三次高考吊車尾 步入職場創(chuàng)晨光 陳湖雄靠賣考試文具成為身家50億的“筆王”

• 2017年12月1日 lihuizhen來源：柳先說 370 17
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  2017-2021年中國紙制文具產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃及招商引資咨詢報告

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器...

他連續(xù)三年高考，年年倒數(shù)，一氣之下跑文具推銷，并從底層一路做到地區(qū)總代理。30歲開始創(chuàng)業(yè)，10年后終成行業(yè)老大，靠一支筆賣到50億身價。他就是晨光集團創(chuàng)始人——陳湖雄。

學生時代陪伴你最多的，或許就是手里的“晨光”文具了吧!

在中國文具界，無人不識晨光，它被稱為“隱形冠軍”。晨光一直以來采用相對比較務實低調(diào)的風格，幾乎很少接受媒體的采訪，從1989年晨光文具成立至今，在過去的20多年中一直保持高速增長，最近5年更以每年超過40%的增長速度創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的“晨光奇跡”，長期占據(jù)國內(nèi)文具市場第一的位置。

他連續(xù)三年高考，年年倒數(shù)，一氣之下跑文具推銷，并從底層一路做到地區(qū)總代理。30歲開始創(chuàng)業(yè)，10年后終成行業(yè)老大，靠一支筆賣到50億身價。他就是晨光集團創(chuàng)始人——陳湖雄。

1970年，陳湖雄出生于廣東汕頭，他從就很聰明，不過心思沒用在學習上。小學，同桌都在認真聽課，他卻在看武俠小說，到了初中，隔壁鄰居家小孩在寫作業(yè)，陳湖雄卻在窗外對著樹枝練朱砂掌。所以，整個小學、初中8年，陳湖雄的考試成績一直穩(wěn)定在班級后三名。1987年，17歲的陳湖雄連著3年參加高考，分數(shù)卻一次比一次差，他徹底絕望了，決定去打工。

“17歲開始做推銷員，剛開始各地跑，后來接觸了文具行業(yè)，當時感覺挺有意義?！标惡刍貞浄Q，當時創(chuàng)業(yè)選擇文具行業(yè)，考慮著其關乎千萬家庭孩子的成長與學習，覺得是非常驕傲的一個行業(yè)。文具行業(yè)意義非凡，但與眾行業(yè)相比較，其影響力相對有限，并不被特別關注。比如人們平時寫字用的筆，不少人認為這是門檻很低的一個行業(yè)。

說來也怪，陳湖雄讀書總無精打采，工作起來卻如同打了雞血。每天早上5點起床，晚上10點還在客戶家門口守候，一套推銷的文具沒離過手?？蛻粢粋€電話，他一溜煙功夫就到人家那里，唾沫星子四濺，直到把客戶坎暈了才算數(shù)。

第一個客戶是一個60歲的老太太，看陳樹雄實在，一下子買了20支圓珠筆，50塊橡皮“過年就不給兒孫不發(fā)紅包，改發(fā)文具了”。自此，陳樹雄一下子找到感覺，第一個月就賣出了100多套產(chǎn)品，半年里推銷出2000多。第二年他就當上了銷售2組組長，半年后升為銷售經(jīng)理。1989年夏天，陳湖雄成為了長沙地區(qū)的銷售代理。

此后連續(xù)8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個人承擔了廠里40%的銷售額，陳湖雄也攢下20多萬元存款。

晨光原名中韓晨光文具，從代理起家，主要代理韓國和臺灣的產(chǎn)品，是當時國內(nèi)做流通領域數(shù)一數(shù)二的公司。1997年的遭遇金融風暴，供貨商倒閉了，于是開始自己創(chuàng)業(yè)之路。因為覺得韓國的設計非常好，也有一些資源，于是將設計部放在韓國，所以當時叫做中韓晨光文具。

陳湖雄的花樣多。比如銀行等服務臺上常用的底座可粘貼筆，通常都是簡單的黑色底座，他偏要把底座做成一張卡通微笑臉，令人耳目一新;又比如推出“考試專用筆”，專攻考生消費。僅這個主題，晨光銷量就上升了20%。

剛開始沒有經(jīng)驗，第一批1萬套價值30萬的筆就出現(xiàn)筆頭松動的問題，陳湖雄二話沒說當場銷毀，同時賠了對方30萬違約金“6天之內(nèi)交付你合格的產(chǎn)品”。此后，陳樹雄與老師傅熬了三個通宵，終于搞定筆頭關鍵技術，如期交付了產(chǎn)品。

陳湖雄常對人說:“一支筆看似簡單,單筆頭的制造就有21道工序,別看筆頭上這一個小小的球珠,我們有一整個科研團隊在研究它,我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件?！币恢币詠?雖然晨光文具生產(chǎn)的文具單品價值低,但是復雜工藝絲毫不遜于價格10倍、100倍的產(chǎn)品。在這數(shù)以萬計、數(shù)以億計的小東西背后,是晨光人十多年如一日一絲不茍的堅持,正是這種堅持,才有了晨光產(chǎn)品過硬的品質和口碑。

晨光文具的品質管理不僅僅局限于產(chǎn)品，對于渠道和服務，也有獨立的一套質量管理套路。營銷中心會定期對各下屬渠道進行從銷量、形象、產(chǎn)品結構、串貨、價格體系到服務體系等全方位考核，如未達到標準，即使銷售業(yè)績再優(yōu)，仍會被取消經(jīng)銷資格。

2008年，晨光文具啟動連鎖零售，加盟商按照要求統(tǒng)一店面形象，投放晨光VI門頭形象。漂亮招牌吸引路過的人多看了幾眼，消費就在這一兩眼中產(chǎn)生，那天一家門店的銷量就有300多，是平時的五倍!當晨光新門店規(guī)模普遍化，晨光品牌口碑逐步從學生領域擴展到成人領域。

2009年，晨光文具銷量以50-100%的速度瘋狂增長。2010年，實現(xiàn)營業(yè)收入超過20億。晨光的市場份額增至90%，取代真彩，成為國內(nèi)文具行業(yè)的龍頭。陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”

在過去近30年中，晨光文具秉承“國人良品”的初心，以高性價比的產(chǎn)品，陪伴了一代人的成長。其產(chǎn)品覆蓋100多個國家和地區(qū)，每年推出新品2000余款，每天超過100萬人在購買晨光產(chǎn)品;擁有近500個產(chǎn)品專利;工廠占地25萬平方米，有著行業(yè)最大的現(xiàn)代化、立體式、全自動物流中心，囤貨量高達60萬箱。2016年，晨光文具主營銷售業(yè)績達46.6億。

陳湖雄曾深感自豪和驕傲的說:“我們所從事的工作不僅僅是文具產(chǎn)業(yè),而是一份關乎無數(shù)孩子未來的美好事業(yè)。”

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