天貓新零售：阿里巴巴獨一無二的格局

• 2018年7月6日 YeShiMei來源：洞察網(wǎng) 百科 673 39
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  2018-2024年中國白酒零售行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預(yù)測分析報告

  白酒零售行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析白酒零售未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘白酒零售行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

近日，美國《福布斯》刊出的一篇評論提出天貓新零售是全球品牌進入中國市場的大門、深耕中國市場的最佳選擇。

近日，美國《福布斯》刊出的一篇評論提出天貓新零售是全球品牌進入中國市場的大門、深耕中國市場的最佳選擇。文章指出，天貓新零售對于品牌理解中國有著其他平臺無法企及的優(yōu)勢，包括天貓新零售創(chuàng)造的海量機會和對品牌的全面賦能，還有阿里巴巴集團對于中國新商業(yè)生態(tài)乃至全球的影響力。

天貓(英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城)，是中國最大的企業(yè)對消費者購物網(wǎng)站，由淘寶網(wǎng)分離而成，多為知名品牌的直營旗艦店和授權(quán)專賣店組成，現(xiàn)為阿里巴巴集團的子公司之一。天貓同時支持淘寶的各項服務(wù)，如支付寶、集分寶支付等等。

2014年2月19日，阿里集團宣布天貓國際正式上線，為國內(nèi)消費者直供海外原裝進口商品。迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。2015天貓“雙11”全球狂歡節(jié)交易額為912.17億元。

2012年1月11日，淘寶商城在北京舉行戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布更換中文品牌“淘寶商城”為“天貓”。淘寶商城總裁張勇表示，取這個名字一方面是因為“天貓”跟tmall發(fā)音接近，更重要的原因是隨著B2C的發(fā)展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平臺掛鉤的代名詞，“天貓”將提供一個定位和風格更加清晰的消費平臺。貓是性感而有品位的，天貓網(wǎng)購，代表的就是時尚、性感、潮流和品質(zhì);貓?zhí)焐籼蓿籼奁焚|(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境，這恰好就是天貓網(wǎng)購要全力打造的品質(zhì)之城。

作者Hendrik Laubscher是數(shù)字零售研究公司Blue Cape Ventures的CEO。他強調(diào)，阿里巴巴的商業(yè)模式與亞馬遜截然不同，而且，它在中國市場的影響力遠超過亞馬遜之于美國市場，“把阿里巴巴視作‘中國亞馬遜’是一種謬用，應(yīng)該停止了。”

Laubscher認為，這種差異直觀地體現(xiàn)在天貓新零售的職能上。天貓新品創(chuàng)新中心就是最佳例證。天貓將資源和能力向品牌開放，在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面共創(chuàng)競爭力?；谔熵埿铝闶鄞髷?shù)據(jù)對中國消費者口味的洞察，瑪氏抓住中國吃貨無辣不歡的特點推出辣味士力架，還挖掘到一系列日常刺激消費者購買糖果的場景，打破了巧克力、糖果消費的季節(jié)性?，斒想娚虪I銷總監(jiān)Wallace Du曾總結(jié)，天貓新零售提供的數(shù)據(jù)工具能幫助品牌“全年無淡季，高潮不打烊”。截至2018年4月，天貓新品創(chuàng)新中心已經(jīng)與全球37個領(lǐng)軍企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，涵蓋一線品牌超過300個，新品研發(fā)的周期從平均18個月壓縮到了9個月，新品上市即迎來爆發(fā)。

Laubscher引用了天貓總裁靖捷在2018年4月的世界零售大會上的說法：在中國，零售商不必擔心與亞馬遜競爭，卻可以和天貓共創(chuàng)新零售，成為合伙人。

《福布斯》全球最具價值品牌100強中，80%的消費品牌已入駐天貓。在Laubscher看來，天貓新零售能為品牌提供規(guī)模巨大、購買力旺盛的消費者機遇，“這樣的平臺提供的消費者基礎(chǔ)是其他平臺難以企及的”。目前，天貓聚集著超過5.5億活躍用戶，其中有相當一部分忠誠度、信用度高且樂于分享消費體驗的會員，88會員計劃就是為提升其忠誠度和參與度專門設(shè)計的。“品牌要明白，如果他們想要觸達超過5億消費者，天貓新零售應(yīng)該是他們實現(xiàn)中國業(yè)務(wù)增長的支點?！彼f。

6月28日，H&M集團在其2018財年半年報中特意強調(diào)天貓的作用：“H&M 在天貓上的表現(xiàn)非常好，剛上天貓頭2個月，就吸引了上千萬的消費者去 H&M 天貓旗艦店;同時，H&M 在天貓上的良好業(yè)績也拉動了H&M在整個中國市場的銷售?！?/p>

H&M剛上天貓兩個月就吸引了上千萬消費者

更重要的是，Laubscher認為，天貓新零售這扇門不是僅為大企業(yè)定制的，還向眾多小企業(yè)敞開，這展現(xiàn)了阿里巴巴獨一無二的格局。除了大牌，越來越多的小眾品牌也在天貓上走紅壯大。西班牙小眾護膚品品牌martiderm在天貓國際2017年的成交額，相當于該品牌自創(chuàng)立以來在西班牙本土市場70年累積的成交額，它捧紅的護膚品類安瓶精華甚至引發(fā)雅詩蘭黛、蘭蔻等大牌紛紛效仿。另一個藥妝品牌sesderma看到2017年天貓雙11狂歡節(jié)爆發(fā)的消費力后，當即把品牌在天貓國際的銷售目標設(shè)定在了億元級。

“天貓是歐洲中小品牌的希望之地，也是誕生奇跡之地，我愛天貓國際，也愛中國?！眘esderma創(chuàng)始人Gabriel Serrano說。

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