耐克品牌總裁：沒有特色 平庸的零售業(yè)將不會生存下去

• 2017年10月30日 lihuizhen來源：好奇心日報(bào) 1426 94
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  2017-2022年中國運(yùn)動品牌連鎖行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  第一章 2017年全球運(yùn)動品牌連鎖運(yùn)行狀況淺析 第一節(jié) 2017年全球運(yùn)動品牌連鎖運(yùn)行環(huán)境分析 一、美國次貸危機(jī)對運(yùn)動品牌連鎖行業(yè)的影響 二、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快 三、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的城市...

用耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話說：“沒有特色、平庸的零售業(yè)將不會生存下去?！彼€說，耐克將在未來五年內(nèi)擺脫這種局面。

各大企業(yè)都在調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。耐克 CEO Mark Parker 在近日舉行的 2017 年投資者日上宣布，這家擁有 45 年歷史的運(yùn)動巨頭將大幅重整零售渠道，未來把精力集中在 40% 的關(guān)鍵零售合作伙伴上。零售，已經(jīng)變成了大勢所趨?

目前耐克的零售網(wǎng)絡(luò)包含超過 3 萬家零售商，11 萬個(gè)零售店。耐克雖然不會和所有這些零售商解除合作關(guān)系，但在未來幾年內(nèi)，公司將把重要的資源、營銷以及獨(dú)家產(chǎn)品放在少數(shù)零售渠道。它們將是一些“愿意在店內(nèi)設(shè)置獨(dú)特的耐克品牌空間的商家，并且有專門的耐克受訓(xùn)員工協(xié)助銷售”。

用耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話說：“沒有特色、平庸的零售業(yè)將不會生存下去。”他還說，耐克將在未來五年內(nèi)擺脫這種局面。

耐克并沒有列出這些零售商的名單，但提到了 Foot Locker 和 Nordstrom 的名字。前者是美國最大的運(yùn)動用品連鎖零售商，后者是美國依靠鞋類零售起家的一家高檔時(shí)裝百貨。但盡管是被點(diǎn)名的業(yè)內(nèi)頂尖選手，F(xiàn)oot Locker 今年 8 月公布的季度財(cái)報(bào)也并不理想。據(jù)《蘋果日報(bào)》報(bào)道，臺灣寶成旗下的 YYSports 勝道也是在列的零售商之一。

在沒有被提及的零售商中，Dick's 體育、梅西百貨、JC Penney 等都在近年來和耐克合作，推出了所謂“店中店”的零售形態(tài)，即在商場內(nèi)部搭建更獨(dú)特的空間來展示耐克的商品，這有助于擺脫惡性循環(huán)的大量促銷。

在大會上，Mark Parker 重申了新財(cái)年提出的“三雙”(Triple Double)和“直面消費(fèi)者”(Consumer Direct Offense)戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)加倍提速。

同時(shí)，Mark Parker 還指出，未來海外市場和直營店業(yè)務(wù)將是耐克的業(yè)績增長主力，預(yù)期未來五年內(nèi)耐克 75% 的營收增長將來自美國以外的市場，并且 50% 來自諸如 VaporMax 的新產(chǎn)品類別。不久之前，耐克已經(jīng)宣布縮減約 1/4 的現(xiàn)有產(chǎn)品線，提高營銷支出。在大會上，公司聲稱將在下個(gè)月推出僅供耐克會員優(yōu)先購買的獨(dú)家商品。

面對過去兩年總收入平均增速 8% 的狀況，耐克把五年前投資者大會上制定的 “2020 年集團(tuán)營收超 500 億”的預(yù)測，改成了未來五年，變相推遲了這個(gè)計(jì)劃。并且將目標(biāo)重新定為每年高個(gè)位數(shù)(6-10%)的增長速度，每股收益保持在約 15%。有分析師預(yù)測，耐克在 2020 年的總收入約為 409 億美元。

投資者會議當(dāng)天，耐克的股價(jià)上漲 2.9% 至 54.94 美元。對于 9 月公布了近 7 年來季度營收增長最低的耐克而言，此次強(qiáng)硬的調(diào)整措施可以說是立場鮮明。至于是否來得及挽救耐克的頹勢，可能還需要時(shí)間觀察。就在 10 月，耐克才剛剛宣布了一次 48 小時(shí)，折扣低至 6 折的官網(wǎng)降價(jià)，打折的商品甚至包括不少高端系類的 Jordan 鞋。

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