除了紅頂商人胡雪巖，你還應(yīng)該知道的這九位中國歷史著名商人

• 2018年9月25日 yangjinzhu來源：搜狐 1160 75
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  2018-2023年中國電子招投標(biāo)行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。電子招投標(biāo)行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

在重農(nóng)抑商的中國古代，商人被認(rèn)為是最下賤的職業(yè)，故有“士農(nóng)工商”的排名，然而與之相比，商人往往也是最富有的，有些商人甚至達到富可敵國的地步。從古至今哪些商人能排上“十大商人”的稱號？

在重農(nóng)抑商的中國古代，商人被認(rèn)為是最下賤的職業(yè)，故有“士農(nóng)工商”的排名，然而與之相比，商人往往也是最富有的，有些商人甚至達到富可敵國的地步。從古至今哪些商人能排上“十大商人”的稱號？

Top1 商業(yè)始祖——王亥

王亥（公元前1854—1803年），河南商丘人，華夏商人，商品、商業(yè)的締造者，華商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，閼伯的六世孫，契之后，冥之長子，商部落族的第七任首領(lǐng)。甲骨卜辭中稱為“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不僅幫助父親冥在治水中立了大功，而且還發(fā)明了牛車，開始馴牛，促使農(nóng)牧業(yè)迅速發(fā)展，使商部落得以強大。

王亥在商丘服牛馴馬發(fā)展生產(chǎn)，用牛車?yán)浳铮酵獠柯淙ジ憬灰?，開創(chuàng)了華夏商業(yè)貿(mào)易的先河，久而久之人們就把從事貿(mào)易活動的商部落人稱為“商人”，把用于交換的物品叫“商品”，把商人從事的職業(yè)叫“商業(yè)”。

【經(jīng)商之道】

“誠信”、“仁義”。在與各國的交易中，王亥堅持以誠信為本，平等交易。根據(jù)史料記載，與商國經(jīng)常交往的有一個諸侯國叫葛國。葛國是個小國，社會落后，資源貧乏，老百姓所需糧食一直不足。商國一直向葛國提供糧食，平等進行各種交易。有一年葛國遭遇天災(zāi)大旱，地里莊稼顆粒無收，老百姓連樹皮草根都快吃光了。葛國國君到商國向王亥求援，懇求商國多運送些糧食到葛國，并愿意拿出比原來高出一倍的物品交換。王亥說：“您是商國的老朋友了，我們不能見死不救，更不能乘人之危斂物”。王亥除了繼續(xù)以原定的物品與葛國交換糧食外，還多提供了些糧食援助。事后，葛國國君向王亥送書一封，其中寫道：“葛國愿與商國世代交好，永結(jié)同盟”。

Top2 慈善商圣——范蠡

范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚國人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業(yè)家。后人尊稱“商圣”。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越，功成身退。北上經(jīng)商，居陶，號朱公?？胺Q歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個人致富記錄的典范。三次經(jīng)商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖?！妒酚洝分休d“累十九年三致金，財聚巨萬”。經(jīng)商致富具有很多經(jīng)商理論，致富后，肯于幫助別人，威名遠(yuǎn)播?？胺Q“中華自古商之祖”。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名，成為幾千年來我國商業(yè)的楷模。

范蠡最后老死在陶地，享年大概88歲，世人稱他陶朱公。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村），后世的人們來此憑吊他，緬懷他的業(yè)績及人品，汲取他的思想和智慧。

【經(jīng)商之道】

知斗則修備，時用則知物。論其有余不足，則知貴賤。薄利多銷，無敢居貴。務(wù)完物，無息幣，財幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時勢必有盛衰，順其自然，待機而動。農(nóng)商兼顧，去末取實，候時轉(zhuǎn)物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時。樂善好施，好行其德。

一、把握行情,“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營的最主要目標(biāo)是“人取我予”,即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時機,能提供市場最需要的東西,當(dāng)然就會立于不敗之地。

二、讓貨等人,“待乏貿(mào)易”。范蠡運用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進行“待乏貿(mào)易”，具體說，就是“夏則資皮，冬則資緆（細(xì)麻布），旱則資舟，則資車，以待乏也?！彼^待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據(jù)制高點，占據(jù)優(yōu)勢。

