B站在美申請IPO 靠游戲逆襲能夠維持長久嗎？

• 2018年3月5日 ZhouXun來源：每日經(jīng)濟新聞 1081 69
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  2018-2023年軍事書籍市場投資機會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

從公司最新的招股書中，眾人這才發(fā)現(xiàn)，一個以視頻彈幕網(wǎng)站出名的公司，游戲收入占到了2017年總收入的83.4%。也難怪一些受眾因此調(diào)侃道：“直到赴美沖刺IPO，才知道B站的主業(yè)是游戲”。

3月3日嗶哩嗶哩申請在美國沖刺IPO，這是一個90后、00后扎堆的視頻網(wǎng)站，“Z世代”“年輕化”是B站給自己貼上的標簽。但青春活力的另一面是巨額虧損的現(xiàn)狀，視頻網(wǎng)站的盈利問題仍在等待藥方。而就目前來看，這家視頻網(wǎng)站找到的變現(xiàn)藥方，竟然是游戲。

擬赴美募資4億美元的B站，其實從來都是資本的寵兒，但在視頻網(wǎng)站這一紅海，即便專心于小眾網(wǎng)站，仍需要大量資金——錢，不僅僅是為了版權(quán)，B站還有自己特殊的原因。

曾幾何時，如何商業(yè)化變現(xiàn)是B站的一根“心頭刺”。從公司最新的招股書中，眾人這才發(fā)現(xiàn)，一個以視頻彈幕網(wǎng)站出名的公司，游戲收入占到了2017年總收入的83.4%。也難怪一些受眾因此調(diào)侃道：“直到赴美沖刺IPO，才知道B站的主業(yè)是游戲”。

超八成營收靠游戲

靠游戲逆襲成功前，B站在商業(yè)化道路上嘗試了十余種變現(xiàn)方式，成立嗶哩嗶哩影業(yè)、開設(shè)廣告專區(qū)、開通大會員服務(wù)、召開廣告招商會，甚至一度冠名上海男籃，然而除了游戲，沒有一項嘗試成效特別明顯。

從2014年開始，隨著董事長陳睿從獵豹離職進入B站后，B站的商業(yè)化進程明顯加快，B站也開始享受到游戲帶來的巨大利潤。和風光的游戲業(yè)務(wù)相比，B站其他業(yè)務(wù)，如“起步較晚”的直播、廣告等收入面臨占比不到10%的窘境，比如直播業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)起收入分別占比7.1%和6.5%，和游戲業(yè)務(wù)的差距天壤之別。

B站的收入來源中，廣告、會員服務(wù)占比少和其用戶屬性有關(guān)，靠“愛的供養(yǎng)”聚集大批二次元用戶的B站取代老對手A站成為國內(nèi)最大的二次元社區(qū)。也正是在此背景下，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的廣告和會員業(yè)務(wù)在B站用戶身上無法形成很好的變現(xiàn)效應(yīng)，甚至一度遭到了用戶的抵制，這也讓B站在這方面的探索變得更加謹慎。

B站的用戶中有大量的游戲愛好者，為用戶提供動畫、漫畫主題的游戲成為B站游戲變現(xiàn)的切入點。點燃B站游戲業(yè)務(wù)的，是《命運-冠位指定(Fate/GO)》。2016年9月，B站在中國獨家推出了《Fate/GO》，這款游戲的火爆有跡可循，此前Fate系列動畫已經(jīng)火了幾代人，該游戲在推出后的前30天內(nèi)便吸引了450萬玩家。

2017年B站游戲業(yè)務(wù)收入為近20.59億元，2017年B站收入同比上年增長372%，雖然是虧損沖刺IPO，但不可否認游戲是B站能夠赴美沖刺IPO的大功臣。對B站這個視頻彈幕網(wǎng)站來說，游戲上取得的成績很好地緩解了這個小眾二次元公司變現(xiàn)的難題，游戲活躍用戶增長強勁，截至2017年12月31日，B站運營8個獨家分銷手機游戲，63個聯(lián)合運營手機游戲和一個自主開發(fā)的手機游戲，共計72款游戲。

