支付寶10億紅包背后藏著什么樣的戰(zhàn)略？這四點(diǎn)你需要知道

• 2017年12月13日 lihuizhen來(lái)源：新零售組織 1220 79
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  2018-2023年中國(guó)洗衣連鎖行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與投資趨勢(shì)分析報(bào)告

  縱觀國(guó)內(nèi)外的洗衣現(xiàn)狀，規(guī)模型、品牌型、連鎖經(jīng)營(yíng)是洗衣業(yè)應(yīng)對(duì)WTO的需要，它依靠高質(zhì)量的洗滌設(shè)備、優(yōu)質(zhì)快捷的洗衣服務(wù)、現(xiàn)代化的操作程序、全新的經(jīng)營(yíng)理念、高透明的運(yùn)作方式，不僅拉近了商家...

真正的贏家是被掃碼的人，因?yàn)檫@類人由于掃碼用戶的支付，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如果有場(chǎng)景，可以滿足頻繁的被掃碼，那獎(jiǎng)勵(lì)的金額積少成多，會(huì)很可觀。

馬云最近又放大招。朋友圈，各種微信群都被支付寶霸屏了，各種掃碼領(lǐng)紅包，掃碼賺賞金，現(xiàn)在的支付寶無(wú)人不知，無(wú)人不曉。除去天天能夠支付一個(gè)最高為99元的普通紅包，每周五周六，另有12月10-12日，將有時(shí)機(jī)取得分別為888元和1212元的更大紅包領(lǐng)到的紅包有效期是3天，過(guò)期不用就自動(dòng)清除，紅包只有用掉之后第二天才可以再領(lǐng)取。紅包可以在各個(gè)門店使用，可以全額抵現(xiàn)。

推薦賺賞金的活動(dòng)是怎么操作的呢?就是你向別人推薦自己的二維碼，別人通過(guò)支付寶掃描你的二維碼，會(huì)獲得一個(gè)隨機(jī)金額的紅包，最高99元。如果你邀請(qǐng)的人通過(guò)支付寶在線下向商家支付，你就可以得到同等金額的紅包。

這次紅包活動(dòng)，掃碼的人其實(shí)不是重點(diǎn)，掃碼得到的紅包也不是重點(diǎn)。

真正的贏家是被掃碼的人，因?yàn)檫@類人由于掃碼用戶的支付，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如果有場(chǎng)景，可以滿足頻繁的被掃碼，那獎(jiǎng)勵(lì)的金額積少成多，會(huì)很可觀。

這個(gè)看上去只是一個(gè)“掃碼+領(lǐng)紅包”的活動(dòng)，里面蘊(yùn)含的卻是阿里戰(zhàn)略上的4個(gè)重點(diǎn)：

1、推動(dòng)社交化

馬云很想做社交，但支付寶是一個(gè)安全為主的支付工具，我們?cè)谏缃换顒?dòng)需求并不強(qiáng)烈，也不愿在上面添加更多的好友，我想這次活動(dòng)并不是單純的增加用戶數(shù)量，更不是想做社交，而是想把有交易往來(lái)的人加為好友，簡(jiǎn)化支付程序。

微信支付在最近幾年迅速崛起，但短時(shí)間還是很難撼動(dòng)支付寶，但是在用戶體驗(yàn)上，二者都是很好用的，但支付寶的缺點(diǎn)也很明顯，朋友間的轉(zhuǎn)賬很繁瑣，微信就不一樣了，因?yàn)楸緛?lái)就是聊天工具，好友加著加著，所以轉(zhuǎn)賬什么的很方便，所以這次馬云，推廣支付寶，其實(shí)是讓我們支付寶之間加好友，方便使用!

這次的紅包活動(dòng)，你掃我，雙方都有錢可賺，還是帶上了社交屬性。但有所不同的是，這次的社交推廣“符合人性”，不再是用違背人性的方式去做了。通過(guò)人類原始驅(qū)動(dòng)力之一的“錢”，讓人與人之間自然產(chǎn)生互動(dòng)。

2、收錢碼理念由商家滲透至個(gè)人

以往，紙質(zhì)的收錢碼我們通常都是在店里才會(huì)看到。用戶掃一掃，商家收到錢。

但現(xiàn)在，通過(guò)類似這次的活動(dòng)，每個(gè)人都有自己的收錢碼，每個(gè)人都可以把自己當(dāng)做“商家”。

換句話說(shuō)，收錢碼不再是商家的專屬，這個(gè)理念的轉(zhuǎn)變，帶來(lái)的影響會(huì)逐步的有很大的影響力。

3、支付寶數(shù)據(jù)共享，消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)愛(ài)好共享

現(xiàn)在跟支付寶的數(shù)據(jù)可以共享，你在唐久超市如果買東西用支付寶付款的話，支付寶是知道你買了些什么東西的。如果，這個(gè)數(shù)據(jù)共享擴(kuò)展至每一個(gè)商店，每一個(gè)街邊小攤，每一個(gè)菜市場(chǎng)，每一個(gè)水果零售商，那么支付寶就可以知道你大部分的消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)愛(ài)好，亦如你在淘寶上的消費(fèi)一樣。

阿里巴巴集團(tuán)參謀長(zhǎng)曾鳴曾經(jīng)說(shuō)到電商的數(shù)據(jù)重要性，比如你是線下賣衣服的，當(dāng)你的顧客進(jìn)來(lái)時(shí)買一件衣服走了以后，你也僅僅只能獲得顧客在你店里的消費(fèi)信息或者瀏覽信息，而顧客在進(jìn)你店鋪之前逛了哪些店，看了哪些其他衣服，你并不知道，走了之后又買了些啥，看了些什么，你也不知道，甚至有的店鋪連客戶叫什么、住哪都不知道，但是這些，淘寶、阿里都知道，做電商平臺(tái)的都知道。

阿里在將淘寶這套數(shù)據(jù)信息運(yùn)用的線下，你想對(duì)商家有多大的促進(jìn)作用?

商家服務(wù)里有一項(xiàng)重要的服務(wù)就是多收多貸、賒賬進(jìn)貨，你能貸多少，你能賒多少帳，你賣了些什么，賣了多少，用戶的忠誠(chéng)度是支付寶考量的基本因素，而這些大數(shù)據(jù)，支付寶都可以通過(guò)商家服務(wù)知道。

4、大數(shù)據(jù)的線上線下整合，人工智能營(yíng)銷、精準(zhǔn)智能推薦

大數(shù)據(jù)只是最基礎(chǔ)的，利用大數(shù)據(jù)的線上線下整合的新零售、人工智能營(yíng)銷、精準(zhǔn)智能推薦才是重頭戲。而比這些更重頭戲的則是更高緯度的銀行。利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，阿里和微信最終會(huì)利用數(shù)據(jù)組建自己的數(shù)據(jù)銀行，而這個(gè)數(shù)據(jù)銀行所存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行所存檔的我們的資料，這是一種更高維度的銀行，站在高緯度向下跟低緯度的其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他們將所向無(wú)敵!

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