2017年國內(nèi)門窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)“洗牌”現(xiàn)象?

• 2017年12月13日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 1108 71
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  2017-2022年鋼制門窗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

綜觀整個(gè)門窗市場，我們可以看到市場上充斥著或大或小，或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬，一方面意味著門窗行業(yè)發(fā)展迅猛，市場紅利吸引門窗企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫，門窗行業(yè)發(fā)展過于膨脹，沒有行業(yè)規(guī)劃。

隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來門窗行業(yè)或許會(huì)面臨一場“洗牌”革命，這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺(tái)，關(guān)鍵因素在于門窗企業(yè)本身，那么門窗企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟，該如何做呢?

分析產(chǎn)品市場，自省企業(yè)門窗產(chǎn)品

現(xiàn)在隨便一個(gè)門窗企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了。

產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

洞悉與梳理市場，提前做好市場準(zhǔn)備

對(duì)于未來門窗行業(yè)的“洗牌”預(yù)測，門窗企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對(duì)市場重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場則是市場增量的主力軍，因?yàn)槭袌黾磳⑵饎?，增長速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。

做好時(shí)間規(guī)劃，有準(zhǔn)備更有效率

在淡季到來后，很多門窗企業(yè)的生產(chǎn)線相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對(duì)市場的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競品銷售。

淡季：做好基礎(chǔ)的最佳時(shí)刻

“淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對(duì)團(tuán)隊(duì)來說有更多的時(shí)間來進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來，連送貨都成問題，基礎(chǔ)工作想做沒時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。

淡季：注重銷量不可少

“淡季做基礎(chǔ)”，不代表淡季就不要銷量，同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的，現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣貨，這個(gè)貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，只是淡季的銷量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。

后記：

門窗行業(yè)進(jìn)行“洗牌”，一方面說明門窗行業(yè)發(fā)展不規(guī)范亟需整改，另一方面則預(yù)示門窗行業(yè)將朝著更完善的方向前進(jìn)，因此門窗行業(yè)進(jìn)行“洗牌”，不論對(duì)于行業(yè)抑或企業(yè)來說，都是一件值得做且不可規(guī)避的事情。如果門窗企業(yè)想要在“洗牌”中得以生存，那么門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)行動(dòng)起來，首先三省吾身，分析自家產(chǎn)品市場，做出調(diào)整;其次分析市場，洞悉市場走向，提前做好市場規(guī)劃;最后，門窗企業(yè)在面對(duì)淡季時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用時(shí)間完善基礎(chǔ)，同時(shí)也要注重銷量。優(yōu)勝劣汰是市場競爭的不變法則，只有優(yōu)秀的門窗企業(yè)才能在未來走地更好更遠(yuǎn)。

相關(guān)研究報(bào)告：2016-2020年中國門窗木材行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析報(bào)告

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