2018-2023年中國(guó)智能汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
智能汽車（智能網(wǎng)聯(lián)汽車）是在普通汽車的基礎(chǔ)上增加了先進(jìn)的傳感器（雷達(dá)、攝像）、控制器、執(zhí)行器等裝置，通過(guò)車載傳感系統(tǒng)和信息終端實(shí)現(xiàn)與人、車、路等的智能信息交換，使汽車具備智能的環(huán)境...
定制家居行業(yè)作為高度專業(yè)化行業(yè)，人才需要專業(yè)，精通，對(duì)于工廠端基礎(chǔ)建設(shè)要求比較高，生產(chǎn)、物流、訂單、售后管理、培訓(xùn)等等，都是技術(shù)型崗位，定制家居產(chǎn)品的定制特性決定了需要做終端的精細(xì)化管理，這必須廠家來(lái)做，依靠總代理做不了，代理商對(duì)于工廠成本不僅不會(huì)減
就目前行業(yè)內(nèi)尚無(wú)品牌實(shí)行代理+分銷此種渠道模式，而跨界品牌如瓷磚、衛(wèi)浴、地板及電器等傳統(tǒng)銷售渠道模式均為一級(jí)代理(省級(jí)代理)+二級(jí)代理(地級(jí)代理)+分銷，為何在櫥柜/定制家居行業(yè)行不通?
我們不妨先分析一下各自經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)：
代理+分銷模式
1、代理模式的最大優(yōu)勢(shì)在于：倉(cāng)儲(chǔ)和物流，可以有效轉(zhuǎn)移工廠庫(kù)存，并實(shí)現(xiàn)分銷商的管理。
這在本質(zhì)上是成品思維。
2、可以協(xié)助工廠管理開(kāi)發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)、渠道維護(hù)及市場(chǎng)服務(wù)等：一級(jí)代理商有著強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力及資金實(shí)力，可以協(xié)助廠家快速開(kāi)發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)布局完善，并及時(shí)做好售后的服務(wù)。實(shí)質(zhì)上是一種廠家功能的延伸。
3、可較大幅度降低總部運(yùn)營(yíng)成本，工廠可以將庫(kù)存，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)維護(hù)，售后等投入大的流程交給代理商完成，代理商可以從中獲取利潤(rùn)空間，并將利益最大化。
分銷與代理模式對(duì)比
1、定制家居產(chǎn)品是無(wú)法實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)的，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系代理商的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)無(wú)從體現(xiàn)。
2、對(duì)于定制家居行業(yè)而言，工廠出廠只是輸出半成品，大量的安裝，售后工作是由經(jīng)銷商完成，代理商獲取分銷利潤(rùn)后將使分銷商失去一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、代理商的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)是無(wú)法體現(xiàn)的，大的代理商可以成品整車發(fā)貨，但定制產(chǎn)品每月單量有限，初期是無(wú)法上量的，并且定制產(chǎn)品無(wú)法做庫(kù)存，故此優(yōu)勢(shì)對(duì)于定制家居行業(yè)而言表現(xiàn)的并不明顯。
4、增加代理這個(gè)環(huán)節(jié)，帶來(lái)分銷商對(duì)公司貨期、品質(zhì)的不可控，從而帶來(lái)消費(fèi)者的不滿意。反而將周期加長(zhǎng)，不利于信息的溝通。
扁平渠道是發(fā)展趨勢(shì)
因此，定制家居行業(yè)扁平化渠道有利于銷量的提升，網(wǎng)點(diǎn)的快速覆蓋，代理商模式既不能解決倉(cāng)儲(chǔ)功能也不能解決售后。
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相較代理+分銷模式 扁平渠道更切合國(guó)內(nèi)定制家居市場(chǎng) 
