從父親手中接過奧康大旗 王晨帶領(lǐng)老牌鞋履變形

• 2018年3月2日 zengpingping來源：浙大EMBA 830 51
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  2018-2023年中國國學培訓行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

“在傳統(tǒng)思維里，鐵路的效率是比不過飛機的，但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目，這種效能的突變其實就是舊動能轉(zhuǎn)換為新動能的標桿。”

“在傳統(tǒng)思維里，鐵路的效率是比不過飛機的，但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目，這種效能的突變其實就是舊動能轉(zhuǎn)換為新動能的標桿?！眾W康少帥王晨對經(jīng)濟發(fā)展的新舊動能轉(zhuǎn)換有著自己的獨到理解，因為他和他的企業(yè)正在經(jīng)歷這個賦能提速的激蕩過程。

當王晨背著雙肩書包走在郁郁蔥蔥浙大校園里，人們很難會把眼前這個“鄰家大男孩”，與“奧康少帥”、“身價上億”這些浮夸標簽聯(lián)系在一起。

事實上如果有的選擇，王晨自己也不愿生活在鎂光燈和放大鏡下。即使是逐漸接班走上前臺后，對于各種拋頭露面的活動，他也近乎是排斥的。不過，這個“低調(diào)”的年輕人，帶領(lǐng)小伙伴們干出的一番事業(yè)，卻足夠“高調(diào)”。

自2014年王晨執(zhí)掌奧康線上業(yè)務以來，奧康國際電子商務有限公司(下稱奧康電商)取得了長足的發(fā)展。2016年“雙十一”當天，奧康全網(wǎng)銷售額達1.69億元，較去年同期提高了28%，相較于2010年首戰(zhàn)“雙十一”的500萬，增長了30余倍，創(chuàng)造了銷售新紀錄，穩(wěn)居全網(wǎng)鞋業(yè)排名前茅。

而2017年“雙十一”，更是王晨全面打通奧康銷售全渠道的元年，雙十一當天線上線下銷售2.06億元，線上下單、門店發(fā)貨訂單突破6萬單，位居全行業(yè)第一。僅僅兩三年時間，他就帶領(lǐng)團隊打了一場又一場的漂亮仗，引起全行業(yè)的關(guān)注，獲得“實力派少帥”的贊譽。

“奧康少帥”熱身起步

學生時代，王晨就讀于上海大學工商管理專業(yè)。和許多“創(chuàng)二代”接班節(jié)奏類似，2011年7月學成畢業(yè)，王晨聽從父親王振滔的安排，入職奧康鞋業(yè)股份有限公司這個父輩一手締造的企業(yè)。

正式走上工作崗位的王晨，第一站是在公司秘書部擔任一名 “普通行政人員”。顯然在父親眼里，初出茅廬的兒子需要在更多的基層歷練。

顯然當時的王晨還不能理解父親的良苦用心?！耙婚_始父親給我安排的這個職位，說白了就是做他的秘書。父親是董事長，我每天的工作就是為他看書、寫文章，幫他審批一些東西。我為了一個月3000塊錢的工資努力著。那時候，我感覺我的生活沒有目標，沒有方向，我的一切都是父母給我安排好的。我當時覺得，未來的幾十年大概也就這樣了吧。”

大概是為了爭取更多的自己的空間，工作了沒多久王晨就向父母提出，要住在公司宿舍里，和其他行政人員吃住在一起。王振滔聽到兒子的這個提議，當即就欣然答應了。

就這樣，隨后很長的一段時間里，王振滔夫妻住在溫州市區(qū)，王晨一直住在公司宿舍中。后來被人問起過“為什么讓兒子住公司宿舍”，平時家教甚嚴的王振滔是這樣回答的：“父母疼愛孩子的最好方式，就是放開雙手，讓他走出溫室，到外面的世界去經(jīng)歷風雨，在無數(shù)次跌倒和爬起的過程中學會獨立地思考，并具備獨立分析和解決問題的能力?！?/p>

而身邊的朋友的觀感也證明了王振滔的選擇是正確的：“跟王晨接觸了幾次后，我們都發(fā)現(xiàn)他人品特別好，身上沒有任何紈绔子弟的痕跡。”

隨后的幾年里，王晨還在電商、人力資源的基層崗位上歷練過。而當所有儲備和熱身幾近完成，他開始燃起心中的火，迫切地需要一個機會證明自己。

“三把火”引燃的再創(chuàng)業(yè)之路

在王晨的記憶里，成立于1988年的奧康，在30年的發(fā)展歷程中，從一個小作坊到現(xiàn)在的大公司。熟悉這段歷史的人們知道，在這個千難萬苦的過程中，奧康曾經(jīng)點燃過“三把火”。

