一家賣家具的公司 登陸A股市場不到1年市值突破600億！

• 2018年5月30日 YaoEnHua來源：金融界 213 5
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  2018-2023年再生鋼行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  再生鋼行業(yè)研究報告中的再生鋼行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對再生鋼行業(yè)進行細化分析，重點企業(yè)...

如果要在中國找一個行業(yè)，十多年復(fù)合增長超過30%還沒有減速，那么定制家居行業(yè)一定滿足這個苛刻的要求。如果要在定制家居行業(yè)中選出一個最具代表性的領(lǐng)頭羊，那么歐派家居(141.96 -2.40%,診股)一定當(dāng)之無愧。

如果要在中國找一個行業(yè)，十多年復(fù)合增長超過30%還沒有減速，那么定制家居行業(yè)一定滿足這個苛刻的要求。如果要在定制家居行業(yè)中選出一個最具代表性的領(lǐng)頭羊，那么歐派家居(141.96 -2.40%,診股)一定當(dāng)之無愧。

歐派家居，是國內(nèi)成立最早、規(guī)模最大的定制家居企業(yè)，那句“有家，有愛，有歐派”的廣告語也令人耳熟能詳。2017年，歐派家居成功登陸A股市場，用不到一年的時機就突破了600億市值，成為A股定制家居板塊的“老大哥”。分析師還普遍預(yù)測，歐派家居將成為A股同行中第一家市值突破千億大關(guān)的企業(yè)。

在家居這個古老而平淡的行業(yè)中，“定制化”卻為之插上了高速成長的翅膀。歐派家居創(chuàng)始人姚良松，是家居定制化最早的倡導(dǎo)者和實踐者。成立20多年來，從櫥柜到衣柜再到“大家居”，歐派家居捕捉到了改革開放的巨大紅利，展現(xiàn)出消費升級下的驚人能量。2018年《新財富》中國500富人榜上，姚良松以383.4億元身家居第40位!

日前，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進歐派家居，證券時報副總編輯成孝海面對面對話歐派家居董事長姚良松。

問題列表：

1、歐派家居創(chuàng)立20多年，是怎樣一步步走到今天成為定制家居行業(yè)龍頭的?

2、2017年，包括歐派家居在內(nèi)，定制家居行業(yè)有很多家企業(yè)密集上市，您認為對行業(yè)會有怎樣的影響?

3、公司在櫥柜和衣柜上都有不少同行競爭對手，公司采取的是怎樣的競爭策略，正面競爭還是差異化競爭?

4、目前家具行業(yè)特別是定制家具行業(yè)的集中度還不高，未來的集中化趨勢會是怎樣的?

5、最近十幾年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)歷了一個空前繁榮的時期，家具行業(yè)顯然是受益者之一，但最近幾年的房地產(chǎn)調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，您怎樣看待房地產(chǎn)行業(yè)與定制家具行業(yè)的關(guān)系?

6、如今家居市場也出現(xiàn)了很多變化，比如年輕人比較喜歡的“宜家模式”以及家居電商，您怎樣看待行業(yè)里的一些創(chuàng)新?

7、目前行業(yè)內(nèi)都比較重視信息化建設(shè)，歐派在信息化上做了哪些布局?

8、您認為歐派真正的核心競爭力有哪些?

9、您認為未來會面臨哪些挑戰(zhàn)，歐派的天花板在哪里?

偶然機遇踏入家居業(yè)

成孝海：歐派家居創(chuàng)立20多年，是怎樣一步步走到今天成為定制家居行業(yè)龍頭的?

