桑德集團董事長文一波：對“藍?！钡奶綄び罒o止境

• 2018年4月4日 ZhouXun來源：中國水網 505 27
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  2018-2023年版環(huán)保涂料產品入市調查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

回顧過去20年，展望未來20年。文一波總結他帶領桑德一路走來的心得時這樣說，“我不喜歡做比較重復的事情。在企業(yè)發(fā)展過程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍海?！?/p>

作為中國第一代環(huán)保企業(yè)家，桑德集團董事長文一波帶領企業(yè)已經走過25年，談起發(fā)展往事，他也有了不一樣的感悟和預判?；仡欉^去20年，展望未來20年。文一波總結他帶領桑德一路走來的心得時這樣說，“我不喜歡做比較重復的事情。在企業(yè)發(fā)展過程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍海?！?/p>

今年是改革開放40周年，中國水業(yè)市場也在這一年迎來了改革的第20個年頭。從1998年到2018年，中國環(huán)保產業(yè)走過了歷史性的大發(fā)展時期，經歷了許許多多的從無到有，也記錄了許許多多環(huán)保企業(yè)的起伏跌宕。很多企業(yè)在一時期，抓住了改革釋放的巨大紅利，從小到大，從弱到強…… 留下了濃墨重彩的一筆。

作為中國第一代環(huán)保企業(yè)家，桑德集團董事長文一波帶領企業(yè)已經走過25年，談起發(fā)展往事，他也有了不一樣的感悟和預判。

回顧過去20年，展望未來20年。文一波總結他帶領桑德一路走來的心得時這樣說，“我不喜歡做比較重復的事情。在企業(yè)發(fā)展過程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍海。”

撕開一個口子，民營企業(yè)吃上政府“蛋糕”

很多人說起桑德，普遍認為這家企業(yè)發(fā)展的每一步都踩對了市場的節(jié)奏。而文一波大膽布局，敢于人先的性格特點，也成為了桑德很突出的企業(yè)基因。

1999年，文一波推出的市政污水處理“中華碧水計劃”，不僅踩對了市場節(jié)奏，也為民營環(huán)保企業(yè)參與政府市政項目找到了突破點。

回想起20年前中國環(huán)保市場的狀態(tài)，文一波感嘆，那時候外企絕對是高不可攀的，從政府到市場，骨子里都更加認可外資企業(yè)，國內的環(huán)保企業(yè)在市政項目上很難與國外企業(yè)競爭，民營企業(yè)想要施展拳腳就更加艱難了。

文一波覺得這種局勢必須要打破，他連續(xù)做了很多市政污水處理項目的可研性報告。1999年，他第一個發(fā)起了“中華碧水計劃”，要在全國修建污水處理廠，力爭在5年內將全國市政污水達標率從不足10%提升到50%以上。在許多人看來，這簡直是天方夜譚。但文一波卻對此堅定不移，他在寫給時任北京市代市長劉琪的信中說，“可不可以釋放一些市場窗口給中國的民營環(huán)保企業(yè)，覺得有風險，甚至可以先不給我們錢?！?000年“兩會”期間，文一波又在《經濟日報》用兩個整版刊登了《一個中國公民的環(huán)保建議——城市污水的全面解決方案》，全面介紹了“中華碧水計劃”。

功夫不負有心人，這份建議引起了當時的高層領導以及許多與會人大代表、委員的注意和討論。2000年，桑德如愿以償，公司自籌資金，投資、建設、運營北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個市政污水處理廠，計劃得到了政府有關部門的正式批準。桑德“中華碧水計劃”邁出了第一步，真正實現(xiàn)了由國內民營企業(yè)投資興建市政項目，將我國市政污水廠建設與運行由單純的政府行為轉變?yōu)槠髽I(yè)運作的市場行為。

文一波坦言，當時甚至對“BOT模式”還沒有概念，環(huán)保融資在我國尚屬新生事物，一切都是在項目的運營中不斷摸索和總結出來的。這兩個污水處理廠雖然在規(guī)模上稱不上很大，卻真正實現(xiàn)了我國城市污水處理模式的跨越。

該污水廠建成于2002年，2003年1月完成竣工驗收并開始投入使用。2013年11月，肖家河污水處理廠開始提標升級改造，將日處理規(guī)模由2萬噸提高到8萬噸，改造后出水水質提高到北京市地方標準的B標準。

民營環(huán)保企業(yè)吃上政府“蛋糕”在當時引起了不小的轟動，特別是被媒體整版報道之后，桑德集團引來了更多關注的目光。文一波回憶，當時的湖北省環(huán)保局局長看到關于這個項目的報道后，第一時間聯(lián)系了他，桑德也成功的打開了湖北市場。

在桑德率先布局之后的三年，BOT模式才在我國全面爆發(fā)，很多環(huán)保企業(yè)開始在市政污水領域嘗試BOT。在我國城市污水處理廠建設領域，一直由政府部門及其下屬的市政部門，以及外資企業(yè)唱主角的局面完全被打破。

用品質說話，把“風險”扼殺在搖籃里

正如文一波說的那樣，他不喜歡做重復的事情，桑德的企業(yè)軌跡也似乎總是在創(chuàng)新和突破。但他也強調，企業(yè)在做戰(zhàn)略的時候，一定要布長線，要一直認真做項目，從來不存僥幸心理。對于桑德來講，始終不變的，首先是對品質的堅持，其次是對風險的把控。