三、誠信經(jīng)商,“不求暴利”。范蠡經(jīng)商,不僅善于抓住時機，并且不追求暴利?！妒酚洝酚涊d,范蠡“侯時轉(zhuǎn)物,逐十一之利?！边@是非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細(xì)水長流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

四、因地制宜,多種經(jīng)營。范蠡搞經(jīng)濟不是盲目出擊,而是精心選擇地點,充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢,以求最好的經(jīng)濟效益。他離開越國后,來到齊,具有良好的從事生產(chǎn)的條件,為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊地,他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營,到陶后,除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗:子欲速富,應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。他還提倡養(yǎng)魚,《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》傳說就是范蠡所作。

五、注重質(zhì)量,不圖僥幸。范蠡和計然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則。他說:“積著之理,務(wù)完物,無息幣,以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴?！敝匾曍浳镔|(zhì)量,資金要流通,不圖僥幸獲利。

六、埋頭苦干,勞動致富。范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者,在官為本的時代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦干,勞動致富,對傳統(tǒng)觀念做出了大膽的挑戰(zhàn),僅此一點對后人的啟迪是極其深刻的。

七、盡散其財,富好行德。范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”?！妒酚洝酚涊d，范蠡在齊致富后，就曾“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來經(jīng)商,“十九年中,三致千金?！钡撬彦X又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結(jié)，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。

八、陶朱公商訓(xùn)十二則：能識人：知人善惡，賑目不負(fù)；能用人：因財器便，任事可賴；能知機：善貯時宜，不致蝕本；能倡率：躬行以率，觀感自生；能整頓：貨物整齊，奪人心目；能敏捷：猶豫不決，到老無成；能接納：禮義相交，顧客者眾；能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大??；能辯論：生財之道，開引其機；能辦貨：置貨不拘，獲利必多；能收帳：勤謹(jǐn)不怠，取討自多；能還帳：多少先后，酌中而行。

Top3 儒商鼻祖——子貢

端木賜（公元前520—456年），復(fù)姓端木，字子貢，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛(wèi)兩國之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛(wèi)國黎（今河南省鶴壁市浚縣）人。他是孔子的得意門生。且列言語科之優(yōu)異者。孔子曾稱其為“瑚璉之器”。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟才，辦事通達。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。相傳，孔子病危時，未趕回。子貢覺得對不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。

【經(jīng)商之道】

己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲達而達人。內(nèi)儒外商，為富當(dāng)仁。以仁為本，以和為貴。與時逐而不責(zé)于人。貧而無諂，富而無驕。從善如流，嫉惡如仇。君子愛財，取之有道。

一、善于學(xué)習(xí)。在端木賜之前，商人早就存在若干年了，但如何經(jīng)商，如何做個成功的商人，從來沒有賢人做個總結(jié)。端木賜拜孔子為師，為以后如何經(jīng)商打下了深厚的理論基礎(chǔ)?？鬃邮侨寮业谋亲妫ā傲g(shù)”，他對經(jīng)商是有自己的看法的，主張“君子愛財，取之有道”、“義以求利”。他說：“因民之所利而利之”、“富與貴是人所欲也，不以其道得之，不處也”、“義然后取，人不厭其取”。端木賜遵循老師的教導(dǎo)，在儒士的明“義”和商人的求“利”這兩種不同的價值觀之間打開了溝通的渠道。

二、善于溝通。子貢擅長語言表達與溝通，《史記·仲尼弟子列傳》曾說：“子貢利口巧辯，孔子常黜其辯”，連孔子也稱“賜敏賢于我”，可見他的語言表達能力之強。如此善辯，做買賣、搞宣傳、打廣告、討價還價肯定沒問題了。跑業(yè)務(wù)全靠一張嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣傳好，生意也才能做好。

三、了解市場行情。端木賜跟著孔子周游列國時，注意了解各國貨物的市場行情，為以后商業(yè)做大做強打下了深厚的基礎(chǔ)。

四、重情重義，講究誠信。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學(xué)友子路過世以后，便承擔(dān)起侍奉孔子的責(zé)任來?？鬃拥茏尤?，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人?？梢?，他對孔子的真誠。特別令人感動的是，孔子過世三年之后，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別，而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨居守靈達三年，才依依不舍地離開。要知道孔子推崇的三代之禮，父母過世，守靈也不過三年，而子貢守孝六年，不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經(jīng)商之中，堅持“義以求利”?！凹核挥鹗┯谌恕?，講求價格公道，誠信為先，展示了儒商的大家風(fēng)范。

