門窗企業(yè)從價格競爭向價值過渡該怎樣做?

• 2017年12月8日 YaoEnHua來源：中國建材網 823 50
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  2017-2022年塑料門窗行業(yè)風險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告

  風險投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風險資本，待其發(fā)育相對成熟后，通過市場退出機制將所投入的資本由股權形態(tài)轉化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風險收益。全球風險資本市場已進入新一輪快速...

在過去，許多企業(yè)認為價格優(yōu)勢是品牌的有效競爭力之一。針對消費者的價比三家，門窗企業(yè)為了爭奪更多的消費者，往往會將自家門窗的價格一而再再而三地進行調整，在確保自身利益的同時，可以在競爭對手里保持價格優(yōu)勢，吸引消費者從而達到盈利目的。

隨著經濟飛速增長，人們的生活水平也不斷提高，相比起門窗的價格，消費者更加重視和關注門窗的品質和價值，從原來的價比三家轉變成貨比三家。當時代的消費觀發(fā)生變化時，門窗企業(yè)也應該緊跟時代潮流變化，加之伴隨著環(huán)保風暴來襲，門窗制造成本也有所提高，各門窗企業(yè)在價格上也不存在很大的優(yōu)勢，因此門窗企業(yè)要加快從過去的價格競爭向價值比拼轉變的步伐。那么門窗企業(yè)從價格競爭向價值過渡應該如何做呢?

攘外先安內：門窗企業(yè)要完善內部管理系統(tǒng)

內部管理永遠是企業(yè)“痛點”，試問若是內部搞不定，有何資本去搶奪更多的市場?當一個企業(yè)的員工歸宿感不強——老想跳槽，員工養(yǎng)成懶散的作風——做一天和尚撞一天鐘，企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內部缺乏完善的管理流程，客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失，出現(xiàn)問題員工習慣了推三阻四，企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……

門窗企業(yè)內部的種種管理不善造成的內耗何損失不可估量，影響到企業(yè)內部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低，長期以往，內部管理無序、不完善就會成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個成功的企業(yè)，要想“搶江山”，就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內部管理，才能擁有“能征善戰(zhàn)”強大打江山的軍隊!

找準平衡點：門窗企業(yè)要處理好庫存問題

庫存快與慢，關乎到企業(yè)運營資金的正常運轉。穩(wěn)健的財務運行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產、庫存、銷售、利潤連成一體，缺一不可;庫存不足，訂單多了，就不能及時供貨給客戶，如此會拖累銷售業(yè)績，利潤也會自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金，就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產新產品，盈利點也會大受影響;而為了消化庫存，不惜代以價折銷售的手法，利潤點更低，企業(yè)的運行資金也會受到影響。所以，門窗企業(yè)掌控好生產、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準確性十分重要，因此，面對庫存，要理性處理好庫存。

明確目標：門窗企業(yè)要確保利潤點

利潤是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎，特別是在原有產品利潤下降、新產品還有利潤空間之下，把控好利潤點顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤的產生，才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”，無利潤就沒有企業(yè)的未來!

部分門窗企業(yè)，盲目擴大規(guī)模、設備投入和產能，不切實際地大做特做廣告，而卻忽略了利潤這個最核心的問題，后果非常嚴重：資金鏈斷裂、企業(yè)無法運行，只能是被迫關門……

因此，門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績的增長，也要注重業(yè)績增長的背后，是否又合理利潤點的產生，有利潤產生，才能保持企業(yè)健康血液的流動!

做好基礎：門窗企業(yè)要周全服務

價格之前是品質，品質之后是服務，價格想價值延伸，服務在今天已經占據了不少的位置。忽視服務的重要性，其口碑和產品銷售也會大受影響。

服務在如今這個時代已經顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實中，有許多企業(yè)以服務聞名，比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務而痛失客戶，慘遭倒閉風險。因此，門窗企業(yè)還需完善服務，保障客戶的“回頭”率。

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