中國(guó)瓷磚出口量下滑！2018年中國(guó)陶瓷貿(mào)易如何走出困局？

• 2018年9月6日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 1490 99
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  2018-2023年先進(jìn)陶瓷材料行業(yè)全景調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  先進(jìn)陶瓷材料又稱精密陶瓷材料，是指采用精制的高純、超細(xì)的無(wú)機(jī)化合物為原料及先進(jìn)的制備工藝技術(shù)制造出的性能優(yōu)異的產(chǎn)品。根據(jù)工程技術(shù)對(duì)產(chǎn)品使用性能的要求，制造的產(chǎn)品可以分別具有壓電、鐵...

自2004年，印度對(duì)我國(guó)打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后，世界各國(guó)對(duì)中國(guó)瓷磚反傾銷的便接踵而來(lái)，緊接著的韓國(guó)、歐盟、泰國(guó)、阿根廷……等，這些都是中國(guó)陶瓷之前的主要出口市場(chǎng)，所以在很大程度上對(duì)高速發(fā)展的瓷磚出口貿(mào)易帶來(lái)很大的影響。2018年1-5月中國(guó)出口建筑陶瓷521

自2004年，印度對(duì)我國(guó)打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后，世界各國(guó)對(duì)中國(guó)瓷磚反傾銷的便接踵而來(lái)，緊接著的韓國(guó)、歐盟、泰國(guó)、阿根廷……等，這些都是中國(guó)陶瓷之前的主要出口市場(chǎng)，所以在很大程度上對(duì)高速發(fā)展的瓷磚出口貿(mào)易帶來(lái)很大的影響。2018年1-5月中國(guó)出口建筑陶瓷521萬(wàn)噸，同比下降2.6%;縱觀近五年中國(guó)建筑陶瓷出口數(shù)量情況年均復(fù)合增長(zhǎng)率為-2.95%。

兩大因素

出口量下滑

中國(guó)瓷磚出口量的持續(xù)下滑，主要原因有內(nèi)外兩個(gè)主要因素。

內(nèi)因：

1、國(guó)內(nèi)人力成本的持續(xù)上漲，行業(yè)的環(huán)保壓力和環(huán)保投入的不斷加大、生業(yè)及各個(gè)物流成本的大幅度增加，導(dǎo)致瓷磚的出口成本不斷增加;

2、國(guó)內(nèi)瓷磚出口市場(chǎng)混亂，對(duì)中國(guó)瓷磚整體的國(guó)際形象提升不足，使許多國(guó)際買家質(zhì)疑我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

外因：

1、國(guó)際市場(chǎng)的逐漸飽和以及受當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，導(dǎo)致國(guó)際建材市場(chǎng)的購(gòu)買意愿和購(gòu)買力直接下降;

2、新興瓷磚生產(chǎn)國(guó)，如巴西、印度、印度尼西亞等，他們大量的低價(jià)產(chǎn)品，搶占了一部分國(guó)際低價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)，跟中國(guó)形成直接競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì);

3、受燃油和一些地區(qū)的法規(guī)，使出口的附加成本不斷增加。

三大方向

瓷磚出口的未來(lái)

在種種不利的因素影響下，我們的瓷磚產(chǎn)品怎樣突圍而出再造輝煌?這個(gè)是我們每一位從業(yè)人員都不得不思考的問(wèn)題。中國(guó)瓷磚行業(yè)的崛起和發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)和裝備技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，我們應(yīng)該從原來(lái)低價(jià)搶占市場(chǎng)的出口思路轉(zhuǎn)型到新的出口模式。

所以，中國(guó)瓷磚出口的未來(lái)，需朝著品牌、專業(yè)、服務(wù)三個(gè)方向去發(fā)展，完成從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型為“中國(guó)質(zhì)造”。

“品牌”=品牌忠誠(chéng)度的深耕細(xì)作。低價(jià)已經(jīng)不再是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，品牌才是。通過(guò)對(duì)其國(guó)家“進(jìn)口品牌”形象的輸出，可以搶占中高端市場(chǎng)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，中國(guó)陶瓷在設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)等方面已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，現(xiàn)在需要的就是把我們自己的產(chǎn)品出口品牌化，讓出口型企業(yè)按照品牌化路線去操作，豎立國(guó)際品牌形象，輸出產(chǎn)品的同時(shí)輸出企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀，增加產(chǎn)品附加值，注入情感驅(qū)動(dòng)力，提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸擺脫低端市場(chǎng)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使企業(yè)和產(chǎn)品得到良性發(fā)展。