游戲收入在B站營收上的占比也在上升，根據(jù)招股書，2015~2017年，游戲收入占營收比例分別是65.7%，65.4%和83.4%，相比2016年的3.42億元，B站游戲收入增長超過5倍。

游戲為B站帶來榮耀的同時也埋下了隱憂，收入占比過度依賴游戲讓B站的營收結(jié)構(gòu)顯得較為單一。招股書中披露，2017年，兩款手機游戲占手機游戲總收入的比例超過10%，其中一款占游戲收入比重為71.8%，另一款游戲僅為12.7%。

游戲領(lǐng)域許多公司出現(xiàn)過整個企業(yè)隨著一個爆款而興起，又隨著爆款衰落而隕落的情況。相信B站未來也會開拓更多的營收支柱，形成更多元的營收結(jié)構(gòu)，而非一直依賴游戲。

用戶流失才是最大風險

當95后甚至00后逐漸長大并且具備消費能力以后，他們所喜歡的二次元也漸漸從小眾走向大眾，龐大且忠實的B站用戶群為其帶來了巨大的流量，而流量是互聯(lián)網(wǎng)江湖里最有力的一個籌碼。

B站的月度活躍用戶為7180萬人次，是2016年第一季度的2.5倍，用戶日均使用時長為76.3分鐘，用戶中81.7%是出生于1990~2009年的年輕人。黏性高、付費習慣好、年輕，B站用戶所具備的特征游戲廠商最為垂涎的那一群人。

B站正在成為一個游戲分發(fā)平臺。在B站的游戲分發(fā)清單上，除了《Fate/GO》《碧藍航線》《戀與制作人》《神無月》這樣的動漫游戲外，《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》《終結(jié)者2》《小米槍戰(zhàn)》等熱門手游也可以在B站上下載。B站已經(jīng)成為其用戶下載游戲、廠商分發(fā)游戲的一個重要渠道，一位B站大會員用戶感嘆，“以前會在應(yīng)用市場上下載游戲，但是B站有了游戲分發(fā)功能以后，下載游戲就只在B站的平臺了。”

B站的渠道屬性越來越強是不爭的事實，一位國內(nèi)游戲行業(yè)高管在接受記者采訪時表示，B站是一個二次元游戲里非常重要的渠道，“就像是二次元領(lǐng)域的APP STORE或者安卓的應(yīng)用寶”。國內(nèi)二次元游戲上線的首選平臺是B站，由于B站背后龐大的年輕用戶群，它也吸引了非二次元的游戲。

聯(lián)運分成、開發(fā)獲取收益是目前B站游戲收入的重要支撐，不過上述高管表示，B站的研發(fā)實力不強，他認為未來B站會強化自己的渠道優(yōu)勢，研發(fā)只是一個戰(zhàn)略補充。該人士進一步分析稱，能不能制造游戲IP對B站來說并沒有太大影響，因為B站最大的優(yōu)勢是其背后黏度高的年輕用戶群，用戶流失才是最大的風險。

為了避免用戶流失，B站渴望更豐富的游戲產(chǎn)品，但是考慮用戶口味，B站對游戲的審核有一套自己的標準。為了平臺上能夠出現(xiàn)更多符合用戶口味的游戲，B站投資了不少游戲產(chǎn)業(yè)鏈公司，據(jù)不完全統(tǒng)計，B站在游戲領(lǐng)域投資了近10家公司。一位資深游戲從業(yè)者告訴記者，B站對游戲公司的投資大部分是二次元的游戲開發(fā)商，投資的目的則是能夠豐富自己的產(chǎn)品線，降低用戶流失風險。

雖然B站的游戲變現(xiàn)方式已經(jīng)比較成熟，在游戲收入上表現(xiàn)不錯，但B站在2017年第四季度，月度活躍用戶數(shù)、月度付費用戶數(shù)、游戲月度付費用戶數(shù)，均出現(xiàn)了下滑的趨勢，這一點值得警醒，目前B站依然是虧損狀態(tài)，占大頭的游戲業(yè)務(wù)具備較大的不確定性無疑會讓人對B站穩(wěn)健的營收未來打上一個問號。

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