五、經(jīng)營有道。子貢擅長預(yù)測市場，囤積居奇，堅持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經(jīng)營策略，加之他能精確地料定市場行情，善于掌握各地的貨物差價，及時隨著市場供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤，一致富累千金，這就是子貢的“經(jīng)營訣竅”。

六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素養(yǎng)，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商。子貢儒商精神：以義取利，以利濟世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂于施善。儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商。儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。

Top4 智慧商祖——白圭

白圭（公元前370—300年），名丹，戰(zhàn)國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。

《漢書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時商業(yè)經(jīng)營思想家，同時他也是一位著名的經(jīng)濟謀略家和理財家。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計（“將欲取之必先與之”，“世無可抵則深隱以待時”）傳于白圭。

商場如戰(zhàn)場，只有隨機應(yīng)變，巧用計謀，方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

【經(jīng)商之道】

人棄我取，人取我與。夫歲熟取谷，予以絲漆；繭出取帛絮，予之食。樂觀時變，趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)。欲長錢，取下谷，長石斗，取上種。治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法。能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂。“智”、“勇”、“仁”、“強”，誠信為本。

Top5 營國巨商——呂不韋

呂不韋（公元前292－235年），戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后為秦國丞相，政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽（今河南滑縣）人。呂不韋是陽翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)?！妒酚洝分幸嘤忻鞔_記載：“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金?！彼浴捌尕浛删印甭劽谑溃o佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史也不過分。一生最得意的一筆大生意就是：結(jié)識秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實現(xiàn)個人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來的最大投機家，雖然幾千年過去了，但他的一生經(jīng)歷，對后人的影響很大；即使到了現(xiàn)代社會，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。呂不韋絕對是一個千古奇人，古今中外第一的風(fēng)險投資商。

【經(jīng)商之道】

敢于冒險，善于投機；機不可失，時不再來；風(fēng)險投資帶來豐厚回報；助人成功，己也成功；助人貴在雪中送炭；不拘一格，選拔人才。

Top6 堪比財神——沈萬三

沈萬三（1330～1376年），本名富，字仲榮，世稱萬三，出生于平江府（蘇州）長洲縣東蔡村，祖籍湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)（浙江湖州南?。Ｈf三者，萬戶之中三秀，所以又稱三秀，作為巨富的別號。

【經(jīng)商之道】

勤勞：每件事都要親力親為，力不到不為財。誠信：做生意不是一次性的。智慧：大智大勇，獨具慧眼。機遇：運氣。

沈萬三依靠天時、地利、人和取得成功。

一、天時。沈萬三生活的年代是在元末明初時期，他經(jīng)商的黃金時代應(yīng)該在元朝。元朝統(tǒng)治者，重征服，輕管理，實行“重農(nóng)商、輕賦稅”的政策。所以說，當(dāng)時的政策是比較寬松的。至于海外貿(mào)易，元朝實行比唐宋兩朝更為寬松的政策。在這個特定的時期，沈萬三具有敏銳的目光，他慧眼獨具，從事起商貿(mào)活動來。他的經(jīng)商范圍是國內(nèi)國外雙管齊下，在京杭大運河沿岸開設(shè)了許多“沈萬三商號”，獲取巨額利潤。同時，他依靠寬松的海外貿(mào)易政策，帶領(lǐng)船隊往返于東南亞各地，把江南的陶器、江西的瓷器、浙江的茶葉、西北的藥材以及周莊的土特產(chǎn)咸菜莧運到海外，同時，買回了大量的珍珠、瑪瑙、象牙、紅木，賺取了巨額差價，迅速暴富起來。

二、地利。沈萬三的商貿(mào)成功與周莊具有很強的交通優(yōu)勢密不可分。唐宋以來，蘇州、松江、湖州、嘉興、杭州一帶，水上交通更加便利。位于婁江尾閭的劉家港是元、明兩代最大的漕糧運轉(zhuǎn)基地，海外諸國也把它作為很好的交易市場。周莊坐落在急水江畔，急水江西連白蜆江，可到蘇州，東通吳淞江，直達太倉，所以沈家船隊可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達太倉劉家港。有的沿京杭大運河北上經(jīng)商，有的向東南出海貿(mào)易。優(yōu)越的交通使得沈萬三奔行于內(nèi)地和國外各大商貿(mào)城市之間，于是，他的“聚寶盆”里盛滿了來自各地的金銀財寶。

