國內(nèi)銷量持續(xù)下滑 太平鳥借力紐約時裝周出海淘金

• 2018年2月27日 zengpingping來源：北京商報 1180 76
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  2018年版“一帶一路”之柬埔寨市場發(fā)展投資機遇分析報告

  柬埔寨位于亞洲中南半島南部，東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界，西部和西北部與泰國毗鄰，西南瀕臨逞羅灣。UEl公河自北向南橫貫全境。國土面積，81，035平方公里，海岸線長約460公里。2...

核心提示：近年來，太平鳥海外布局的腳步從未停歇，而銷量的持續(xù)下滑，或許是太平鳥“出?！钡恼嬲?。

核心提示：近年來，太平鳥海外布局的腳步從未停歇，而銷量的持續(xù)下滑，或許是太平鳥“出?！钡恼嬲?。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太平鳥加速“出?！蹦_步是希望通過國際化提振整體銷量的增長。

創(chuàng)立20余年后，以男裝起步的寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)“出?！碧越稹Ｔ诩~約時裝周上，太平鳥旗下“MEN”和“WOMEN”兩大系列亮相。近年來，太平鳥海外布局的腳步從未停歇，而銷量的持續(xù)下滑，或許是太平鳥“出?！钡恼嬲颉I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太平鳥加速“出海”腳步是希望通過國際化提振整體銷量的增長。然而，“出?！辈⒉蝗菀?，經(jīng)過了年輕化、布局新零售等轉(zhuǎn)型，太平鳥在國際化道路上仍然面臨市場、渠道之困，該品牌是否能夠在國際舞臺交出一份漂亮的答卷仍是未知。

借力紐約時裝周

太平鳥正在加速海外布局。太平鳥聯(lián)合阿里巴巴旗下電商平臺天貓，通過紐約時裝周首次正式亮相國際市場。據(jù)悉，太平鳥旗下Peacebird Men和Peacebird Women攜手征戰(zhàn)紐約時裝周中國日，以“新學(xué)生主義”為主打概念，演繹了上世紀(jì)八九十年代復(fù)古與當(dāng)下街頭時尚。此外，除太平鳥外，李寧、獨立設(shè)計師品牌CHEN PENG以及陳冠希的個人品牌CLOT等，也在本次“紐約時裝周天貓中國日”上亮相。

事實上，單憑一個國內(nèi)品牌要在國際知名時裝周上單獨辦秀，需要很高的成本和代價，此前太平鳥方面認(rèn)為，盡管公司推動國際化戰(zhàn)略的腳步從未停下，但太平鳥一直認(rèn)為征戰(zhàn)國際市場的時機并不成熟。但是，太平鳥董事長張江平曾表示：“太平鳥一直在部署國際化市場，未來的太平鳥必定是一家跨國企業(yè)?！?/p>

資料顯示，作為一家多品牌時尚服飾公司，目前太平鳥旗下?lián)碛形宕笃放?，核心品牌為Peacebird Woman和Peacebird Men、新興品牌樂町Ledin、童裝Mini Peace，以及初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace，形成多年齡層、全品類的時尚服飾品牌梯隊。有行業(yè)分析師稱，太平鳥服飾業(yè)績迎來拐點，未來三年邊際競爭優(yōu)勢將不斷提升。

國際化布局

事實上，太平鳥布局海外的野心由來已久。據(jù)了解，太平鳥是最早與國際頂級超模深度合作的國內(nèi)女裝品牌。同時，多年來也邀請了不少國際知名模特，如太平鳥女裝2017的形象片模特，就包括國際超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等。此外，在產(chǎn)品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設(shè)計師Mikey Wormack、法國設(shè)計師Coralie Marabelle和香港獨立設(shè)計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作。

同時，在太平鳥內(nèi)部，張江平也一直有意布局國際化。在打造品牌矩陣上，太平鳥先后孵化針對兒童市場的“Mini Peace”品牌、太平鳥男裝，以及女裝品牌太平鳥女裝和樂町。在本次亮相“紐約時裝周天貓中國日”前，借助去年“雙11”期間的流量和影響力，太平鳥曾進行小范圍的“出?！痹囁?，基于阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，太平鳥以快閃店的形式在國際亮相。在地域上，太平鳥試圖將東南亞作為入口。近年來，太平鳥供應(yīng)鏈系統(tǒng)正在逐漸向東南亞搬遷。

