我國(guó)家具品牌“雙11”促銷(xiāo)火熱 誰(shuí)將成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰？

• 2017年11月13日 YaoEnHua來(lái)源：今日爆點(diǎn) 248 8
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  2017-2022年個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)個(gè)性化消費(fèi)行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析個(gè)性化消費(fèi)行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提...

雙十一這個(gè)人造的促銷(xiāo)節(jié)又要來(lái)了。雙十一公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并不足信，但是，在雙十一的盛大促銷(xiāo)中，一定是有一些家具企業(yè)會(huì)成為大贏家的;當(dāng)然也有很大數(shù)量的陪太子讀書(shū)者收獲寥寥。

雙十一這個(gè)人造的促銷(xiāo)節(jié)又要來(lái)了。雙十一公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并不足信，但是，在雙十一的盛大促銷(xiāo)中，一定是有一些家具企業(yè)會(huì)成為大贏家的;當(dāng)然也有很大數(shù)量的陪太子讀書(shū)者收獲寥寥。

線下知名品牌企業(yè)借機(jī)擴(kuò)大知名度

雙十一的促銷(xiāo)要不要參加?有些線下知名品牌對(duì)其是采取敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，但是那些早早在雙十一露面的知名品牌雖然獲利不多，但是通過(guò)這一盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)，卻大大提高了品牌曝光率，不但有利于線下的銷(xiāo)售，還為未來(lái)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。有些知名品牌還借機(jī)搜集了寶貴的消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)，并借此開(kāi)發(fā)新的適銷(xiāo)產(chǎn)品。

因此，知名家具品牌從獲利的角度看，雙十一的促銷(xiāo)所獲不多，但是對(duì)于品牌宣傳，對(duì)于新的消費(fèi)人群的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都是有百利而無(wú)一害的。

知名品牌其實(shí)還是有在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中獲利的機(jī)會(huì)的。因?yàn)橹放瀑|(zhì)量有保證，品牌本身含金量較高，也會(huì)吸引一批大膽而新潮的高端消費(fèi)者勇于嘗鮮。對(duì)于這批不在乎價(jià)格，更關(guān)注品牌的消費(fèi)者，知名品牌就可以在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中獲得自己的品牌溢價(jià)。長(zhǎng)期而言，那些長(zhǎng)期注重于品牌建設(shè)的企業(yè)，是有可能將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為重要的銷(xiāo)售渠道。這一點(diǎn)已經(jīng)在一些品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中反映出來(lái)——網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在成為其十分重要的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。

從這個(gè)角度看，雙十一的最大贏家應(yīng)該是線下知名品牌。

實(shí)際上，在具體的市場(chǎng)實(shí)踐中，線下知名品牌已經(jīng)總結(jié)出了一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與實(shí)體店銷(xiāo)售相互協(xié)調(diào)的方法。一些經(jīng)常在線上銷(xiāo)售的品牌，其總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到實(shí)質(zhì)性的影響。相反，線上與線下業(yè)務(wù)都在共同成長(zhǎng)中。他們正在探索出一條線上線下融合銷(xiāo)售的新路徑。

純線上品牌的寶貴促銷(xiāo)良機(jī)

當(dāng)然，如林氏木業(yè)、衛(wèi)詩(shī)理這樣的純線上品牌，則視雙十一這樣的節(jié)日為一年中最重要的商機(jī)，早早備貨，奮戰(zhàn)雙十一。雙十一的戰(zhàn)績(jī)，對(duì)其全年的整體業(yè)績(jī)影響極大。

純線上品牌利潤(rùn)率偏低，但是其可以通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，來(lái)保證自己的利潤(rùn)。

純線上品牌成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣十分熟悉，對(duì)于雙十一的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于備貨與物流環(huán)節(jié)相對(duì)熟悉，把控有力，更容易獲得消費(fèi)者的滿意。

雙十一是純線上品牌的重要日子，就短期而言，說(shuō)純線上品牌是雙十一的重要贏家，并不為過(guò)。

目前，為了填補(bǔ)雙十一過(guò)后的銷(xiāo)售淡季，純線上品牌也重視線下實(shí)體店的建設(shè)，希望從線上引流到實(shí)體，加大平時(shí)的銷(xiāo)售量。

但是，從線上起家的品牌想走到線下，并不容易。有些線a上品牌在線上不能贏利，想通過(guò)開(kāi)實(shí)體店彌補(bǔ)損失，其結(jié)果是虧損加大。

一些家具電商項(xiàng)目一開(kāi)始就規(guī)劃為線上線下兩線作戰(zhàn)，結(jié)果是兩線皆虧，鎩羽而歸。

當(dāng)然，線上銷(xiāo)售還是成就了相當(dāng)一批贏利者，他們往往在傳統(tǒng)家具人的視線之外。他們完全依托于網(wǎng)絡(luò)，在雙十一這樣的促銷(xiāo)季大顯神通。他們所運(yùn)用的眾多促銷(xiāo)手段與傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段完全不同，經(jīng)營(yíng)手法迥異于傳統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)更多地運(yùn)用科技手段的海洋，原生于網(wǎng)絡(luò)的很多促銷(xiāo)新手法，其實(shí)是值得傳統(tǒng)家具人學(xué)習(xí)借鑒的。

戰(zhàn)略混亂者最容易成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰

對(duì)于雙十一，是投身其中，還是置身其外，不予理睬，傳統(tǒng)家具人有著截然不同的兩種看法。一種是認(rèn)為雙十一根本無(wú)利可圖，避之唯恐不及;另一種是如上文所述，抱著介入但不圖利的想法，試試看。

這兩種態(tài)度其實(shí)都無(wú)大礙。最不應(yīng)取的態(tài)度是在沒(méi)有想清楚的時(shí)候，胡亂進(jìn)入。一旦不利，又胡亂退出，并下斷言：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有前途。

一開(kāi)始就不認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的企業(yè)，埋頭專心于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，其實(shí)也是可以走出一條坦途。畢竟即使在今天，家具銷(xiāo)售的利潤(rùn)還是主要產(chǎn)生于實(shí)體店，越是高檔的家具的銷(xiāo)售，越是要在實(shí)體店完成。

在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，一些人形成了在網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，但是對(duì)于家具這樣的大件耐用消費(fèi)品，到底有多少人敢于在網(wǎng)上嘗鮮，也是一個(gè)未知數(shù)。至少，線下的市場(chǎng)十分廣大，這是勿庸置疑的。

對(duì)于甚囂塵上的雙十一促銷(xiāo)，保持定力，其實(shí)也是十分必要的。

從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)踐我們看到，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)家具品牌最終都淪為網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)的炮灰。與此同時(shí)，眾多的家具消費(fèi)者也嘗到了網(wǎng)上消費(fèi)的苦澀滋味，被上了一堂生動(dòng)的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課。

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