三、人和。多年的創(chuàng)業(yè)使得沈萬三擁有了一定的資本，也擁有了一個“企業(yè)集團”。他是窮苦人出身，所以具有吃苦耐勞的良好品德，他深知創(chuàng)業(yè)難的道理，自然會將他的經(jīng)商理念傳授給手下人，于是就形成了一種良好的“企業(yè)”精神。加之，他借助于姑蘇王張士誠的權(quán)勢，使自己在國內(nèi)外的商戰(zhàn)之中，得心應(yīng)手，游刃有余。

Top7 第一富翁——伍秉鑒

伍秉鑒（1769—1843年），又名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居廣東，開始經(jīng)商。到伍秉鑒的父親伍國瑩時，伍家開始參與對外貿(mào)易。1783年，伍國瑩邁出了重要的一步，成立了怡和行，并為自己起了一個商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀(jì)前期國際商界一個響亮的名字。

【經(jīng)商之道】

要有超前意識，嘗試投資新領(lǐng)域。多方投資，做大蛋糕。恩威并用，駕馭身邊的人。誠信，信譽是最大的財富。以質(zhì)取勝，才是經(jīng)商的高手。

一、“征服”貿(mào)易伙伴，廣結(jié)善緣，建立友誼。當(dāng)時，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方的貿(mào)易經(jīng)營全憑口頭約定，從不用書面契約。1805年，外國商號按照約定運到廣州一批棉花，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨，行商們都不肯碰，然而伍秉鑒卻收購了這批棉花，也因此虧了1萬多元。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對洋商“膽小如鼠、懦弱無能”，但事實上，伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣，與許多洋商建立起私人的友誼，而且彼此信賴——這種相互信任在無契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。

二、誠實、親切、細(xì)心、慷慨的心態(tài)。一位欠了伍秉鑒7.2萬銀元的美國波士頓商人，因為經(jīng)營不善無力償還債務(wù)，欠款在身，離家多年卻不能回國，伍秉鑒撕掉了借據(jù)，讓他放心地回國。這份“慷慨”中還讓對方感受到了他的“細(xì)心、親切”。

三、工于心機，精明大度。有記載說，他從存放在英商行號的百余萬元期票中計算出的利息，與英商兌付時的數(shù)目不差分毫，這讓當(dāng)時的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對手，盡管伍家的怡和行收費較高，但仍樂意與他交易。因為他在時間和質(zhì)量上都有保證。

四、良好的人格魅力，多方資助，恩威并施，注重駕馭籠絡(luò)。伍秉鑒在外國人眼中仍然充滿人格魅力，“在誠實和博愛方面享有無可指摘的盛名”，被看做是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴。當(dāng)時與廣州貿(mào)易往來的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國東印度公司，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時，總是將庫款交給伍秉鑒經(jīng)營，公司有時資金周轉(zhuǎn)不靈，還向伍家借貸。伍秉鑒在擁有足夠財力后，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。1811年，伍秉鑒擔(dān)任英國公司羽紗銷售代理人，他將利潤按比例分給全體行商。直到十三行沒落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖，即十三行公行的總商。

Top8 商業(yè)巨族——喬致庸

喬致庸(1818―1907年)，字仲登，號曉池，山西祁縣（山西祁縣）人，喬家第三代人，喬家第四位當(dāng)家人，清朝末年山西晉商的代表商人。是喬家中一位出類拔萃人物，他歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個朝代，為喬氏家族的繁榮立下了大功。

【經(jīng)商之道】

治商有方，并主張經(jīng)商首重信，次重義，第三才是利，即以信譽徠客，以義待人，信義為先，利取正途。認(rèn)為：經(jīng)商必須戒懶、戒驕、戒貪。

一、做生意先做人。中國有句古訓(xùn)：“商道即人道”。在喬致庸看來，任何生意都是人的生意，做生意首先要做人。因此，他把經(jīng)商之道排列為“講義為先，守信次之，而后方為取利”。這種經(jīng)營思想在具體做法上的表現(xiàn)就是：寬以待人，言而有信，互幫互助，不坑客，不做假，不欺“相與”，不虧伙計。