此外，從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經(jīng)營權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準(zhǔn)備。2013年，太平鳥獲得Material Girl品牌的大中華區(qū)經(jīng)營權(quán)，該品牌面向“95后”年輕人群。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，以此獲得更多國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力，推動品牌全球化。此后，2017年“雙11”期間，太平鳥曾搭乘天貓的“雙11”出海計劃，PEACEBIRD品牌快閃店亮相。

據(jù)了解，相比過去20多年在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀，太平鳥征戰(zhàn)海外的腳步才剛剛開始。近年來，太平鳥的年輕化轉(zhuǎn)型在一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。而加碼電商、布局新零售也在為太平鳥“出?！敝Α?/p>

張江平曾坦言，國外市場對中國品牌的評價并不是那么樂觀，而且因為不同的文化、市場和人群，困難也是具體的。大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)知和理解目標(biāo)用戶，為有效營銷打下基礎(chǔ)，但拓展到海外市場后，大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用成為了一大難題，而渠道選擇也是難題之一。“出?！币欢ㄒ选氨镜鼗弊鲆欢ǖ恼{(diào)整，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦?，才有成功的可能?/p>

業(yè)績低迷待解

值得一提的是，太平鳥快速的國際化布局卻難掩業(yè)績低迷。數(shù)據(jù)顯示，2017年初上市的太平鳥的業(yè)績似乎并不樂觀。太平鳥發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績公告顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73%，實現(xiàn)凈利潤1.7億元，同比下降28.73%。服裝行業(yè)分析師、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，太平鳥加速“出?！蹦_步是希望通過國際化提振整體銷量的增長，但目前國內(nèi)許多服裝品牌謀求出海只是作為整體規(guī)劃的一個補充，目前還達不到通過國際布局實現(xiàn)業(yè)績提升的目的。

2016年太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入63.2億元，同比增長7.06%;歸屬母公司所有者的凈利潤為4.28億元，較上年下降了20.22%。太平鳥表示，凈利潤下滑主要是由于受宏觀經(jīng)濟及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化、PEACEBIRD女裝品牌銷售不及預(yù)期等方面因素影響。而在2018年業(yè)績預(yù)告中，太平鳥業(yè)績有所回升。公告顯示，經(jīng)財務(wù)部門初步測算，太平鳥預(yù)計2017年年度凈利潤將同比上漲10.73%至4.73億元，營業(yè)收入則預(yù)計較上一財年增加2000萬元。

服裝行業(yè)分析師馬崗表示，國內(nèi)服裝品牌“出?！北旧砭哂幸欢y度，需要長期的積累，商品、營銷等都需要做到本地化?！皣鴥?nèi)外人群體型、消費習(xí)慣都有很大差異，這就要求商品的設(shè)計、銷售都要符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，而這就涉及到企業(yè)需要付出較高的成本，國外品牌進駐國內(nèi)也面臨同樣的問題。國內(nèi)許多服裝品牌，例如李寧、波司登等都在國外開過店，品牌的國際化是很多企業(yè)需要摸索的?！瘪R崗稱。

程偉雄則認(rèn)為，國內(nèi)品牌走向國際市場首先會面臨產(chǎn)品知名度問題。在國際市場，中國品牌產(chǎn)品美譽度并不具有優(yōu)勢，核心的因素便是文化基因。從產(chǎn)品來講，從款式、品質(zhì)、性價比方面來看，中國大部分還是大眾化品牌，個性品牌較弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這就導(dǎo)致中國品牌在國際上更多還是價格競爭。另外，中國品牌跨國經(jīng)驗、全球布局方面缺乏經(jīng)驗，相比長期深耕國際市場的歐美國家并不具備優(yōu)勢。而國內(nèi)外不同的法律法規(guī)、市場管控也將成為中國品牌“出?！钡闹匾魬?zhàn)。

“目前的產(chǎn)品研發(fā)體系較為單一，沒有達到全球每一個地區(qū)的穿著版型的全面覆蓋，供應(yīng)鏈也還是一個閉環(huán)，沒有達到全球采購?！背虃バ郾硎?，現(xiàn)在許多企業(yè)謀求全球化布局都是“雷聲大，雨點小”，國外布局僅是一個“點”。我們首先要做的是從國內(nèi)出發(fā)，把國內(nèi)每個地區(qū)的差異化做好，然后向全球延伸。另外，在輕奢類產(chǎn)品方面仍然是弱勢，應(yīng)該在大眾化品牌方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

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