2022醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及前景分析

• 2022年9月2日 LiuMingYue來源：百度百科 中研網(wǎng) 1191 77
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長期來看，集采政策加速推進不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境，也需應(yīng)對藥企的裁員潮。那么，我國醫(yī)藥銷售行業(yè)前景及

長期來看，集采政策加速推進不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境，也需應(yīng)對藥企的裁員潮。那么，我國醫(yī)藥銷售行業(yè)前景及現(xiàn)狀如何?

從入圍2020年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團，供應(yīng)較為集中。

2022醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及前景分析

有專家指出，不僅是醫(yī)生和護士，營養(yǎng)學(xué)家、家庭護士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。我國醫(yī)藥銷售行業(yè)也開始得到快速的發(fā)展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。

到2025年，培育形成1—3家超五千億元、5—10家超千億元的大型數(shù)字化、綜合性藥品流通企業(yè)，5—10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，100家左右智能化、特色化、平臺化的藥品供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè);藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額98%以上;藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上;藥品零售連鎖率接近70%。

醫(yī)藥銷售行業(yè)市場占比

中國的醫(yī)藥銷售行業(yè)主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店三大終端市場。數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)藥銷售行業(yè)銷售額占比來看，2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。

中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端14個治療大類中，僅有抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑實現(xiàn)正增長，增速達7.4%，醫(yī)藥銷售行業(yè)這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關(guān)政策的支持以及近年來獲批上市新藥數(shù)量激增。

醫(yī)藥銷售行業(yè)分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大，達到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

醫(yī)藥銷售行業(yè)未來展望

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要提出，要全面推進健康中國建設(shè)，堅持預(yù)防為主的方針，完善國民健康促進政策，織牢國家公共衛(wèi)生防護網(wǎng)。服務(wù)百姓健康、確保公共衛(wèi)生安全離不開醫(yī)藥工商企業(yè)界的成長、發(fā)展和物質(zhì)保障。

近三年來，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為21%，增值服務(wù)的市場規(guī)模復(fù)合增長率為16%。目前的醫(yī)藥銷售行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣，預(yù)計4年之后會有一個更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測，醫(yī)藥銷售行業(yè)年收入至少應(yīng)在6萬元人民幣左右。

醫(yī)藥銷售市場越來越大，單一的渠道已經(jīng)難以滿足日益增加的消費需求。醫(yī)藥行業(yè)的流通渠道分為線下實體和線上電商，兩種渠道的驅(qū)動因素不盡相同。線下實體主要圍繞產(chǎn)品進行發(fā)展，而線上電商則是以消費者為驅(qū)動。

醫(yī)藥銷售行業(yè)報告有助于企業(yè)及投資者洞察中國行業(yè)市場供需行為，評估中國行業(yè)投資價值，為相關(guān)企業(yè)提供第三方的決策支持。報告內(nèi)容有助于醫(yī)藥銷售行業(yè)企業(yè)、投資者了解市場供需情況，并可以為企業(yè)市場推廣計劃的制定提供第三方?jīng)Q策支持。該報告第一時間為客戶提供中國醫(yī)藥銷售行業(yè)年度供求數(shù)據(jù)分析，報告具有內(nèi)容翔實、模型準(zhǔn)確、分析方法科學(xué)等特點。

更多醫(yī)藥銷售市場調(diào)研消息,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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