2016年，亞洲瓷磚需求量達(dá)到了88.18億平方米，相當(dāng)于全球瓷磚消費(fèi)量的69%。亞洲一直是中國(guó)最大的出口市場(chǎng)，近距離是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，可以借由這種優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌輸出，培養(yǎng)市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度，搶占中高端市場(chǎng)，避開(kāi)東南亞新興生產(chǎn)國(guó)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又填補(bǔ)高價(jià)的意大利、西班牙等高端生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品與低端產(chǎn)品中間的空缺。當(dāng)前國(guó)際瓷磚格局也發(fā)生了改變，出口的核心都是利用產(chǎn)品、價(jià)值的差異化獲取市場(chǎng)，根據(jù)不同國(guó)家、區(qū)域的需求有針對(duì)性進(jìn)行企業(yè)品牌價(jià)值輸出，擺脫單純依靠產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。至于如何培養(yǎng)市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度，此話題日后有機(jī)會(huì)可以與大家另作專題探討。

“專業(yè)”=專注與極致。俗話說(shuō)“術(shù)業(yè)有專攻”，在目前多元化的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，沒(méi)有哪個(gè)商家可以做完所有客戶的生意，也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)可以生產(chǎn)、銷售所有品類的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的貿(mào)易模式是“以銷定產(chǎn)”，也就是說(shuō)——客戶需要什么我就賣什么，充其量就是個(gè)買手。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的需求是多樣化的，而且很重要一點(diǎn)是市場(chǎng)的需求往往不是以賣家的意志所能轉(zhuǎn)移的。

被動(dòng)地根據(jù)市場(chǎng)需求，做大而全，肯定會(huì)陷入一個(gè)惡性的死循環(huán)：品類越來(lái)越多，投放在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)方面的人力、資金成本不斷增大，但市場(chǎng)需求不斷地變化和陷入某品類惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之間的矛盾，企業(yè)的活力和發(fā)展慢慢就在這種抵抗和消磨中消耗殆盡。專業(yè)化，就是聚焦在某一自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，不斷發(fā)掘產(chǎn)品、市場(chǎng)潛力，精耕細(xì)作，更好地控制成本，從而使自己在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保存優(yōu)勢(shì)存在。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始變化，就意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的產(chǎn)生，雖然里面充滿了不確定性，但因?yàn)閷I(yè)化使自己在細(xì)分市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

“服務(wù)”=客戶關(guān)系管理CRM。此概念之前極少在出口這個(gè)領(lǐng)域提出，但隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷加大和深入，服務(wù)，慢慢會(huì)成為產(chǎn)品的最大附加值，貿(mào)易服務(wù)化是瓷磚出口貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。全方位為客戶和客戶市場(chǎng)做服務(wù)，是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的提升。這個(gè)對(duì)出口企業(yè)有著很高的要求，除了對(duì)產(chǎn)品的熟悉和產(chǎn)品品質(zhì)的把控到位，還要熟悉出口目的國(guó)的地方進(jìn)口法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易條款、國(guó)際物流的實(shí)時(shí)動(dòng)向、國(guó)際貿(mào)易金融等各方面知識(shí)?！皶r(shí)間是最大的成本”，你為客戶節(jié)約了時(shí)間，客戶的成本也就降低了，隨之你的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力也增加了。通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的前瞻化探索，及時(shí)為客戶制定適合他和他市場(chǎng)的銷售、開(kāi)拓方案;規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、加快客戶資金、物流流轉(zhuǎn)率，這些都應(yīng)該納入到新的貿(mào)易服務(wù)中去。將服務(wù)前置，產(chǎn)品隨后，這樣才能讓你在出口貿(mào)易中牢牢掌握先機(jī)，為你客戶帶來(lái)更大的市場(chǎng)占有率，使自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得更大市場(chǎng)份額。

總而言之，當(dāng)前瓷磚出口市場(chǎng)仍然處于一個(gè)紛亂、多變的動(dòng)蕩時(shí)期，行業(yè)更應(yīng)該不斷規(guī)范國(guó)際貿(mào)易操作，行業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)一致對(duì)抗不公平的貿(mào)易堡壘，強(qiáng)化我們的品牌意識(shí)，才能在這樣不利的環(huán)境中脫困突圍。

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