一天能賺十幾萬？ 廢紙打包產(chǎn)業(yè)鏈上正上演著一幕幕悲喜劇

• 2017年11月20日 ZhouXun來源：微信公眾號：棱鏡 754 45
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  2017-2022年我國紙業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場趨勢研判報告

  我國造紙生產(chǎn)企業(yè)約2791 家，目前，全國規(guī)模以上造紙企業(yè)主營業(yè)務收入達到突破8,000億元。近年來，造紙行業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量持續(xù)穩(wěn)步增長。目前，我國造紙行業(yè)已步入由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變發(fā)展3...

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個原材料的80%-90%。受環(huán)保政策影響，國內(nèi)開始大幅度限制進口廢紙流入，2016年，廢紙原料中進口量2850萬噸，國內(nèi)廢紙量5000萬噸，進口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時間，洛陽紙貴。

“有廢紙打包站的老板，一天就賺了十幾萬!”飯桌上，顧建國和同行們閑聊著，語氣中帶著羨慕。

顧建國從事著造紙產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)——上門回收廢紙，打包站老板，正是他的下家。

千里之外，在網(wǎng)上售賣小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的“雙十一”，對于吳倩來說，愁的不是貨源，而是紙箱。由于快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個原材料的80%-90%。去年開始，受環(huán)保政策影響，國內(nèi)開始大幅度限制進口廢紙流入，2016年，廢紙原料中進口量2850萬噸，國內(nèi)廢紙量5000萬噸，進口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時間，洛陽紙貴。

然而，國慶之后紙價的過山車行情，又給這場狂歡盛宴增加了更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱……

一位廢品回收工人的郁悶

北京的秋天依然短暫，氣溫驟涼，但為了收廢紙，顧建國還是會每天在回龍觀游蕩到深夜。來北京混跡20年，他干過拆遷、幫人搬過家、倒騰過舊家具，甚至還做過家政服務，“什么賺錢干什么”。

2007年的時候，舊家具是搶手貨。那時鼓勵農(nóng)民工進城，建設(shè)首都，外地人烏央烏央的涌進來，無論新舊款式，“是個床都能賣出去”。銅鋁，則是“廢品中的黃金”，品質(zhì)好的舊銅一斤能賣40元，利潤最高。

十年之后，廢紙?zhí)娲算~鋁的地位。去年下半年，廢紙價格從4毛錢每公斤開始上漲。很快，到1元，再到1.5元、1.8元、2元……飆升的速度超過了大多數(shù)人的想象。顧建國從收廢紙的老鄉(xiāng)那里得到了消息，望著滿屋子折價也賣不出去的廢鐵和暖氣片，他決定在廢紙上“撈回來”。

但是，盼著在廢紙上“反敗為勝”的顧建國卻發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)業(yè)鏈最底層的行業(yè)，并沒那么看上去那么簡單。

“現(xiàn)在各家收廢品的人太多，價格低了人家不賣給你。打包站那邊每天短信報價給我們，愛賣不賣?！鳖櫧▏г梗皟r格低的時候，4毛錢一公斤收來的廢紙，在打包站能賣到6毛多錢。國慶前，每公斤收購價最高到了2元錢，但賣給打包站最多也就2.2元。“爬樓、打捆、運車，價是漲了，但還是掙那兩毛錢。”

剛從各家各戶收回的廢紙，等待打捆。

沒在瘋狂的廢紙上掙著錢，讓顧建國很是郁悶。此前，一個老鄉(xiāng)告訴他，今年廢紙最緊俏的時候，回龍觀附近一個每天倒騰幾十萬公斤廢紙的打包站老板，1元/公斤收的貨，本來1.2元賣給造紙廠，結(jié)果囤了一段時間，賣到了1.8元，一天就掙了十幾萬。

紙價好像總在跟顧建國作對，人家賺大錢，他反而虧了。國慶節(jié)后，漲了一年的廢紙價格開始動蕩，“早上1.5元收來的廢紙，下午跌到了1.2元”。

顧建國想著，一定是自己規(guī)模不夠大，他盼著把生意擴展開來。但是，“沒有路子，做打包站生意，收來的廢紙不知道賣給誰，賺錢買賣的玄機人家怎么會告訴你”。他又有些退縮。

