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          為自己代言的陳歐與聚美優(yōu)品有怎樣的故事?

          • 2018年6月28日 YangJinZhu來源:伊人女性網(wǎng) 1081 69
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          2014年,陳歐和他的聚美優(yōu)品在紐交所創(chuàng)造了奇跡,僅用了4年的時(shí)間成功上市,造就電商領(lǐng)域“神話”的同時(shí),陳歐本人也成了紐交所220年歷史上最年輕的CEO。

          2014年,陳歐和他的聚美優(yōu)品在紐交所創(chuàng)造了奇跡,僅用了4年的時(shí)間成功上市,造就電商領(lǐng)域“神話”的同時(shí),陳歐本人也成了紐交所220年歷史上最年輕的CEO。可這奇跡來得快,去得也快。又是一個(gè)四年,聚美優(yōu)品已經(jīng)從巔峰時(shí)56.5億美金跌落到不足4億美金。

          聚美優(yōu)品上市前,是一家具有高成長(zhǎng)性的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司,這曾是投資人、創(chuàng)始人、合伙人、股東的共識(shí)。聚美優(yōu)品100%正品的承諾、30天無憂退換貨的商業(yè)策略,讓聚美優(yōu)品完成了原始用戶積累。之后,聚美憑借幾乎完美的創(chuàng)始人品牌營銷,陳歐發(fā)一條微博就能為聚美帶來千萬級(jí)別的銷售額。借營銷的東風(fēng),聚美迅速成為化妝品這一垂直品類電商的第一名。

          彼時(shí)的陳歐已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的“網(wǎng)紅”,而且堪稱具有最強(qiáng)帶貨能力的網(wǎng)紅。

          到2011年的2月,聚美優(yōu)品的注冊(cè)用戶達(dá)到100萬;同年3月份,

          年銷售額突破了5億。這時(shí)候,陳歐的身份還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

          經(jīng)過短暫的野蠻生長(zhǎng)后,如何獲取流量增加用戶是聚美首先要解決的問題,那時(shí)候,流量與銷售額直接掛鉤。同一時(shí)期的電商平臺(tái)、團(tuán)購平臺(tái)、O2O平臺(tái)為了獲取流量,都花費(fèi)了大筆營銷費(fèi)用。而聚美走了一條與眾不同的路,包裝創(chuàng)始人陳歐,增加他的個(gè)人品牌效應(yīng),一次帶動(dòng)流量,為聚美優(yōu)品引流。事實(shí)證明,這個(gè)決策直接幫助聚美優(yōu)品敲響了紐交所的鐘聲。那時(shí)候,陳歐參加《非你莫屬》等電視綜藝的錄制大量曝光聚美優(yōu)品的品牌。據(jù)說綜藝每播出一期,聚美優(yōu)品的用戶、銷售額都會(huì)增長(zhǎng)一倍。與此同時(shí),陳歐的個(gè)人品牌逐漸成型,并對(duì)聚美產(chǎn)生影響,不少聚美內(nèi)部的員工都是陳歐本人的粉絲。

          等到2013年,聚美宣傳片《我為自己代言》問世后,陳歐個(gè)人的影響力達(dá)到了巔峰。微博粉絲從1000萬漲到了4000多萬,一條產(chǎn)品促銷微博可以轉(zhuǎn)化為千萬級(jí)別的銷售。陳歐的個(gè)人影響力,逐漸向聚美的核心競(jìng)爭(zhēng)力演變。

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