采訪：證券時報副總編輯成孝海(圖右)

嘉賓：歐派家居董事長姚良松

姚良松：歐派家居創(chuàng)業(yè)開始是在1994年，當(dāng)時中國幾乎還見不到櫥柜產(chǎn)品。一次偶然的機會，我和我妹妹在廣州番禺參觀香港人設(shè)計的樣板房。看到廚房里的櫥柜，我妹妹隨口說了一句“要是我們家有這樣一套漂亮廚房就好了”。

當(dāng)時這一句無心的話給我留下了非常深刻的印象。這套樣板房引自歐洲的風(fēng)格，我覺得這個產(chǎn)品符合了人類對舒適美好生活的向往，如果中國人的生活越來越好，這樣的產(chǎn)品一定會得到中國消費者的喜愛。

通過市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時中國還沒有生產(chǎn)櫥柜的企業(yè)，我覺得這是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會，于是開始招兵買馬，做了幾套模仿歐式的產(chǎn)品，結(jié)果大受追捧，一下子顛覆了老百姓(75.73 -2.94%,診股)對廚房的認知，第一天就收獲了五六十份訂單。

從此，我們就走上了櫥柜這條創(chuàng)業(yè)之路。從最初發(fā)家的廣州，到珠三角，再到北京上?！缃窈芏嗨奈寰€城市甚至縣城都有歐派的門店。如今，我們在櫥柜之外還擴展了衣柜、木門等全屋定制產(chǎn)品，現(xiàn)在都發(fā)展得很快。

回顧過去，我認為歐派的創(chuàng)業(yè)歷程見證了中國改革開放的奇跡。我常說一句話，一個企業(yè)如果迎合了消費者，消費者就會有一點愛你;如果非常迎合消費者，消費者就會非常愛你;如果有一天消費者不喜歡你了，你就會被慢慢邊緣化，成為歷史的煙塵。所以我們要不斷的迎合消費者，每年不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，我認為這也是供給側(cè)改革的一種踐行方式。

貴一點，好很多

成孝海：2017年，包括歐派家居在內(nèi)，定制家居行業(yè)有很多家企業(yè)密集上市，您認為對行業(yè)會有怎樣的影響?

姚良松：過去幾十年，中國大量消費品企業(yè)上市，但家居建材類企業(yè)比較少，最近幾年才陸續(xù)有不少上市。這說明了幾個問題：第一，隨著居民生活水平的提高，家具市場容量大幅增長，開始涌現(xiàn)出一批有實力的企業(yè)。

第二，過去消費者很多櫥柜、衣柜都是裝修公司或木工打出來的，如今隨著工業(yè)化大規(guī)模定制方案的發(fā)展，消費者逐漸認識到，通過大規(guī)模工業(yè)化定制生產(chǎn)的櫥柜、衣柜，比手打產(chǎn)品質(zhì)量更好、價格更實惠、服務(wù)更周到、體驗更舒適。定制家具行業(yè)開始不斷替代原有的木工、小作坊模式，在消費升級的浪潮中成長起來。加上國家鼓勵好企業(yè)上市的政策，于是在去年掀起了一波行業(yè)上市熱潮。

大量同行企業(yè)上市后，大家都通過資本市場擁有了更多資源，雖然競爭會加劇，但對行業(yè)的發(fā)展也是有利的。行業(yè)內(nèi)的競爭主要是良性的競爭，同行之間比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量、成本、設(shè)計和服務(wù)，最終受益的是消費者。

成孝海：公司在櫥柜和衣柜上都有不少同行競爭對手，公司采取的是怎樣的競爭策略，正面競爭還是差異化競爭?

歐派家居相關(guān)產(chǎn)品展示

姚良松：我認為最核心的一點還是把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品、設(shè)計、工藝、服務(wù)做得讓消費者喜歡。對手在前進，我們也在前進，如果我們前進的速度比對手快一點，那就是向好的方向發(fā)展。比如在衣柜上，2017年我們的增長速度超過了60%，同行主要企業(yè)大概是30%-40%的增速，我們的表現(xiàn)就很不錯。

在與同行的競爭策略上，我們的產(chǎn)品定位還是會有些許不同，我們可能會比對手做得稍高端一點，我一直主張不打低層次的價格戰(zhàn)。我們現(xiàn)在正在推出一句廣告語，叫“歐派，貴一點，好很多”。

這句話的含義就是，我把我的產(chǎn)品材質(zhì)做好一點、工藝做好一點、設(shè)計做好一點、服務(wù)做好一點，每一樣都比對手好一點，但是價格也只略高一點點，比如對手賣300元，我就賣310。不尋求在價格上與對手正面競爭，而是通過一些差異化的定位來凸顯我們產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。

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