投資家居建材 投資者需注意"三防三要"

• 2018年6月11日 YaoEnHua來源：中華地板網(wǎng) 1406 93
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  2018-2023年版家居建材流通項目商業(yè)計劃書

  《2018-2023年家居建材流通項目商業(yè)計劃書》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了B...

對于新創(chuàng)者而言，千萬不要被模式所"魔化"，別人看似很容易成功但未必適用于自己。

對于轉行創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)等資金經(jīng)驗都不算足的初次創(chuàng)業(yè)者來說，投資家居建材行業(yè)還是一個不錯的選擇。摒棄一年先賺一個億"小目標"的好高騖遠，制定一個五年賺一千萬的5年計劃，還是有可行性的。投資家居建材以老編從業(yè)15年的所聞所見，總結了6點建議簡稱加盟開店的"三防三要"供君借鑒。

一防，防新奇。這個新奇，又包含了三個"新"，新品牌，新材料，新項目。新品牌，家居建材行業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，同甘共苦的模式對于初創(chuàng)者來說并不友好，新品牌企業(yè)內(nèi)部并不健全，一旦品牌失敗投資者的損傷太大。新材料，家居建材行業(yè)不斷會有新的材料涌現(xiàn)和淘汰，如果盲目選擇投資上架沒有行業(yè)標準，沒有競爭底限的新材料，陷入價格戰(zhàn)和售后維護中，無疑是得不償失。新項目，眼花繚亂層出不窮。新的商業(yè)邏輯，新奇的項目，冒進并不適合初創(chuàng)者。

二防， 防"大牌"。大品牌，準入門檻高，對于專業(yè)素養(yǎng)及市場經(jīng)驗的要求也不會低需要，充分自我衡量。老編曾經(jīng)見過無背景，無資歷，無資金的"三無"創(chuàng)業(yè)者，貿(mào)貿(mào)然加盟了某大品牌地板品牌，結果因為運營不善，不到2年最后被換人的"悲慘"結局，所有投資付諸東流。但是更要警惕的是偽大牌?？此茝V告鋪天蓋地，其實并沒有主推的拳頭產(chǎn)品，品牌是租賃的，有今天沒未來隨時有可能被吊銷。品牌術業(yè)有專攻，只有是該品牌主營項目的品類，才是值得加盟的品牌。

三防， 防模式。大部分品牌招商的時候，會包裝其盈利的模式，這是無可厚非的。但是要注意的是，有大約七成的品牌，是僅僅靠包裝來吸引人的，而非實力。不懂行的人，很容易被假大空的模式所吸引。對于新創(chuàng)者而言，千萬不要被模式所"魔化"，別人看似很容易成功但未必適用于自己。選擇品牌，需要仔細考量該品牌的經(jīng)銷群體中，是否有跟自己起步的初始條件相近，最終走上正軌獲得成功的案例。。所有的模式都需要人的承載，團隊的打造，不同條件人的成功是根本無法復制的，只能靠自己摸索，廠家團隊的幫扶。而對于資金不充裕的人來說，摸索的三年就是虧損的三年，久而久之，當初的承諾已化為泡影，虧損的壓力全部都由自己來承擔，到那時再苦不堪言悔不當初也無濟于事了。

那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，防過了以上三點，真正需要的是哪"三要"呢?

一要，要專注。所選擇的品牌，必須是專注做此項目的，行業(yè)有一定的前景和市場基礎。這樣廠家的主營業(yè)務就是你的項目，大家都沒有后路，所以簡單來說就是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，不怕品牌會罔顧經(jīng)銷商的利益而肆意妄為，從而讓終端走投無路。

二要，要幫扶。初次創(chuàng)業(yè)者，一定是沒有太多的經(jīng)驗和資金的，選擇上一定是量力而行的。此刻，廠家對你的幫扶就顯得尤為關鍵。所謂的品牌商學院很多，但是真正接地氣的又有多少?走形式的案例屢見不鮮，卻又屢禁不止。幫扶的核心是要有點對點幫扶的人，老編之前曾與業(yè)內(nèi)人士探討過一些案例，有條件相似的創(chuàng)業(yè)者，例如安裝工轉行，大學生創(chuàng)業(yè)，低成本起家，這些創(chuàng)業(yè)最終成功的方式，是否可復制。還有就是是否有親身溝通考察的機會，是否有區(qū)域聯(lián)動的策劃等。投資前還要有初步預判的能力，不要被盲目的市場前景所魔化。

三要，要品牌。很多人為求快，選擇走捷徑，做一些雜牌，不多說，結局肯定是不盡如人意。選擇品牌的時候，品牌的表象從營銷專業(yè)的角度來說有四個點：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品及價格方面：是否有足利的拳頭產(chǎn)品，有清晰價格梯度的產(chǎn)品，有差異化的產(chǎn)品。而質(zhì)量好售后好的產(chǎn)品，在你初次接受的時候是沒有太多的概念的，只是進入門檻之后才會有切身的感受，這一塊，可以從兩個方面進行佐證。

1. 考察品牌團隊的設置以及團隊在該公司所服務的時間。時間越久越值得加盟，特別是中高層團隊。

2. 對官網(wǎng)和企業(yè)公眾號做深入的了解，所發(fā)布出來的信息是否只是針對于招商，品牌的活力度夠不夠，大小事件有多少。這一些，足夠了解品牌專業(yè)度是否夠格。

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