跨過(guò)家具行業(yè)低谷期 穩(wěn)住人才打造品牌是重點(diǎn)

• 2017年10月9日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 394 19
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近一兩年來(lái)是家具行業(yè)發(fā)展的低谷期，除少數(shù)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的商人仍保持積極樂(lè)觀的態(tài)度外，大多數(shù)都陷于悲觀，甚至有相當(dāng)一部分人已經(jīng)在謀求轉(zhuǎn)行了。其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都不可能一直保持直線上升，這就像股市一樣，任何股票都有漲有跌，有時(shí)跌是為了下一步的漲做鋪

賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張弊大于利

近年來(lái)，一部分家具大賣場(chǎng)選擇了逆勢(shì)擴(kuò)張，即業(yè)內(nèi)所謂的“圈地運(yùn)動(dòng)”。這樣的做飯固然可以擴(kuò)大其地盤，但這種做法一方面加大了賣場(chǎng)自身的資金負(fù)擔(dān)，增大了經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也招來(lái)了企業(yè)和經(jīng)銷商的不滿。

大部分家具企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為，賣場(chǎng)這種盲目擴(kuò)張給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了更大的壓力，特別是經(jīng)銷商的日子更難熬。有的經(jīng)銷商就表示：無(wú)論在哪個(gè)賣場(chǎng)，領(lǐng)頭羊只有一只，其他經(jīng)銷商都是用來(lái)陪葬的。

這種說(shuō)法與香江集團(tuán)總裁瞿棟梁先生的觀點(diǎn)不謀而合。瞿棟梁在廣東家具品牌聯(lián)誼工作擴(kuò)大會(huì)議上就發(fā)言指出：在現(xiàn)在的家居賣場(chǎng)里，只有2到3成的經(jīng)銷商賺到錢，而大部分是虧錢的。為了競(jìng)爭(zhēng)和銷售率，賣場(chǎng)希望通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，通過(guò)廠商和經(jīng)銷商讓利來(lái)促銷，如此惡性循環(huán)導(dǎo)致廠商和經(jīng)銷商利潤(rùn)不斷削弱，不削弱就賣不動(dòng)?xùn)|西，而總是削弱利潤(rùn)，產(chǎn)品又能買多久呢?

因此，對(duì)于賣場(chǎng)而言，在行業(yè)低迷期不宜盲目擴(kuò)張，而要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，適時(shí)讓利，與廠商、經(jīng)銷商共同發(fā)展，以求共贏。同時(shí)要鼓勵(lì)大物流大流通方式來(lái)改變現(xiàn)狀，賣場(chǎng)不需要扎堆出現(xiàn)在城市中心，而可以考慮一些城郊結(jié)合的地方以及二三線城市。不用擔(dān)心消費(fèi)者買不到產(chǎn)品，因?yàn)樵绞强諝夂玫牡胤?，越是富人扎堆的地方。?duì)企業(yè)而言，一方面可以嘗試一些渠道的創(chuàng)新，一方面進(jìn)一步是渠道下沉至縣級(jí)城市，因?yàn)槌擎?zhèn)化是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

穩(wěn)住人才打造品牌是關(guān)鍵

目前，所有的家具企業(yè)不光面臨材料成本的上漲，也面臨著人工成本的上升。尤其對(duì)于沿海企業(yè)而言，讓企業(yè)糾結(jié)的是今年工人返廠率逐年降低，這是因?yàn)檠睾０l(fā)達(dá)城市的工作待遇已經(jīng)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)了，很多內(nèi)地企業(yè)的工資待遇也足以吸引大批在外人員返鄉(xiāng)務(wù)工。以后的幾年里，缺工現(xiàn)象還會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，沿海是研發(fā)基地，內(nèi)地成生產(chǎn)基地將會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，因此對(duì)待工人，不要等到缺的時(shí)候才對(duì)他們好。

品牌建設(shè)相對(duì)起來(lái)來(lái)說(shuō)也極為重要，家具企業(yè)只有樹立相應(yīng)的品牌，以獨(dú)立的個(gè)性，以獨(dú)特的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，才能在消費(fèi)中獲得良好的印象和口碑。

總之，無(wú)論家具企業(yè)還是賣場(chǎng)、經(jīng)銷商，在2017年既不必灰心氣餒，也不應(yīng)盲目冒進(jìn)。只要謹(jǐn)慎發(fā)展、用心經(jīng)營(yíng)、積極應(yīng)對(duì)中能克服困難，走出低迷迎來(lái)全新局面。

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