1987年8月8日，杭州焚燒溫州假冒劣質(zhì)鞋的一把“恥辱之火”，激起了王振滔的斗志。次年8月8日，他回到溫州，以3萬元創(chuàng)辦永嘉奧林鞋廠(奧康前身)，邁出奧康事業(yè)發(fā)展的第一步。

1999年12月15日，奧康回到杭州點燃“雪恥之火”，把仿冒奧康的2萬只鞋盒與2000多雙鞋點燃。這把“雪恥之火”不僅令溫州鞋再造信譽、涅槃重生，也喚醒更多企業(yè)的良知之心，做有良知的產(chǎn)品。

2007年8月8日，奧康重抵杭州點燃“誠信之火”，鑄誠信之鼎，讓人們對溫州皮鞋又重新定位，讓溫州鞋馳騁四海，以誠行天下。

2016年，奧康在貴州點燃“良知之火”，意在把優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化變成一種內(nèi)生的動力，更好地為員工、為客戶、為人類進步而服務，造良知之品、行良知之人、鑄良知之企。

從“雪恥之火”到“誠信之火”，再到“良知之火”，三把火的烈焰不僅鑄就了奧康誠信的靈魂和圖騰，也引燃了王晨心中的創(chuàng)業(yè)之火。

“兩年前的貴州龍場，我也在現(xiàn)場。當‘良知圣火’點燃的那一刻，我感覺良知就像一道光照進了我的心里。在那一瞬間，我感覺我有所悟了。我的人生有了方向，在那時，我立下了圣賢之志?！蓖醭炕貞浾f，“父親曾帶我們學習致良知，其中一位老師說的一句話一直警醒著我——事無巨細，惟有用心。這句話讓我找到了做事的方向，讓我感覺生命中有了力量。不管你做大事業(yè)，還是小事情，只要把它做仔細了，不管是大事小事，你一定會成功?！?/p>

在此之前，王晨覺得奧康只不過是自己上班的地方而已;自己在公司里也只是一個“打工仔”，在這里做一天和尚撞一天鐘，只是為了一份薪酬。而從那之后，他開始意識到，自己是企業(yè)的接班人、是奧康真正的一份子：“我所從事的事業(yè)，是要為奧康的未來而努力，為百年奧康全球品牌的創(chuàng)建而努力!”

電商賦能，邁入發(fā)展快軌

2016年4月，王晨開始擔任奧康電商總經(jīng)理。

作為奧康集團的線上板塊，奧康電商成立于2009年8月，當初由四位員工一手支撐起奧康電商的初始業(yè)務，同年，天貓奧康鞋業(yè)旗艦店正式上線開業(yè)。2010年“雙十一”，奧康電商首次“雙十一天貓購物狂歡節(jié)”，所有員工通宵達旦，奮力激戰(zhàn)，突破500萬關(guān)卡。隨后幾年的“雙十一”，奧康電商占據(jù)天貓鞋類目前列，至2015年“雙十一”，奧康電商僅“雙十一”當天，創(chuàng)造了1.32億鞋業(yè)銷售奇跡。

雖然公司前期有著不錯的基礎(chǔ)，但在激烈的市場同質(zhì)化競爭和國際品牌沖擊的雙重壓力下，王晨顯然更關(guān)注電商未來的發(fā)展趨勢：“電商這個業(yè)務形態(tài)已經(jīng)不再是單獨存在，這已不是個什么新鮮事了，擁有實體和消費者資源的品牌企業(yè)利用好互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造的新零售模式嶄露頭角，我們奧康要走上這條快車道?！?/p>

新官上任，他的第一個挑戰(zhàn)就是半年后的“雙十一”。如今回想起來，當初的一切還歷歷在目。當天奧康品牌線上線下共計1.69億的銷售向世人證明了他的實力。

關(guān)于成功的“秘笈”，王晨說可以用三個關(guān)鍵詞來概括：“一是全渠道，我們第一次實現(xiàn)了線上下單，門店發(fā)貨，這在男鞋行業(yè)里是領(lǐng)先的;二是直播，去年的直播熱正處風口之上，我們聯(lián)合了11位明星，在天貓和一直播做了11場直播秀，重點推薦了11個單品，累計觀看超過1億人次;三是速度，我們與EMS達成戰(zhàn)略合作，拍下36小時全部發(fā)貨完畢，正因為發(fā)貨速度快，退貨率也大大的降低，不到5%。”

而一年之后，待到2017年的“雙十一”來臨，王晨和他的團隊就更會玩了。他們讓高顏值的模特掛上“繃帶”，拍了一組“奧康11.11真打折”的創(chuàng)意大片，他和團隊的小伙伴們也親自上陣，在朋友圈里賺足了眼球。

