說出來你可能不信 劉強東要去賣房了？

• 2017年9月19日 lihuizhen來源：全天候科技 1167 75
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京東房地產(chǎn)的定位既不是開發(fā)商也不是買家，而是服務商。換言之，京東要做的是房地產(chǎn)電商，并不會涉及房地產(chǎn)開發(fā)。

京東正式入局房地產(chǎn)電商，劉強東這是要入手新項目了!

9月18日，原搜狐網(wǎng)副總裁、搜狐焦點總經(jīng)理曾伏虎向記者確認，其本人已于7月底正式加入京東，擔任京東房地產(chǎn)部總經(jīng)理。該部門于近期組建，目前正在招兵買馬。京東也將在其電商版圖中加入一項新的業(yè)務——房地產(chǎn)。

今年8月，京東以38.5億元拿下北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一塊商業(yè)用地，9月又宣布投資300億元在東莞市鳳崗鎮(zhèn)建設“京東?都市人工智能產(chǎn)業(yè)新城”;財報顯示，截至2016年底，京東已在全國15個城市拿下390萬平方米土地，合5850畝——此前，由于在土地市場上的頻繁亮相，外界對于京東進軍房地產(chǎn)存在種種猜測。

但據(jù)曾伏虎透露，京東房地產(chǎn)的定位既不是開發(fā)商也不是買家，而是服務商。換言之，京東要做的是房地產(chǎn)電商，并不會涉及房地產(chǎn)開發(fā)。亦有京東內(nèi)部人士對記者表示，京東已有的土地主要是配合電商主業(yè)，如用于辦公、倉儲和物流，京東不可能發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務。

京東房地產(chǎn)部總經(jīng)理，原搜狐網(wǎng)副總裁、搜狐焦點總經(jīng)理曾伏虎

房地產(chǎn)電商是一種于2012年前后逐漸變得火熱的O2O模式，較早成立的搜房網(wǎng)、安居客等是房產(chǎn)電商1.0時代的代表，房多多、愛屋吉屋、好屋中國等在移動互聯(lián)網(wǎng)端起家，被視為房產(chǎn)電商2.0版本，房產(chǎn)電商的主要目的旨在用互聯(lián)網(wǎng)手段切入房產(chǎn)交易，爭奪線下房地產(chǎn)交易的流量和市場蛋糕。曾伏虎表示，涉足房地產(chǎn)領域后，京東會從新房入手，未來向二手房、租房、文旅地產(chǎn)、海外地產(chǎn)等業(yè)務擴展。

此前，曾伏虎在房地產(chǎn)網(wǎng)絡媒體及房地產(chǎn)電商領域均有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公開資料顯示，曾伏虎于1999年加入搜狐，歷任搜狐新聞中心總監(jiān)、商務拓展部總監(jiān)、搜狐焦點網(wǎng)總經(jīng)理等，2014年晉升為搜狐網(wǎng)副總裁。2016年，曾伏虎從搜狐離職后出任海航云商運營總裁，于今年7月離開并加入京東。

值得注意的是，目前房地產(chǎn)行業(yè)正處于史上最嚴的調(diào)控周期中，房地產(chǎn)電商的盈利模式也被認為面臨巨大挑戰(zhàn)，曾經(jīng)的行業(yè)“獨角獸”愛屋吉屋、房多多等公司陷入裁員、模式轉(zhuǎn)型等困境。此時入局房地產(chǎn)電商，劉強東的真正意圖只是爭搶房地產(chǎn)蛋糕這么簡單嗎?

京東特供房來了

記者從京東內(nèi)部獨家獲悉，京東商城即將推出一批“京東特供房”，目前正在與開發(fā)商對接線下資源。

該產(chǎn)品的推出還將運用到百度的流量資源。8月10日，京東與百度聯(lián)合推出“京度計劃”，在手機百度的App內(nèi)開設一級購物入口“京東特供”，以利用百度的產(chǎn)品矩陣和京東的電商數(shù)據(jù)，幫助京東平臺上的商家實現(xiàn)精準投放。

知情人士透露，京東房地產(chǎn)首先將開放新房銷售平臺，邀請開發(fā)商入駐京東商城，通過POP模式打通線上與線下。POP模式即Platform Open Plan，是指平臺引入第三方賣家。據(jù)了解，目前商家入駐京東商城有兩大模式，一是京東自營的采銷模式，另外一個就是POP模式。

一些地產(chǎn)界人士認為，與傳統(tǒng)房產(chǎn)電商相比，京東平臺擁有著廣闊的用戶群體，其自身的大數(shù)據(jù)積淀和AI等技術的成熟將對傳統(tǒng)房產(chǎn)電商形成巨大沖擊。

