服裝店元旦促銷有什么技巧？女裝店節(jié)假日如何促銷？

• 2018年12月26日 WangYu來源：慧聰服裝網(wǎng) 516 28
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服裝店競爭的激烈，你有沒有了解到?而對于也就是這樣競爭劇烈的時代中，如果你沒有玩上一點新花樣的話，那么吸引顧客還真的是比較困難，因此，對于服裝店你要是想要脫穎而出?那么促銷的竅門正好就要學(xué)習(xí)一下，促銷技巧來為你支招，讓你店鋪生意也是可以爆火。

服裝店元旦促銷有什么技巧

服裝店競爭的激烈，你有沒有了解到?而對于也就是這樣競爭劇烈的時代中，如果你沒有玩上一點新花樣的話，那么吸引顧客還真的是比較困難，因此，對于服裝店你要是想要脫穎而出?那么促銷的竅門正好就要學(xué)習(xí)一下，促銷技巧來為你支招，讓你店鋪生意也是可以爆火。

那么什么樣的促銷，你的店鋪生意才會火爆呢?元旦服裝店是不是又要開始促銷啦?那么正好淘淘鹿有幾招，帶你的店鋪輕松提高業(yè)績。

促銷品數(shù)量把控得當(dāng)。對于服裝店的促銷什么，你一定要注意，哪些產(chǎn)品促銷，畢竟我對于促銷的產(chǎn)品的目的不僅僅就是清空它們，更還有一個非常大的目的，也就是帶動其他產(chǎn)品的銷量，因此，對于這方面的因素，你也就一定要注意到;

促銷的力度把控得好。力度大自然也是越能夠吸引到消費者們的關(guān)注，但是你的力度如果過于大，給你的服裝店虧損太大自然也是不合理的，所以你要是想要自己的店鋪有著能夠吸引人氣的同時，資金也是不要有太大的難以回籠的話，力度一定要重視;

促銷時機要合適。在服裝店的促銷，自然也是有合適的設(shè)計，而比如元旦促銷，我們也是需要講究具體時間，畢竟時間的注意，你可以增加消費者們的一種緊迫感，而當(dāng)然服裝店的生意也是才會有一個更好的效果;

頻率要講究，對于服裝店的促銷頻率一定要注意，不要太經(jīng)常，太頻繁會讓你的店鋪也是廉價很多，當(dāng)然顧客也不會珍惜你的店鋪搞得促銷活動了，所以對于活動促銷頻率你一定要注意了。

2019年元旦要來啦!送你6個女裝店節(jié)假日必用促銷活動方案~~

開女裝店要想生意火爆，女裝店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。

對于激勵顧客消費、提高女裝店的品牌知名度、提升女裝店經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。

下面跟大家聊聊女裝店節(jié)假日促銷，需要注意的幾個事項，以及我們該如何去做?

女裝店促銷活動的五種錯誤不能犯

1、女裝店促銷方案——去年用了今年用

一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

忠 告

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內(nèi)涵。

你必須要把產(chǎn)品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠 告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創(chuàng)意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

忠 告

傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

4、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

1、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時 準(zhǔn)備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!"

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

2、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

3、沒關(guān)聯(lián)——白送

在贈品設(shè)計中有一個基本原則， 那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

4、夸大價值

有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠 告

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。 同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

眼下由于女裝門店促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。

結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

忠 告

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。

女裝店促銷活動這樣做

女裝店促銷送什么?

1、有價值的東西

你送的東西必須是有使用價值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識。

與所賣產(chǎn)品相關(guān)：贈品最好是面向同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

2、處于成長期東西

放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場價值的東西。

已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會選擇哪種?

顯然，正在進(jìn)入市場的產(chǎn)品對你而言會更有戰(zhàn)略意義!因為在采購時同樣有價格的優(yōu)勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。你的贈品都是走在時代的前沿的，自然會對你的形象有所幫助。

3、有特色的東西

要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值，從別的女裝店需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。

因此，贈送的最佳選擇是有價值，而且正在處于測試或者剛上市階段，或成長期的產(chǎn)品，要用贈品來突出你自己的產(chǎn)品的價值。

你只有送大家都不免費送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價值。

女裝店促銷如何送?

1、贈送目標(biāo)群體

明確贈送目標(biāo)消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位;

2、贈送地點

贈送地點要和目標(biāo)消費人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費人群聚集地的人氣;

3、注意限定性

人通常都會有一種思維定勢，認(rèn)為容易得到的東西沒有價值，因此，“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱。

除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個人護(hù)理系列之類需要體驗營銷的快速消費品，否則，不僅你的產(chǎn)品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會助長一些顧客吃免費午餐的心理。

女裝店如何做好促銷活動?

有針對性的促銷活動才是有效的。

女裝店開業(yè)活動：

開業(yè)購物送好禮。所有的開業(yè)都離不開贈品，但贈品大有講究，一般的贈品如玩具、襪子等，消費者早已習(xí)以為常，沒有吸引力。

女裝店產(chǎn)品促銷：

店面有一定的知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，爭取廠家提供特別商品，再加上贈品，會產(chǎn)生更好的效果。

方案一 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價商品，有一種撿到寶的誘惑。

方案二 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設(shè)定好上限，強力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應(yīng)對方案，比如分時段分場進(jìn)行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

方案三 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客，以連帶銷售的方式營銷，客單利潤不減反增。

方案四 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案五 階梯價格——讓顧客自動著急

例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案六 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

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