而這一年，更是王晨全面打通奧康銷售全渠道的元年?！皧W康構(gòu)建的零售模式是全鏈路的生態(tài)系統(tǒng)，電商和實體有機融合。奧康電商逐漸由單品牌向多品牌發(fā)展，單品類向多品類衍生，由自營品牌為主擴充到運營國際品牌。同時公司不遺余力推進全渠道建設，實現(xiàn)線上線下商品通，物流通，會員通，服務通。將來真正以折扣形式存在的電商業(yè)務模式在奧康將不復存在，取而代之的是以打通全渠道為基石的新零售模式?！?/p>

數(shù)據(jù)證明了王晨所言非虛，2017年“雙十一”當天線上線下銷售2.06億元，線上下單、門店發(fā)貨訂單突破6萬單，位居全行業(yè)第一。

在王晨看來，這些成功的實踐，正是經(jīng)濟增長新舊動能轉(zhuǎn)換的結(jié)果。“在傳統(tǒng)思維里，鐵路的效率是比不過飛機的，但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目，這種效能的突變其實就是舊動能轉(zhuǎn)換為新動能的標桿?！彼忉屨f，“過去奧康作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，體量大、資產(chǎn)重，就像一列徐徐前進的綠皮列車。而如今，我們通過電商賦予它新的動能，使它成功駛?cè)肓烁咚佘壍?，一舉實現(xiàn)了速度和效益的新突破?！?/p>

在王晨看來，傳統(tǒng)品牌在新零售環(huán)境下的創(chuàng)新動作可以更加堅決。按照他的規(guī)劃，公司下一步還將有兩方面的重要轉(zhuǎn)變：

一是成立全渠道運營中心，繼續(xù)全力推進公司的新零售戰(zhàn)略，滿足消費者多場景消費和體驗的需求，對其全生活場景進行滲透;二是啟動C2M戰(zhàn)略，朝著意向定制市場進發(fā)，吸引熱愛創(chuàng)造和喜歡定制消費者。

作為中國首家啟動“C2M”戰(zhàn)略的鞋企，奧康已從德國、日本引進技術(shù)和設備，通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的生產(chǎn)線連接在一起，運用龐大的計算機系統(tǒng)隨時進行數(shù)據(jù)交換，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，根據(jù)每個人的鞋樣、腳型數(shù)據(jù)，生產(chǎn)出定制個性化產(chǎn)品。這種新型的電子商務互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，將更符合現(xiàn)代高端消費者和年輕消費者的消費觀念，讓這群顧客擁有完全切合每個人腳型的專屬鞋品。

鞋履老牌的“新畫風”

走進王晨的辦公室，會被一堆軟萌的毛絨玩具包圍，只有在這里，人們才會發(fā)現(xiàn)這位沉穩(wěn)boss童心未泯的一面?！拔倚枰獱I造輕松的工作環(huán)境，收集這些玩具變成了我生活的一部分，他們陪著我工作，同事們來到我的辦公室也會覺得輕松，沒有壓力，這樣溝通都更有效率。”而身處制鞋行業(yè)的奧康，近年來一直也在致力于商品及品牌年輕化，王晨此舉也是幫助90后、95后的電商團隊與公司文化更好地融合。

雖然在別人眼里風風火火，但雙子座的王晨自認還是一個比較沉著和冷靜的人。私下他偶爾也會任性一下，身邊親近的朋友也知道他有單純甚至“幼稚”的一面。“我比較喜歡騎行和游泳，工作外最愛的是美食，也會花時間研究美食，構(gòu)思過自己的餐飲工作室。”王晨笑道，“最快樂的事情是親自下廚做一桌好菜給小伙們，最郁悶的事情是當不成農(nóng)民……”

活躍中不失章法，奔放時不失厚重，王晨說，他主導下的電商團隊就是這樣的畫風。奧康是享譽全國的經(jīng)典鞋履老牌，他認為90后年輕團隊與公司文化的融合確實是最大的挑戰(zhàn)，但這個過程只是暫時的，實體與電商一直在相互影響和促進，電商這個年輕的隊伍也愈發(fā)成熟。

在王晨的帶領(lǐng)下，奧康電商經(jīng)過幾年發(fā)展，如今已建成電子商務辦公樓、專業(yè)攝影棚、語音呼叫中心、倉儲配送、售后服務、自動化的流水線等多功能電子商務綜合園區(qū)。自公司2009年成立以來，從最初的4人發(fā)展至如今的300余人，由人事行政部、財務管理部、攝影編輯部、各品牌事業(yè)部組成了一個充滿凝聚力和朝氣的團隊。對待這些工作，王晨是真的走心了：“我在這里所做的每一件事都深深印刻在記憶里，如果把這些經(jīng)歷做成短片，我肯定會哭得稀里嘩啦?！?/p>

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