二、誠信行天下。商場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，計謀和策略的運用是可以理解的，但是誠信和品質(zhì)更為重要。企業(yè)的聲譽是一種無形資產(chǎn)，良好的聲譽可以給企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟收益，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？v觀喬致庸的一生，他的所有的成功無一不和兩個字緊緊地聯(lián)系在一起，那就是“誠信”。從商貿(mào)到金融，喬家實現(xiàn)“貨通天下、匯通天下”的理想的根本原因是縱橫天下的商業(yè)誠信。喬家開辦之初就宣稱“以勤儉誠信為本”，“人棄我取，薄利廣銷，維護信譽，不弄虛偽”。喬致庸以此做為經(jīng)營理念，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時，喬致庸寧愿忍受眼前利益的巨大損失，也要無償退貨換貨，毀銷假貨，以挽回商譽。

三、注重品牌管理。喬致庸販茶的過程中，南到武夷山，北至恰克圖，在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記，在恰克圖的貨物上印下了復(fù)字號的標(biāo)志，這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意，也記住了喬家的產(chǎn)品。喬致庸疏通茶路的過程正是其品牌塑造的過程。大德興茶票莊最終能夠成功，和品牌的塑造也是密不可分的。在品牌的戰(zhàn)略愿景上，喬致庸提出了“貨通天下”、“匯通天下”的宏愿；在品牌的識別上，喬致庸在茶磚上印上大大的“大”字；在品牌的核心價值上，喬致庸表現(xiàn)了“服務(wù)天下”的承諾；在品牌延伸上，喬致庸把絲茶生意品牌轉(zhuǎn)移到了票號生意上，等等，這些舉措都是現(xiàn)代品牌管理的先進理念。

四、知人善用。馬公甫，本是復(fù)盛公字號里的小伙計，雄才大略的喬致庸識出他是個人才，在大掌柜告老后，讓他當(dāng)上了復(fù)盛公的大掌柜，給包頭商界留下諺語：馬公甫一步登天；知遇馬荀，并讓其做上復(fù)字號大掌柜；懲辦通順號胡麻油事件，果斷的辭退了違反店規(guī)招聘伙計任用私人的通順店掌柜顧天順；看中賣花生米的孫茂才，高薪聘任為“市場總監(jiān)”，幫助喬家擺脫危機，并最終穩(wěn)住了喬家的產(chǎn)業(yè)；閻維藩，本是平遙蔚字號福州分莊的經(jīng)理，給一個下級官吏支墊白銀十萬兩幫其升遷，結(jié)果此人升為漢口將軍，其膽識為同行所稱道。后因與總號有左，辭職還鄉(xiāng)，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識人，派兒子從半路接到喬家，待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號總經(jīng)理。等等。這些事例無不體現(xiàn)了喬家在用人上的眼光，那就是用人唯賢，用人所長，用人不疑。即便是自己的直系親屬不善于經(jīng)營的也不用。

五、塑造企業(yè)文化。喬致庸的格言“貨通天下、匯通天下”可以看成是喬家企業(yè)文化中的愿景；而“服務(wù)天下、為國為民”正是喬家企業(yè)文化當(dāng)中的使命；“以義治利，誠信不失，人心不偏，公道長存”則是喬家企業(yè)文化中的核心價值觀。除了這些文化理念外，喬家還制定了嚴(yán)格制度規(guī)范來保證企業(yè)文化的落地。喬致庸自接手家業(yè)之后便立下了嚴(yán)格的家規(guī)，例如：學(xué)徒四年以上出師，愿在本店當(dāng)伙計者，一律頂一厘身股，此后按勞績逐年增加；分號和總號各自獨立經(jīng)營，獨自核算，自負(fù)盈虧；再如喬家所有員工，包括東家本人必須戒五毒，戒懶、戒驕、戒貪，等等。如此這般，一共頒布了二十條店規(guī)。其中的壓軸條款更創(chuàng)下了商規(guī)中的典范——任何時候不得與任何相與商家爭做霸盤。