20年前，中國環(huán)保產業(yè)還處在市場化的初期，問題和難點更加突出。文一波表示，過去環(huán)保還是關系市場，很多項目靠“勾兌”、靠“關系”達成，不達標、偽達標成為常態(tài)。因此，那段時期的環(huán)保水務市場很難有重復的訂單出現(xiàn)，基本都是一錘子買賣。文一波形容當時的市場環(huán)境，大家都在心照不宣的演著一場戲。

對比20年前，環(huán)保真需求逐步釋放出來，供給側和需求側都發(fā)生了巨大的變化。中央層面對環(huán)保工作的重視，直接推動了市場的優(yōu)化。過去都在講總量的減排，玩文字游戲?，F(xiàn)在不僅要強調質量和效果，還要強調嚴把考核關，提出黨政同責，實現(xiàn)各級黨委的環(huán)保責任“由虛到實”。

“現(xiàn)在企業(yè)的壓力真的很大，規(guī)模越大、風險越大。原來靠勾兌、走關系拿項目的做法風險就很大，注定是走不遠的?！蔽囊徊ê茏孕?，很早之前他就預見了中國環(huán)保市場必將走向效果時代，桑德的每一個項目都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠的是技術和品質的驅動。

對于品質，文一波認為，需要涵蓋各種維度，做到量化，不僅有技術指標、運營指標、管理指標，外觀的形象也十分關鍵。品質驅動，需要做到超出客戶的預期。但對于企業(yè)來講，把控項目質量，控制風險也是保證品質的關鍵因素。

文一波認為，在品質驅動階段，企業(yè)選擇項目首先要考慮社會責任，其次就是可持續(xù)性。桑德的一個原則就是不選擇過于低價的項目，至少要達到中檔水平。桑德在福州、沈陽、?？凇⑶鄭u等的水環(huán)境項目，基本上都是地級市以上的項目，并且這些項目都是能立竿見影的。

“在保證項目的質量同時，也要保證融資到位。”文一波要求企業(yè)內部每一個項目的立項，都要有銀行的實質承諾函，這等于為項目上了雙保險。

“品質驅動的理念，未來將幫助企業(yè)走的更遠?！蔽囊徊ê芎V定的認為。

借勢但不循規(guī)，對“藍海”的探尋永無止境

最近幾年，文一波常常在公開場合談到桑德的大環(huán)衛(wèi)布局，市場都知道，在固廢行業(yè)，桑德正建立一個更大的循環(huán)圈。而在水務領域，桑德也在穩(wěn)扎穩(wěn)打地尋找著更大的藍海?！爱攧e人都在不知所措的時候，我們早就做好了準備。”文一波認為，企業(yè)要長遠發(fā)展，絕不能僅寄希望于任何一個單點領域，要不斷的尋找藍海，預見未來。

“企業(yè)要借勢但不要投機，也不能循規(guī)蹈矩。”在水務領域，他更看好工業(yè)園區(qū)廢水處理以及農村水環(huán)境。

進軍農村水環(huán)境市場桑德早有布局，從2009年開始對國內村鎮(zhèn)污水現(xiàn)狀做了細致的調研， 2010年成立村鎮(zhèn)污水處理工藝與設備開發(fā)專項攻關小組，創(chuàng)新性地提出以低動力生物膜法為核心的節(jié)能省地型SMART成套化、模塊化工藝。2011年，桑德SMART村鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)在湖南省長沙縣首次得以成功應用。

但與其他領域相比，農村水環(huán)境領域還很不成熟，付費主體不清、財政問題突出等等還依然存在，雖然這個市場目前是最大的，但問題的解決還需要不斷的探索。去年底，桑德中標的43.21億襄陽市漢江水環(huán)境保護建設PPP項目也是一個很好的探索。文一波認為，農村水環(huán)境市場如此大，如果引入PPP等模式推進，就一定要解決融資問題，否則仍然不可持續(xù)。

與農村水環(huán)境不同，工業(yè)園區(qū)廢水處理領域相對比較清晰，如果從市場的飽和度來講，這一領域確實算得上是一個藍海。文一波指出，工業(yè)廢水領域對技術要求比較高，門檻相對也高，在市場足夠大的前提下，企業(yè)需要想的就是要做什么、不要做什么。

現(xiàn)有的環(huán)保公司90%以上將會消失

站在20年前看今天，環(huán)保趨嚴帶來了市場的趨于良性。站在今天看未來20年，文一波說，“現(xiàn)有的環(huán)保公司90%以上可能會消失?！? 20年后，我國對環(huán)境的要求將更加嚴格。行業(yè)技術不會再有巨大的變化，基本進入穩(wěn)定運營時期，行業(yè)的洗牌應該已經基本完成，成為一個標準的公用事業(yè)行業(yè)。

文一波認為，中國的商業(yè)模式在全世界都是沒有先例的，更多新興技術的融合，將極大豐富環(huán)保產業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術在未來都會很好嫁接在環(huán)保領域。未來這個行業(yè)技術的突破，很多會來自實驗室。海量的運營數(shù)據(jù)，將很好反映出參數(shù)的合理性，這些領域的創(chuàng)新嫁接，也會讓中國環(huán)保產業(yè)快速走在前列。

當然未來終究會怎樣，我們還不得而知。20年后的今天，不喜歡做重復事情的文一波，已經跳出環(huán)保產業(yè)，在構建一個更大的網。4年前，我們還在猜測文一波這個鋰電新能源新兵會如何布局，4年后，桑德的新能源業(yè)務已經與長安汽車深度合作。也許不久的將來，我們就能看到桑德自己制造的汽車了呢。

對于未來，一切皆有可能。如文一波說的那樣，“你要大膽去想?！?/p>

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