電影院靠什么賺錢？ 揭秘電影院的賺錢之道

• 2017年11月26日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 302 12
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電影院不靠賣票賺錢？那它靠什么賺錢？

電影院不靠賣票賺錢？那它靠什么賺錢？

近年來，國內(nèi)電影票房連年走高。截至2017年11月20日，全國電影票首次突破500億元大關(guān)，創(chuàng)下新紀(jì)錄。2017年全國電影票房達(dá)500.2億元，較去年同期增長15%，全國觀影人次達(dá)14.48億，較去年同期增長19%。2016年全年我國電影票房為455.06億元。如果按照國外發(fā)達(dá)電影市場人均3.06次的觀影頻率來計算的話，中國電影市場的“天花板”可能接近1300億，未來仍有巨大增長空間。所以全國影院數(shù)和銀幕數(shù)也在持續(xù)擴(kuò)張。那么，開一家影院到底有多賺錢呢？其實一家影院的收入來源主要是：票房、賣品、會員卡、廣告和已經(jīng)越來越豐富的影院“新形態(tài)”等。

票房收益大概占到總收入70%

但票房數(shù)字雖高，留給影院的真正利潤卻很少，因為票房收入要層層分配，要交給影片制作方、發(fā)行方、物業(yè)方、收銀系統(tǒng)、售票網(wǎng)站、稅務(wù)局等多個相關(guān)利益方，最后留給影院的毛利只有10%左右。但影院還要負(fù)擔(dān)昂貴的租金、設(shè)備損耗、水電、人工等成本。如果論總收入，毫無疑問是票房所占比重最高。但是如果按投入產(chǎn)出比的話，妥妥兒的是賣品。

餐飲賣品

主要來自于可樂爆米花甜品。根據(jù)萬達(dá)院線發(fā)布的《2016年經(jīng)營簡報》信息，2016年票房收入為76億元，同比增長 21%，非票房收入38億元，占營業(yè)收入的34%。此前萬達(dá)曾表示，萬達(dá)院線在2013年中靠賣爆米花收入3.9億元，占2013年總收入41億元的9.5%。以9.5%的比例計算，2016年萬達(dá)院線光賣爆米花和可樂的收入就超過了十億元。

電影衍生賣品

比如與影片角色、劇情、道具相關(guān)的紀(jì)念商品等。越來越多的影院開始在影廳內(nèi)專門開辟一塊區(qū)域來專門售賣衍生品，還有一些是在影院旁邊開店來售賣電影的衍生品。數(shù)年前，國內(nèi)的媒體就開始高喊影視衍生品里有金礦。作為一個有力的證明，總被拿出來舉證的是這樣一段話：“好萊塢的電影收入中票房只占30%，衍生品收入可以達(dá)到電影公司的70%?！焙翢o疑問，衍生品的市場正在中國慢慢覺醒。

會員卡

這是一種快速收回資金的方式。一百到幾千元不等的會員卡，自己看也好，送人也好。對于影院來說，只要我賣出去就是賺錢了。但你真的能用完里面的錢嗎？連銀行卡都有“沉睡卡”，何況淹沒在無數(shù)張會員卡中的電影充值卡呢。

廣告收入

包括片頭廣告；影城的燈箱廣告，有電子屏的，也有紙質(zhì)的；大廳空白場地把廣告位租賃給別人；影廳冠名；影票LOGO等。

越來越多的影院“新業(yè)態(tài)”

電影院作為一個獨立的商業(yè)個體，由于自身服務(wù)內(nèi)容過于單一，加上受電商售票，以及同行競爭的影響，現(xiàn)在更是感到了觀眾流量不足、滯留時間短、消費(fèi)欲望低所帶來的經(jīng)營壓力。為了讓觀眾能在電影院多待上幾分鐘，也為了可以多賺些外塊，促進(jìn)下賣品銷量，各大影院紛紛開始試水新業(yè)態(tài)。

按摩椅

按摩座椅作為影院新業(yè)態(tài)中的一個“舊事物”，其實是披著共享經(jīng)濟(jì)的外衣而來的。在理論上，按摩座椅雖然可以利用碎片化時間給觀眾提供放松按摩的服務(wù)，但就實際效果而言，大部分觀眾可能只是將它當(dāng)成等候區(qū)的普通座椅來使用，真正掃碼按摩的人可以說少之又少，就算在墻上貼著“付費(fèi)使用，請勿閑坐”的字樣，大部分觀眾也不會理睬，依然是坐在那里玩玩手機(jī)而已。

娃娃機(jī)

相比之下，娃娃機(jī)的效果可能要好一點。娃娃機(jī)的消費(fèi)群體主要還是剛談戀愛的都市青年男女，對他們來說，用等候電影開場的時間抓一抓娃娃并不會花太多錢，也可以哄女孩子開心，因而算是一種不錯的娛樂手段。影院方面若想從娃娃機(jī)上謀取更多的利益，首先就要和商家溝通，豐富娃娃機(jī)的玩偶品類，同時提高玩偶的造型水平，也可以將一些電影衍生的玩偶投入到娃娃機(jī)中。

迷你KTV

最近風(fēng)靡的迷你KTV已成了影院的常見配套服務(wù)。但是利潤回報卻不如想象中的豐厚。一臺迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬元。收費(fèi)模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運(yùn)營十二個小時完全無休來算，不算電費(fèi)等運(yùn)營成本，全天無休最多一天也就賺700塊錢，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。并且由于占地面積較大，因此從影院出租場地的角度來說，其租金也往往高于娃娃機(jī)的租金。

餐飲服務(wù)

像自助餐廳、咖啡廳、西餐廳這類輕餐飲業(yè)態(tài)，近年來入駐影院的例子已經(jīng)越來越多。在這里就不再贅述了。需要指出的是，籌備餐飲業(yè)態(tài)的門檻相對較高，其實就相當(dāng)于在影院開了家餐廳，不僅對裝修、廚具設(shè)備的投入有一定要求，還要招聘專業(yè)的餐飲操作人員（廚師等），還涉及到采購食材，保持食材新鮮度，處理廚余垃圾等問題，所以只有部分經(jīng)營管理能力較強(qiáng)的影院才會涉及到此類業(yè)態(tài)中。

書吧、畫廊等

我們時常也會聽說一些“準(zhǔn)藝術(shù)影院”通過舉辦畫展、圖書簽收會等形式，配合電影宣傳吸引人氣的做法。雖然這類活動很多在短期內(nèi)都取得了成功，但單就經(jīng)濟(jì)效益而言，影院為此付出的精力和賺到的金錢顯然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影響力、做大口碑和輔助經(jīng)營的作用。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品

不僅有電影后產(chǎn)品和進(jìn)口食品，還會有許多新奇好玩的創(chuàng)意禮品和時尚用品，比如磁性便簽紙、變形金剛汽車貼、保鮮盒、洗化用品等?？傊褪且恍屓擞X得有趣，能快速激發(fā)顧客消費(fèi)欲望的商品。它們通常比一般被鎖進(jìn)玻璃柜的電影后產(chǎn)品要更加貼近觀眾，很多樣品都會擺放在開放的貨架上供顧客隨意把玩，在價格上它們也并非是完全高不可攀的，從十幾元到幾百元不等，既有小玩意也有大物件，針對不同的消費(fèi)群體，都能在其中找到自己想要的購物體驗，特別是在一二線城市影院中較受歡迎。

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