但是，京東并不打算顛覆房地產(chǎn)。曾伏虎稱，劉強東強調(diào)京東的價值觀是“客戶為先”，希望客戶能在京東平臺上獲得更好的收益和更好的市場占有率。因此，京東定位自己為房地產(chǎn)交易中的服務商，要做的事是“降低成本、改善服務、提高效率，“不太可能把(房地產(chǎn))這個行業(yè)顛覆”。

例如，房產(chǎn)電商平臺一直存在“價格不透明”、“虛假房源”、“飛單現(xiàn)象頻發(fā)”等問題，“使得新房的信息更加透明，京東不久就能實現(xiàn)這個事情”，曾伏虎說。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進告訴全天候科技，京東布局房地產(chǎn)，總體上符合其“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，但也要警惕線下資源不充足的風險，近期部分電商的運營出現(xiàn)了困難，后續(xù)在房源資源整合等方面需要新的創(chuàng)新。

選擇在房地產(chǎn)市場遇冷之時進入該領域，曾伏虎則表示，“市場好的時候談不上模式創(chuàng)新，因為開發(fā)商的營銷費用較為充足，但是目前市場出現(xiàn)很大變化，開發(fā)商在營銷層面遇到很多困難，而且政策調(diào)整可能是長期的，因此，轉(zhuǎn)變模式進行新的嘗試才是出路”。

劉強東的三張牌：流量、交易工具、供應鏈

在9月初的一場地產(chǎn)圈交流活動中，曾伏虎闡述了京東布局房地產(chǎn)電商的“三張牌”——流量、交易工具與上下游供應鏈。

其中，流量是線上平臺碾壓傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售模式的“王牌令箭”。據(jù)京東2017第二季度財報，截至2017年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為2.583億，同比增長37%。目前，京東活躍用戶規(guī)模約為阿里的1/2，但后者增速只有5-10%左右。2015年以來，京東連續(xù)與騰訊、今日頭條、百度展開“京騰計劃”、“京條計劃”及日前的“京度計劃”，業(yè)內(nèi)認為，京東未來的用戶流量還有增長空間。

此外，曾伏虎表示，京東有交易和支付的工具，還有京東白條，“基本上能想得到的金融工具都能拿出來”;在上、下游，京東有十幾萬供應商和100多萬客戶，涉及家電、裝修等與房產(chǎn)有關的消費，京東也因此有了一手的線上交易數(shù)據(jù)。

例如，京東金融日前發(fā)布的8月“中國線上消費指數(shù)”顯示，在地產(chǎn)相關的六大終端消費品中，硬裝(基礎建材、廚房衛(wèi)浴、廚衛(wèi)大電、燈具)增速明顯快于軟裝(家具、家紡)，但增速差呈現(xiàn)逐步縮小的態(tài)勢，或預示網(wǎng)上消費者精裝修的比例相較于簡裝修而言正在逐漸增多。

今年6月，一則“朝陽法院將在京東網(wǎng)絡拍賣77套房產(chǎn)”的新聞在網(wǎng)上引起了熱議。據(jù)悉，6月18日上午10點，朝陽法院受理的71件被執(zhí)行財產(chǎn)在京東司法拍賣平臺開拍，71件拍品中，涉及房屋77套，評估價值超過6.6億元。

這不是京東第一次進行“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的嘗試。早在2014年“雙11”期間，京東金融就聯(lián)合遠洋集團開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，試水房地產(chǎn)眾籌;2015年，京東在6.18店慶當天，推出千套特價房，其中涉及萬科、首開、中信等43家開發(fā)商的80個項目。

“京東一直在思考怎么做好房地產(chǎn)，這需要上下游，需要協(xié)作，現(xiàn)在這個協(xié)作的條件越來越成熟了。”曾伏虎說。

京東的房地產(chǎn)圖謀：擴品類、增利潤

61.3%，這是2017年上半年京東在3C家電線上銷售的市場份額。在這一品類上，京東已坐穩(wěn)全渠道最大零售商的地位，而在京東商城上線房產(chǎn)品類意味著靠3C起家的京東，如今在擴品類的路上越走越遠，幾乎無所不賣。

對于手握三張好牌的京東來說，涉足汽車、房地產(chǎn)或許是戰(zhàn)略必選項。據(jù)京東內(nèi)部一位核心人士透露，京東要做全品類電商，早前已戰(zhàn)略入股易車網(wǎng)(2015年1月至今，京東聯(lián)手騰訊、百度已對易車網(wǎng)累計投資近10億美元)，打通線上汽車銷售環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)是其繞不開的巨大市場。

鏈家研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年全國房產(chǎn)銷售總規(guī)模在20萬億，其中二手房的規(guī)模在6萬億左右，二手房租賃占2萬億，而新房的交易規(guī)模達到12萬億左右，規(guī)模占比最大。

