佛系代言人的90后如何選購奢侈品？

• 2018年1月17日 zengpingping來源：華麗志 999 63
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  2018-2023年中國時尚休閑女裝行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  時尚休閑女裝行業(yè)研究報告中的時尚休閑女裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對時尚休閑女裝行業(yè)進行...

對于奢侈品牌來說，想要在數(shù)字化世界里贏得消費者的認同，僅僅是簡單地將營銷場景由線下轉到線上推出網(wǎng)購服務還不夠。

對于奢侈品牌來說，想要在數(shù)字化世界里贏得消費者的認同，僅僅是簡單地將營銷場景由線下轉到線上推出網(wǎng)購服務還不夠。在中國這個移動互聯(lián)網(wǎng)已經結束直線競速時代的市場，奢侈品數(shù)字化營銷需要更加理性和深入的思考。

年輕消費者的崛起讓奢侈品牌看到了新的機遇，但是成長于移動互聯(lián)時代的他們從思維方式到消費習慣也帶來了新的挑戰(zhàn)。譬如傳統(tǒng)的廣告形式多為品牌流水式的信息傳遞，現(xiàn)在已很難實現(xiàn)與消費者的溝通，尤其是面對年輕消費者，更需要具備新敘事風格和強烈個性形象的內容產品，從“物質消費”轉型為“精神消費”、“品質消費”。

2017年，騰訊新聞品牌故事編輯室分別與Burberry、Montblanc兩大奢侈品牌打造的具有實驗性和認同感的“品牌故事”，讓品牌與年輕消費者建立有效溝通，達成情感共鳴，為奢侈品牌數(shù)字化營銷帶來了新思維。這是騰訊新聞品牌故事編輯室通過將自身專業(yè)的內容生產、創(chuàng)意制作、新媒體技術和數(shù)據(jù)洞察等綜合能力結合，通過原生內容定制和投放策略的團隊，所實現(xiàn)的品牌精神和原創(chuàng)內容有機融合。

深刻理解目標人群，獲取年輕消費者認同

對于Burberry這個有著一百六十余年歷史，帶有深刻英倫紳士美學烙印的奢侈品牌來說，怎樣理解中國當下的年輕消費者，并通過他們喜愛的方式建立起有效溝通是其面臨的重要挑戰(zhàn)。

Burberry通過和騰訊新聞品牌故事編輯室合作，撰寫發(fā)布《年輕用戶洞察白皮書》，并采用充滿網(wǎng)感的題目《這個品牌161歲，卻活出了16歲的年輕活力》和《社交網(wǎng)絡吸粉4000萬+，Burberry找到了打開年輕人荷包的正確方式》，以深度文章的形式探討奢侈品年輕化的營銷模式。

《年輕用戶洞察白皮書》結合騰訊DMP數(shù)據(jù)管理平臺對年輕消費者的深度分析和精準畫像，從品牌最新動向切入，借助騰訊新聞跨頻道行業(yè)調查、名人訪談等多種方式，對年輕人個性特點以及閱讀、廣告點擊、消費文化等偏好進行深入思考。文章一方面向社會全面展現(xiàn)出年輕人最真實的一面，讓年輕人看到Burberry對消費潮流的超前感知，對年輕人生活方式的深刻理解，強化了品牌價值認同及品牌歸屬感;另一方面，也讓年輕人看到Burberry其實并不是貴族和成熟階層的”專屬”，而同樣屬于年輕的社會新生代。

兩篇文章通過騰訊媒體平臺進行傳播，僅上線第一天，閱讀人數(shù)便雙雙突破10萬人次，其中《這個品牌161歲，卻活出了16歲的年輕活力》一文的點擊率高達14.88%，遠超行業(yè)均值。原生定制內容讓Burberry成功獲得了年輕人群的關注和認可，為Burberry挖掘年輕消費者的自我意識和內在價值，幫助品牌打通年輕化通路。

數(shù)據(jù)洞察助力內容創(chuàng)意，品牌營銷精細運營

Montblanc在2017年8月發(fā)布了全新明星Legacy系列腕表，在宣布楊洋成為品牌大使的同時推出“新男人法則”的品牌宣言，主打年輕一代人群。為了推廣全新明星Legacy系列，Montblanc與騰訊新聞品牌故事編輯室攜手深入詮釋“新男人法則”，用大數(shù)據(jù)解讀Montblanc消費者興趣行為與愛好，分析符合年輕消費者對“新男人法則”理解的關鍵詞，通過用戶數(shù)據(jù)標簽深刻洞察新男人畫像，將受眾精準定位到“科技派”、“藝術派”、“奮斗派”三類新男人群體?；隍v訊DMP分析得出的人群洞察，結合KOL訪談探討新男人消費觀與生活方式，騰訊幫助Montblanc將數(shù)據(jù)洞察運用到品牌故事內容創(chuàng)意中，用符合年輕消費者認同的自我風格與態(tài)度，進行品牌精細化運營。

Burberry和Montblanc的案例只是奢侈品牌在數(shù)字化營銷領域嘗試的縮影，對于更多的奢侈品牌而言，他們正在進入一個新的數(shù)字化營銷關鍵時刻。他們心心念念的中國年輕消費者，已經在追逐潮流之上有了更深層次的自我意識和價值覺醒，由此帶來的社交反饋和文化傾向在很多時候已經超越了消費本身。面對這樣的趨勢，騰訊能夠幫助這些品牌創(chuàng)造并傳播品牌故事，用精準的洞察觸達人心，用多元的內容打動人心，讓品牌的內涵深入人心。

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