房企押寶 “租售并舉” 布局長租公寓

• 2017年10月9日 FanTianQing來源：鳳凰網(wǎng) 1252 81
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鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)表示：“目前租房市場格局是 40% 的中介，40% 的二房東，10% 的業(yè)主，10% 的自如等長租租賃機構(gòu)；而未來租房市場格局可能 50% 是專業(yè)機構(gòu)化管理市場，40% 是中介、二房東和業(yè)主等常規(guī)的租賃市場，還有 10% 是房屋分享?！?他表示

　　焦點 2 利潤??？　成本控制是運營關(guān)鍵

　　目前這種較低的資金回報率是長租公寓最大的門檻，就長租公寓來講，無論采用輕重資產(chǎn)哪種模式都存在資金回收周期和利潤率的問題。普遍困惑的是，長租公寓的拿項目、改造、運營成本都不低，依靠租金來回收成本，回收周期漫長這一問題是無法回避的。而在這樣的背景之下，長租公寓應(yīng)該如何去做才能夠達到現(xiàn)金流和成本方面的相對平衡？

　　易居智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進分析認(rèn)為：“首先，長租公寓涉及的持有方式和傳統(tǒng)的出租方式都是有區(qū)別的。如今的長租公寓可以分為自持項目的重資產(chǎn)運營模式和整租項目的輕資產(chǎn)運營模式?！?如果是前者，那么考驗的更多是企業(yè)的資金實力，因為依靠租金回款周期較長。而如果是后者，則更多考驗的是企業(yè)的運營能力，因為無論是承租、改造還是后期管理運營都需要控制成本?！伴L租公寓本身就是一項利潤較薄弱的生意，因此成本控制就成了企業(yè)需要搶占的行業(yè)制高點?！?/p>

　　王璽龍介紹說，長租公寓最重要的投入有兩項，一個是所拿物業(yè)的租金，一個是改裝投入。而龍湖冠寓的運營者則更明確地指出，除資金成本之外，時間也是一種成本。

　　王俊英就表示：“用自持做租賃肯定跟銷售的邏輯不一樣，一個是看未來，一個是看現(xiàn)在。長租公寓項目一次投入特別大，需要一個漫長的回收周期，誰能把這個成本控制住，誰一定是未來終極的勝利者?？刂瞥杀臼窃谇岸艘孟马椖浚虚g建造項目，一直到后期運營，才能保證整個項目是賺錢的生意。從建造來說，時間成本也是很重要的，因為涉及租金回收，所以成本是在拿下項目的那一刻就已經(jīng)開始計算了，拖得時間越久肯定越不好。龍湖的輕資產(chǎn)長租公寓從拿項目到入市時間大約在 130 天?！?/p>

　　焦點 3 如何盈利？　擴張規(guī)模成首要目標(biāo)

　　盈利問題同樣是許多行業(yè)人士最為關(guān)注的問題。此前王璽龍曾經(jīng)透露，熊貓公寓的產(chǎn)品回收現(xiàn)金方式主要依靠著租金和增值服務(wù)。而王俊英則表示，龍湖冠寓的盈利主要是依靠租金來實現(xiàn)的。如果僅依靠租金來實現(xiàn)現(xiàn)金的回收，那么在單筆收益相對有限的情況下，規(guī)模就成為決定性的因素。

　　“從盈利角度來說，集中式公寓可能做到 2 萬間房時，盈利情況會開始變好，但分散式則可能要做到 10 萬間房才有可能變好?！?楊現(xiàn)領(lǐng)指出，從企業(yè)角度來說，基于一定的產(chǎn)品和服務(wù)能力帶來的規(guī)模效應(yīng)，才能贏得市場。而除規(guī)模之外，長租類項目要想盈利，主要需要三點：第一是產(chǎn)品和服務(wù)，第二是系統(tǒng)化的運營能力，第三是相對比較順暢的融資途徑。

　　目前市場上，很多涉足長租公寓領(lǐng)域的開發(fā)商都將擴展規(guī)模作為其首要目標(biāo)。比如中駿方面就在其中期業(yè)績會上表示，中駿長租公寓項目的目標(biāo)是三年做到 5 萬間，長遠目標(biāo)則是 1000 個項目，50 萬間產(chǎn)品。

　　而韓石也表示：“目前政策利好，很多開發(fā)商都涉足長租公寓這個領(lǐng)域來，市場需求量非常大，目前還是藍海的狀態(tài)。冠寓年底的時候房間數(shù)量會超越 15000 間。布局一、二線 16 個城市。中期我們把 5 萬間作為一個臨界點，希望能夠迅速突破這一量級。”

　　焦點 4 如何定位？　靠品質(zhì) or 價格吸引年輕人

　　在租賃市場上，新興的長租公寓有著一些傳統(tǒng)租賃形式所不能比擬的優(yōu)勢，比如集中式的管理帶來良好的公共空間以及生活環(huán)境，再比如背靠房企所擁有的強大運營能力和資金支持。對個人租賃者來講，長租公寓的出現(xiàn)最重要的問題在于解決了租客權(quán)益被房東、中介人員隨意侵害的問題。

　　但需要指出的是，更好的居住環(huán)境和完善的物業(yè)管理也意味著需要承擔(dān)相應(yīng)的費用，這一費用往往直接體現(xiàn)在較高額的房租上。比如龍湖冠寓在重慶和成都等地項目相對周邊有 15% 左右的溢價。而無論萬科泊寓、遠洋邦舍抑或是熊貓公寓，其產(chǎn)品的月租金都要高于同等面積的傳統(tǒng)房屋租賃。

　　“長租公寓的定價主要還是同位置有關(guān)系。” 對此，一位長租公寓運營者告訴記者，“僅從面積來看，長租公寓的性價比與普通住宅沒有可比性，這種產(chǎn)品更多的是依靠良好的裝修、公共空間和一些免費配套來吸引注重生活品質(zhì)的年輕人?！?/p>

　　如果要靠品質(zhì)吸引年輕人，就需要成本和投入；如果降低價格、放棄品質(zhì)，那么會陷入同傳統(tǒng)租賃產(chǎn)品的惡性競爭中去。這看上去是目前長租公寓面臨的最現(xiàn)實的矛盾。而矛盾的突破點在于客戶的消費觀念和生活觀念，在于他們是否愿意為長租公寓所提供的生活品質(zhì)買單。

　　長租公寓的運營者們最愛提及的一句話是：“房子是租來的，而生活不是?！?但現(xiàn)實是，目前租賃市場上年輕租賃人群很少有足夠的支付能力為高房租買單。而擁有支付能力的年輕人，目前雖然能夠支撐這一市場，但當(dāng)長租公寓大量入市，客源是否充足、出租率是否能夠得到保證就是一個值得商榷的問題了。

　　對一些有足夠支付能力的人來說，長租公寓這樣的產(chǎn)品也可能難以打動他們?！跋啾葋碇v，長租公寓可能更適合新租戶，對于老租戶來講收納空間不足，實用性大打折扣?！?租住在酒仙橋附近的陳女士向記者表示，目前她所租住的房子月租金在 5000 元左右，小區(qū)較老，但是面積要遠高于周圍的長租公寓產(chǎn)品?！伴L租公寓具有吸引力的點在于擁有健身房等配套設(shè)施，但是相對普通房屋租賃來講性價比依然不夠高。這種公寓難以滿足做飯、洗衣等生活需求，而且面積比較小，如果價格在 5000 元以下可以考慮。”

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