雖信誓旦旦，但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂(lè)觀，終端市場(chǎng)的茅臺(tái)交易價(jià)格已突破1600元/瓶，茅臺(tái)

　　

??????天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)也將迎來(lái)中秋、十一的銷售旺季，市場(chǎng)環(huán)境的利好表現(xiàn)讓五糧液、國(guó)窖等一線白酒品牌都在提前進(jìn)行漲價(jià)的布局，這本是在商言商順應(yīng)市場(chǎng)的一種表現(xiàn)，無(wú)可厚非，但唯獨(dú)茅臺(tái)高風(fēng)亮節(jié)，很另類，在市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下卻繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)”的決心。

　　無(wú)論是經(jīng)銷商“穩(wěn)價(jià)大會(huì)”的集體發(fā)聲，還是茅臺(tái)集團(tuán)李保芳書記的重要講話，再到節(jié)前的提前放量，“穩(wěn)住1299元/瓶”成為廠家和經(jīng)銷商們的共識(shí)和任務(wù)，并已上升到國(guó)家、政治的高度。大家雖信誓旦旦，但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂(lè)觀，終端市場(chǎng)的茅臺(tái)交易價(jià)格已突破1600元/瓶，茅臺(tái)的“穩(wěn)價(jià)”任務(wù)艱巨且富有挑戰(zhàn)。

　　有人說(shuō)：茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)是一種政治上的炒作。帶有國(guó)字號(hào)的茅臺(tái)和國(guó)家干部身份的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)明白在集團(tuán)銷量和利潤(rùn)指標(biāo)不受影響的情況下，政治覺(jué)悟和態(tài)度對(duì)其企業(yè)或個(gè)人職業(yè)生涯的重要性，正如茅臺(tái)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)——茅臺(tái)酒價(jià)格，事關(guān)民心這一最大的政治。

　　有人說(shuō)：茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)是一種限制其他品牌提價(jià)的一種手段。我們知道茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)成為白酒價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)漲價(jià)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)行業(yè)價(jià)格的水漲船高，勢(shì)必給其他品牌帶來(lái)利益，從而影響自己在行業(yè)中的老大地位，所以現(xiàn)階段的市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)只是一種市場(chǎng)占位的手段，更是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　也有人說(shuō)：茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)是對(duì)市場(chǎng)未來(lái)走向的一種不確定性表現(xiàn)。茅臺(tái)供不應(yīng)求是渠道的提前囤積還是市場(chǎng)消費(fèi)的真實(shí)需求，茅臺(tái)實(shí)際上也不能確認(rèn)，節(jié)前穩(wěn)價(jià)但不限量，只等節(jié)后第一次高峰之后的市場(chǎng)平靜后才能真正評(píng)判。

　　眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，恐怕只有茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)層自己知道，其熱度有點(diǎn)像我們對(duì)中國(guó)房?jī)r(jià)的漲與落的關(guān)注。我們知道在中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，中央政府一會(huì)兒出嚴(yán)格的限購(gòu)政策，一會(huì)兒又適度放松，在放與緊之間，中國(guó)的房?jī)r(jià)卻保持了20年的高增長(zhǎng)，甚至早已超出中國(guó)大眾的收入水平。深層次的原因我們平民百姓不得而知，但或許是在滿足GDP發(fā)展的需求前提下化解全面通貨膨脹的一種選項(xiàng)吧。

　　茅臺(tái)不像房子是人們生存的必需品，甚至離平民大眾還有相當(dāng)長(zhǎng)的距離，現(xiàn)階段中產(chǎn)階級(jí)的崛起是茅臺(tái)增長(zhǎng)的大背景，但茅臺(tái)所具有的保值和金融屬性也是其主要原因之一，或許業(yè)外資金的介入也是茅臺(tái)的幕后推手。只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定和發(fā)展，筆者預(yù)測(cè)茅臺(tái)在行業(yè)的領(lǐng)頭羊作用暫時(shí)還不會(huì)改變，漲價(jià)還是大勢(shì)，但幅度一定是循序漸進(jìn)式的。

　　此番茅臺(tái)的需求小瘋狂，也是茅臺(tái)人自己始料不及的，在竊竊自喜的同時(shí)也有些糾結(jié)，做中國(guó)的拉菲，限量提價(jià)，向奢侈品靠攏，又怕失去大眾中產(chǎn)消費(fèi)的基礎(chǔ);限價(jià)穩(wěn)市又怕錯(cuò)失茅臺(tái)結(jié)構(gòu)升級(jí)的千載良機(jī)，這也是對(duì)茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)層智慧的考量。

　　穩(wěn)價(jià)或許是一種戰(zhàn)略思維，也或許是一種權(quán)宜之策，但價(jià)格最終還是由市場(chǎng)需求來(lái)決定。1299元/瓶是否會(huì)是市場(chǎng)真正的標(biāo)桿價(jià)格，我們尚需拭目以待。但近年茅臺(tái)在大悲大喜的市場(chǎng)環(huán)境下保持了相當(dāng)?shù)牡ê屠碇?，無(wú)論是三年行業(yè)調(diào)整期的積極應(yīng)對(duì)，還是行業(yè)復(fù)蘇期的大膽變革，茅臺(tái)在營(yíng)銷組織變革、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道拓展等方面都做了大量的工作。

　　中國(guó)名酒是中國(guó)酒文化中的寶貴財(cái)富，有品牌基礎(chǔ)，有歷史傳承，更有品質(zhì)保障，但更需要與時(shí)俱進(jìn)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力和覺(jué)悟，離市場(chǎng)越近，越能煥發(fā)出巨大的生命活力。

　　現(xiàn)實(shí)結(jié)果或許就是茅臺(tái)和其他先知先覺(jué)的白酒品牌的一種福報(bào)吧。

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