六、官商結(jié)合，對人脈的經(jīng)營投資。喬氏為其商業(yè)之繁盛，一直注意交結(jié)官府。認(rèn)為花錢捐官買來的只不過是死后銘碑上的殊榮，并無可驕傲之處，而花錢結(jié)識權(quán)貴則可作為經(jīng)商靠山。喬氏交結(jié)權(quán)官，上至皇室親貴，至州府縣吏，四方籠絡(luò)，八方疏通。光緒以來，陜甘封疆大吏、山西巡撫道員，幾乎都與喬氏的商業(yè)在經(jīng)濟上有交往。庚子事變，慈禧西逃，途經(jīng)山西時，喬氏大展交結(jié)官吏之能事，使慈禧行營設(shè)在其所辦票號祁縣大德通總號，又出借給清廷40萬銀兩，以解清廷西逃財政拮據(jù)之急。清廷當(dāng)然也是“投之以挑，報之以李”，此后對喬氏商業(yè)多加關(guān)照，又讓山西巡撫丁寶銓將“福種瑯環(huán)”匾賜喬氏，喬氏商業(yè)也得以借此大壯聲威，擴大了影響。

Top9 紅頂商人——胡雪巖

胡雪巖（1823-1885年），清代紅頂商人，19世紀(jì)七八十年代的中國商界名人，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達二千萬兩以上，是當(dāng)時的“中國首富”。并開辦了胡慶馀堂中藥店，留傳至今。

【經(jīng)商之道】

五字商訓(xùn)：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，是經(jīng)商之本；地為后天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛財，取之有道”；神為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；鬼為心機，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。

胡雪巖的成功，在于其獨樹一幟并自成體系的經(jīng)商之道，可以歸結(jié)為“信、義、勇、勢、人”五個字。

Top10 一代錢王——王熾

王熾(1836～1903年),字興齋，漢族，彌勒縣虹溪人。青年時斗毆殺死表兄姜庚逃至四川重慶，與旅渝滇商合營“天順祥”商號，來往川滇互貿(mào)。資本主義在西方已興起，生活在一個閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國商品經(jīng)濟萌動的態(tài)勢，投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當(dāng)時全國22個行省中的15個行省及香港、越南、馬來西亞設(shè)立分行，數(shù)年經(jīng)營，成為滇中富商。是中國歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國庫也”。

【經(jīng)商之道】

重德重義，以德經(jīng)商，對“商道”有著獨到的領(lǐng)悟：“說我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他……” 經(jīng)營上不固步自封，善于借鑒世界先進經(jīng)驗，為強國奮爭。

一、以德為根，以質(zhì)為本。王熾當(dāng)時的社會環(huán)境是：晚清時代，官場混亂，商場更是復(fù)雜，官商勾結(jié)、商匪串通一氣。要想在這樣的環(huán)境中做人做事，十分困難。能夠在商場中真正的老老實實做生意，已經(jīng)是實在不容易了，想把生意做大就更困難了。但是，王熾不管面臨什么困難和壓力，他始終堅持自己的“以德為根，以質(zhì)為本?！钡臑樯虄r值觀，最后，他不僅在商場站穩(wěn)了腳跟，而且還把生意越做越紅火，使他自己在中國商業(yè)史留下了光輝的一頁。絕對質(zhì)量。他對自己貨品質(zhì)量絕對負(fù)責(zé)，對客戶“誠實忠誠”。他的理念是做生意當(dāng)然要賺錢，但是決對不賺昧著良心的錢。以德為本。王熾深刻理解古語所講的：“善人者，人亦善之”，“愛人者，人亦愛之”，“潔身者友談，忠厚者路寬”的道理。他在當(dāng)時混亂的商場中始終堅持著這樣的原則：“讓利于顧客的事情干，讓利于合作者的事情干，讓利于工友和股東的事干，有利于社會的事情干；損人利己的事情不干，擾民的事情不干，惡性競爭的事不干。在待人上，對工友之事盡力去辦，時刻把自己處于員工之中，對員工以誠對待，無微不至的關(guān)懷。

二、以財聚才，以才取財。王熾之所以能夠建立如此巨大的事業(yè)，其最重要的原因就是他十分注意廣結(jié)善緣，廣結(jié)關(guān)系網(wǎng)，廣交天下朋友，從而得到了許多人的幫助，自然廣博天下財。作為商人，王熾是深知“以欲從人”之秒計，他招攬人才的手腕，除了以誠相待、信則不凝、用之不拘一格之外，一個很重要的手段就是“以財聚才，以才取財”。

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