“日入幾萬”的打包站老板

午后時分，盡管有些霧霾，但陽光依稀可見，楊志剛慵懶的躺在臨時搭建的鐵皮屋子里。門外，他經(jīng)營的打包站每天運轉(zhuǎn)著100噸廢紙。

北京五環(huán)外，大大小小的廢紙打包站，隱匿在高樓和荒地交錯的城中村里，散戶們架著三輪和古董貨車，將從各家各戶收來的廢紙送到這里打捆，然后再運往分散在北京郊區(qū)的造紙廠。在打包站，計量單位由公斤變成了噸。

廢紙價格最瘋狂時，六七家紙廠的業(yè)務員同時來找楊志剛搶貨。一天兩漲，每噸的價格波動有四五毛錢，當天的差價就能夠為他帶來幾萬塊的超額收益。這像是天上掉下餡餅，要知道，正常情況下，價差扣除人工、水電、物流，每噸廢紙只能為他帶來2到3分錢利潤。

“這個東西就像大蒜，今年價格一直漲，是掙著錢了，但超額利潤拿不準，有時候跌了還賠錢呢?！睏钪緞偞蛄藗€哈欠，相比顧建國的興奮，他對于圈子里最多一天賺十幾萬的佳績輕描淡寫。

零散廢紙經(jīng)過打捆機壓縮成噸紙。

盡管每天有上百噸的流轉(zhuǎn)量，但如今，在楊志剛的打包站里，卻絲毫沒有廢紙堆積成山的痕跡。這回，并不是因為緊俏。

國慶后，全國各大造紙廠連續(xù)下調(diào)廢紙回收價格，僅11月的第一周，下調(diào)幅度就接近了10%。從最高峰的3000多塊錢一噸，到現(xiàn)在，劉志打包站轉(zhuǎn)出的廢紙價格已經(jīng)只有2000多元。

“早上給的報價，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調(diào)?！睏钪緞傉f，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成了上躥下跳。

這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜?！艾F(xiàn)在沒人敢存貨，都是當天收的貨當天發(fā)出去?！币灰怪?，囤積廢紙的機遇變成了風險。面對價格的波動，他把之前一兩周的存貨流轉(zhuǎn)改為了隨要隨發(fā)。

除了紙廠發(fā)來的報價，楊志剛現(xiàn)在每天都會盯著新聞?！安粫贊q了，聽說外廢馬上又要放開，還會進來，廢紙價格下跌肯定受到這個影響?！彼V定地說。

小紙箱廠的煩惱

初中畢業(yè)，劉勇就在廊坊的紙箱廠里干起學徒。2007年，“耳濡目染”該行業(yè)十幾年的他，不想再給人打工，和幾個哥們合伙開了一家紙箱廠。他的工廠生產(chǎn)紙箱、紙盒，現(xiàn)在每月有100多萬元流水。

在廊坊，像劉勇這樣規(guī)模的涉紙工廠不計其數(shù)——這個距離北京不到1小時車程的地區(qū)，有著完備的造紙產(chǎn)業(yè)鏈，用當?shù)厝说脑拋碚f，他們“吃紙拉紙”，連“三歲小孩都已經(jīng)開始和紙打交道”。北京大部分廢紙，都流向這里，一番加工后，重回各家各戶。

和顧建國的盼望、楊志剛的“暴富”不同，原紙價格的劇烈變化，給劉勇帶來的更多是煩惱。

去年開始，紙板廠取消賬期，要求劉勇帶著現(xiàn)金去提貨，今年，干脆直接變成了先付定金排隊等貨。最多一次，劉勇給紙板供應商打去三十萬預付款，提貨時，價格直接漲了10%，只能再補幾萬塊。

原則上說，紙價上漲對紙箱廠的利潤并沒什么影響，因為“供應商漲多少，賣給客戶的就漲多少”，盡管如此，劉勇還是免不了賠本買賣。有一次，為了應付價格上漲，他故意將價格調(diào)高5%，結(jié)果這批貨的成本，最終上漲了接近10%。

為了維系老客戶，偶爾虧本并不是最讓劉勇難受的。價格無休止的調(diào)整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價格的變動。