從京東的品類結(jié)構(gòu)來看，截至2016年底，其日用百貨及其它商品的占比已達51%，超過了3C家電品類的占比。今年以來，京東平臺的品類不斷豐富，加快了在消費品、生鮮商超和家居服飾上的拓展。業(yè)內(nèi)認為，京東從3C家電品類發(fā)展成為其它品類超過一半的平臺，下一個階段的京東將更加有生命力。

此外，除了擴充品類和擴大營收規(guī)模，京東也在深化現(xiàn)有業(yè)務，提升自己的盈利能力。

京東2017年第二季度財報顯示，京東Q2營收932億元，同比增長43.6%，逼近千億大關;而歸屬于普通股股東的凈利潤(GAAP)轉(zhuǎn)負，虧損3.8億元，比去年同期減少1.3億元。

據(jù)上述人士透露，今年以來，劉強東特別看重京東的盈利指標，并在年會上提出：“關鍵的不只是收入，而是我們的利潤、凈利潤也必須進入(全球前500強的)TOP10?！?/p>

一位房地產(chǎn)電商資深從業(yè)人士告訴記者，目前房地產(chǎn)電商平臺的盈利來源主要表現(xiàn)為開發(fā)商投放廣告、向中介收取端口費以及向購房者收取電商服務費(或團購費)。目前尚不得知京東與合作商約定的合作方案，但相比零售電商，房地產(chǎn)向來是利潤更高的行業(yè)。

一位券商海外分析師對記者表示，在零售電商中，服飾是利潤較好的品類，毛利率在20%以上，而電腦、手機等3C產(chǎn)品的毛利率均在個位數(shù)。相比之下，房地產(chǎn)及房地產(chǎn)電商有著更高的利潤率。根據(jù)有關機構(gòu)統(tǒng)計的房地產(chǎn)企業(yè)盈利數(shù)據(jù)，2016年內(nèi)房股企業(yè)的平均毛利率、凈利潤率分別為27.6%、12.4%。根據(jù)新三板上市的主打“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”概念的服務商——華燕房盟(證券代碼：831496)公布的財報，其2017年上半年的毛利潤由2016年的 15.04%提升至 29.27%。

京東VS阿里的下一個戰(zhàn)場：租房市場?

京東設立房地產(chǎn)事業(yè)部之前，其老對手阿里巴巴早已在房地產(chǎn)領域布好了“棋局”。記者獲悉，阿里房地產(chǎn)電商的切入點有兩塊：新房市場與租房市場。

在新房市場，淘寶早已開通了房產(chǎn)頻道，2015年已與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議。據(jù)淘寶房產(chǎn)總經(jīng)理江沙介紹，2015年，約有2億元購房資金進入余額寶，購房成交總金額達到270億元。

淘寶房產(chǎn)定位為“貼心、實惠、放心的買房平臺”，據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前淘寶房產(chǎn)主要開通了60多個城市的新房銷售業(yè)務。此外，淘寶房產(chǎn)頻道正在改版，即將推出租房平臺。

8月9日，杭州市房管局和阿里達成戰(zhàn)略合作，杭州市將借助阿里的技術和資源，打造全國首個“智慧住房租賃平臺”，把公租房、商租房、開發(fā)企業(yè)自持房源、中介房源、個人出租房源全部納入平臺管理。據(jù)悉，淘寶和閑魚今后或?qū)⒊蔀楹贾葑夥康闹匾脚_。

阿里還將大數(shù)據(jù)、人工智能與金融信用注入房地產(chǎn)行業(yè)。今年3月，支付寶宣布接入蘑菇租房，用戶的芝麻信用分超過650分，就可以在第三方提供服務中找到“租房”入口，并獲得由蘑菇租房提供的免押金租房體驗。來自芝麻信用方面的信息顯示，目前使用過信用租房的已有近600萬人，覆蓋城市30多個。

京東金融對標螞蟻金服，京東物流對陣菜鳥網(wǎng)絡，目前京東與阿里已進入全方位競爭。嚴躍進認為，在房地產(chǎn)板塊，雙方下一步的競爭將在租房領域，“京東房地產(chǎn)的后續(xù)布局，一定會和阿里有正面競爭”。

據(jù)鏈家研究院發(fā)布的《租賃崛起》報告，預計到2025年，中國的房屋租賃市場規(guī)模將增長到2.9萬億，到2030年將會超過4.6萬億。

此外，住建部正在提倡大力培育住房租賃市場。據(jù)嚴躍進統(tǒng)計，今年7月各地出臺的33個房地產(chǎn)政策中，有9個政策直接或間接涉及了租賃市場的內(nèi)容，這與上半年頻頻收緊的購房政策相比，形成鮮明對比。

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