行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 國內(nèi)地板企業(yè)應(yīng)跳出同質(zhì)化怪圈

• 2018年1月10日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 881 54
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  2018-2023年中國真石膠地板行業(yè)深度分析及投資決策研究報(bào)告

  真石膠地板研究報(bào)告對(duì)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出...

近幾年來，家居建材行業(yè)的熱點(diǎn)詞涵蓋了“跨界”、“定制”、“同質(zhì)化”、“環(huán)保”等，從關(guān)鍵詞中我們可以窺探出目前家居建材行業(yè)的現(xiàn)狀，即企業(yè)向其他行業(yè)觸角、市場(chǎng)產(chǎn)品雷同、響應(yīng)綠色環(huán)?！?/p>

近幾年來，家居建材行業(yè)的熱點(diǎn)詞涵蓋了“跨界”、“定制”、“同質(zhì)化”、“環(huán)?！钡?，從關(guān)鍵詞中我們可以窺探出目前家居建材行業(yè)的現(xiàn)狀，即企業(yè)向其他行業(yè)觸角、市場(chǎng)產(chǎn)品雷同、響應(yīng)綠色環(huán)?！鎸?duì)這一系列現(xiàn)象，進(jìn)一步說明了當(dāng)前家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

作為家居建材行業(yè)的一員，地板行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，隨著新一輪洗牌的加劇，地板企業(yè)最為關(guān)心的莫過于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，但企業(yè)想要拓寬經(jīng)銷商覆蓋網(wǎng)，做好以下三件事更為重要!

保持品牌活力度，選擇性招商

面對(duì)品牌林立的地板行業(yè)，地板企業(yè)需要開辟全新思路，不再停留在地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。

地板企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。

跳出同質(zhì)化怪圈，創(chuàng)新性設(shè)計(jì)

商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而地板企業(yè)招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費(fèi)者需求，讓自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，地板企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。

直擊招商難題，針對(duì)性解決

現(xiàn)在地板企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。地板企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對(duì)性地解決招商難題。

很多地板企業(yè)在招商時(shí)，一味地追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達(dá)，它是一個(gè)不斷積累，逐漸完善的過程。因?yàn)椴糠值匕迤髽I(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，地板企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略，即先以某地為營(yíng)地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)盡可能的成功。

后記：

地板企業(yè)想要打好招商大戰(zhàn)，需要掌握更多的訣竅，利用現(xiàn)代營(yíng)銷理念與方法進(jìn)行培訓(xùn)，從而培養(yǎng)出經(jīng)營(yíng)管理能力很強(qiáng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，很好地配合地板廠家的市場(chǎng)工作，才能讓地板品牌在市場(chǎng)更加有影響力。因此，地板企業(yè)要做好招商，不僅要讓自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有所優(yōu)勢(shì)，更重要的是開發(fā)更多更好的經(jīng)銷商，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式推廣給經(jīng)銷商，帶給更多的消費(fèi)者體驗(yàn)，地板企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更長(zhǎng)久地生存。

相關(guān)研究報(bào)告：2017-2022年復(fù)合木地板行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

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