2023年對我國精油品牌的戰(zhàn)略思考以及行業(yè)消費(fèi)者分析

• 洪前進(jìn) 2024年1月4日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1275 83
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在醫(yī)用、化妝品、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域有精油的需求，其市場潛力表現(xiàn)巨大，預(yù)計2028年中國精油行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模達(dá)到17.14萬噸，同比增長8.75%。

從年齡看，70后與80后是植物精油現(xiàn)階段的消費(fèi)主力，年齡結(jié)構(gòu)呈中年化趨勢。其中20-30歲用戶占比達(dá)18.9%，其中31-50歲用戶占比達(dá)45.2%。

從性別看，女性消費(fèi)者是植物精油現(xiàn)階段的主要購買人群，其中女性用戶占比83.6%，男性用戶占比16.4%，但無論線上消費(fèi)還是線下消費(fèi)，近年來男性占比均穩(wěn)健增長。越來越多的男性消費(fèi)者開始購買植物精油，一線城市男性用戶的精油消費(fèi)增長最為明顯，其中北京市男性消費(fèi)者占比已高達(dá)20%。

植物精油消費(fèi)主要群體在25到50歲之間的群體，植物精油不是基礎(chǔ)護(hù)膚品，這類群體更注重皮膚保養(yǎng)。植物精油不太適合19歲以下的消費(fèi)群體。隨著近幾年顏值經(jīng)濟(jì)發(fā)展，男性護(hù)膚品中有精油系列的護(hù)膚品，在植物精油方面女性占有優(yōu)勢，但近年來男性消費(fèi)呈現(xiàn)增長。

歸根結(jié)底，品牌是競爭的核心。面對精油新的渠道變化特點(diǎn)，泛華有必要提倡渠道專業(yè)化的概念。在品牌定位的指導(dǎo)下，專柜、專賣店、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專業(yè)化方向，集中資源在一個符合定位的渠道，建立品牌競爭力。

精油產(chǎn)品的營銷渠道可分為線下和線上渠道。目前來看，精油行業(yè)的營銷還較傳統(tǒng)，主要以線下為主，特別是以各類經(jīng)銷商和代理商為主。

精油行業(yè)主要通過連鎖店、超市賣場等渠道直接面向消費(fèi)者。

直營：對終端渠道控制能力強(qiáng);與消費(fèi)者信息溝通順暢，充分了解消費(fèi)者的偏好;完全執(zhí)行品牌策略，店鋪布局可明顯提升品牌形象。資金和人員配置要求高，渠道拓展速度較慢;地區(qū)經(jīng)濟(jì)和文化的差異促使直營渠道進(jìn)入新區(qū)域存在一定困難;收取價款并將貨物交付給消費(fèi)者時確認(rèn)收入，收入實(shí)現(xiàn)較慢。

加盟：資金、人員投入少;憑借加盟商力量獲得渠道的迅速擴(kuò)張;回款迅速，供貨給加盟商即計入當(dāng)期收入，加盟商承擔(dān)不適銷的風(fēng)險。對渠道控制有限;會出現(xiàn)加盟商與品牌商利益不一致的情形;與消費(fèi)者信息溝通不通暢。

精油企業(yè)可以自行開設(shè)直營店直接銷售給消費(fèi)者，或者采取加盟形式由加盟商銷售給消費(fèi)者。企業(yè)設(shè)立直營渠道不僅是基于盈利方面的考慮，更多是將其作為展示公司品牌形象的標(biāo)桿，并在門店管理方面具有更強(qiáng)的主動性和管控能力。

行業(yè)主要采取“直銷為主、經(jīng)銷商為輔”的銷售模式，通過自有銷售渠道、各經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道實(shí)現(xiàn)對全球大部分地區(qū)的銷售覆蓋，并推進(jìn)行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)，使更多的競爭對手成為上下游合作伙伴，堅(jiān)持“搭建平臺、讓利客戶”思路，形成了更加緊密的合作關(guān)系。

目前，國內(nèi)進(jìn)入信息化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展階段，由電腦、通信、資訊組成的網(wǎng)絡(luò)世界所代表的新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)把生產(chǎn)商、渠道商及消費(fèi)者之間的距離拉得越來越近。信息化構(gòu)筑了商業(yè)化產(chǎn)品的銷售、服務(wù)渠道與網(wǎng)上虛擬渠道之間的溝通橋梁。隨著新經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程不斷加快和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，電子商務(wù)在精油營銷模式中比重必然會大幅增加，型號選擇、訂單處理、資金來源、物流配送等都能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年精油行業(yè)風(fēng)險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告》顯示：

圖表：2023-2028年中國精油行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

在醫(yī)用、化妝品、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域有精油的需求，其市場潛力表現(xiàn)巨大，預(yù)計2028年中國精油行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模達(dá)到17.14萬噸，同比增長8.75%。

中國植物精油市場還處于尚未飽和的狀態(tài)，市場需求在逐漸擴(kuò)大，推動行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展;同時精油消費(fèi)者女性為主，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，生活豐富多彩，愛美愛生活愛自己，隨著我國的女性教育以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的提升，女性的消費(fèi)能力更加增長，預(yù)計2028年中國精油行業(yè)消費(fèi)量達(dá)到19.01萬噸，同比增長9.12%。

圖表：2023-2028年中國精油行業(yè)消費(fèi)量預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

一、企業(yè)品牌的重要性

企業(yè)品牌在精油行業(yè)中具有非常重要的作用，對于消費(fèi)者來說，選擇那些信譽(yù)好、質(zhì)量優(yōu)、具有創(chuàng)新能力和差異化的品牌，是保證他們獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好體驗(yàn)的關(guān)鍵。而對于企業(yè)來說，打造和維護(hù)強(qiáng)大的品牌形象，是提高市場份額、增強(qiáng)競爭力、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段。

二、精油實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

通過建立獨(dú)特的品牌形象、塑造品牌個性、加強(qiáng)品牌傳播等方式，精油企業(yè)可以提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而提高品牌價值和競爭力。在精油市場中，擁有強(qiáng)大品牌影響力的企業(yè)往往能夠獲得更多的市場份額和競爭優(yōu)勢。精油實(shí)施品牌戰(zhàn)略可以提升企業(yè)的品牌價值和競爭力，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度和粘性，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，提升市場占有率和擴(kuò)張能力，以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、精油企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

中國精油品牌數(shù)量眾多，包括本土品牌和國際品牌，但我國本土知名品牌數(shù)量較少且知名度非常低，而國際知名品牌數(shù)量較少，并且知名度較高，國際知名品牌在市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢，這些品牌通常擁有較強(qiáng)的品牌影響力和較高的市場份額。另一方面，國內(nèi)本土品牌也在逐漸崛起，通過創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)等方面的提升，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

四、我國精油企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

目前國內(nèi)精油行業(yè)本土優(yōu)勢品牌占比非常低，精油行業(yè)未來發(fā)展要有所作為，必須堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)高度重視品牌建設(shè)，堅(jiān)持生產(chǎn)一流產(chǎn)品，塑造一流品牌的發(fā)展方針，在培育品牌、推廣品牌、做強(qiáng)品牌方面下功夫，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)塑造品牌，贏得消費(fèi)者和市場的高度認(rèn)可，提高產(chǎn)品的市場占有率。要通過廣大企業(yè)的努力，在行業(yè)成功培育一批產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、市場占有率高，消費(fèi)信譽(yù)好的知名品牌。

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