“紙板廠下午五點發(fā)第二天調(diào)價函，隔了一天又發(fā)。我們跟客戶報價時，要強調(diào)這個價格只管今天，不管明天，客戶也跟你急。”劉勇不得不找律師改了跟客戶間的合同，可以按照上游行情調(diào)價?！盀榱瞬蛔屓擞X得自己坐地起價，就要跟客戶去解釋，費一大堆嘴皮子，還要拿采購原材料的發(fā)票給他們看?！?/p>

前不久，一個在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因為俄羅斯樹多，紙漿便宜，這個朋友想運到國內(nèi)來賣，希望他入伙。這是個大買賣，他有點動心，但一船拉來上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒有這個實力。

“造紙是個門檻很低的行業(yè)，幾十萬買臺機器再租個廠房，就可以開干。滄州滿大街都是賣機器的，保養(yǎng)好的話用個10年還能對半折價賣出去。本來就是供大于求，現(xiàn)在環(huán)保變嚴，大廠的生意更好做，他們機器貴，產(chǎn)業(yè)鏈全，訂單和客戶也穩(wěn)定?！眲⒂孪嘈?，原紙價格就像房價一樣，漲的永遠會比跌的多，而他已經(jīng)萌生退意。

真正的贏家

在“蝦兵蟹將”們?yōu)椤白矫煌浮钡募垉r叫苦不迭時，大型紙企卻迎來了久違的春天。

在紙企最新公布的三季報中，博匯紙業(yè)凈利潤6億元，同比增長470%，超過2016年全年，毛利率由去年同期的14%增長到24%;山鷹紙業(yè)凈利潤則為14億，同比增長591%，毛利率也由16%增長到23%;玖龍紙業(yè)最新年報則顯示，其2017年(跨年度)凈利潤44億港幣，同比增長291%。

這個曾經(jīng)被認定已經(jīng)“安樂死”的行業(yè)，也重獲資本市場青睞。去年8月開始，博匯紙業(yè)股價從最低3元/股上漲到最高7元/股，山鷹紙業(yè)從最低不到3元/股上漲到最高接近6元/股，玖龍紙業(yè)更是從不到6元港幣/股上漲到接近18元港幣/股。紙企股價最高漲幅均達1倍以上。

“以瓦楞紙為例，前三家市場份額在40%左右，集中度不是很高。環(huán)保政策變嚴，中小廠的產(chǎn)能進一步淘汰，提高行業(yè)集中度，當然利好龍頭企業(yè)?！币患疑鲜屑埰蠖貙︱v訊財經(jīng)《棱鏡》表示，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的漲價潮下，大型紙企能更好的控制利潤水平，同時在定價方面也擁有更多的話語權(quán)。而在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，無論是廢紙回收價格，還是紙板出廠價格，處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的大型紙企，均擁有定價權(quán)。

國慶后，廢紙價格的連續(xù)下跌，最終沒能支撐住下游產(chǎn)品的價格。11月7日，玖龍紙業(yè)開始下調(diào)原紙價格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調(diào)了1000元/噸，白板紙和?？埫繃崈r格也下調(diào)了400到500元;華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調(diào)400多元/噸。這是近期產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶領(lǐng)下的最大幅度降價。

廢紙漲價引起產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應

行業(yè)對于紙價究竟能漲多高的聯(lián)想，瞬間又變成了究竟能跌多少的臆測。

在廊坊，因為環(huán)保要求，劉勇的紙箱廠已經(jīng)停工三天。每到這種時候，他和幾個合伙人，都要用自己的分紅補貼工人工資。在紙價瘋漲時，劉勇每天都會和客戶談價到深夜，連上中學的兒子“都已經(jīng)對業(yè)務門清”，但他心里認定，孩子長大后干什么都別再干這行。

楊志剛則繼續(xù)他五點起床、十二點睡覺的打包站生意。他不指望靠倒賣廢紙賺快錢，只想著價格趕緊跌下去，穩(wěn)定下來，這樣就不用擔心“高買低賣”了。

而顧建國，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區(qū)門口，為了每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個月能給他帶來不到一千元錢收入。

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