【出版日期】 2012年7月

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目 錄

CONTENTS

 
第一章 2011-2012年中國IT分銷市場運(yùn)行環(huán)境解讀
第一節(jié) 2011-2012年第三季度國際經(jīng)濟(jì)觀察
一、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，未來前景仍需觀察
二、定量寬松貨幣政策退出尚早，寬松的貨幣政策將繼續(xù)維持
三、小結(jié)
第二節(jié) 2011-2012年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一、中國GDP分析
二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析
三、城鄉(xiāng)居民收入分析
四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額
五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析
六、進(jìn)出口總額及增長率分析
第三節(jié) 2011-2012年中國IT分銷政策環(huán)境分析
一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢向好
二、貨幣信貸快速增長政策微調(diào)信號(hào)顯現(xiàn)
三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇
四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
五、產(chǎn)能問題日益突出政策重心開始調(diào)整
六、人民幣跨境結(jié)算啟航短期遇冷
第四節(jié) 2011-2012年中國IT分銷社會(huì)環(huán)境分析

第二章 2011-2012年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析
第一節(jié) 2011-2012年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況
一、IT分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變
二、IT分銷利潤空間
三、銷售規(guī)模獲新突破
四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析
五、中國IT分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅
第二節(jié) 2011-2012年中國IT分銷重點(diǎn)區(qū)域分析
一、西南
1、IT分銷：面向行業(yè)客戶 強(qiáng)化增值服務(wù)
2、廠商：承認(rèn)渠道價(jià)值，深化網(wǎng)格管理
3、分銷商：面向行業(yè)客戶，強(qiáng)化增值服務(wù)
二、華北
三、華南
四、西北
五、華東
六、華中
七、東北

第三章 2011-2012年中國IT分銷市場供需形態(tài)調(diào)研
第一節(jié) 2011-2012年中國IT分銷市場供給分析
一、市場供給需求
二、價(jià)格供給分析
三、渠道供給調(diào)研
第二節(jié) 2011-2012年IT分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇
一、IT硬件市場增長趨緩
二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商
三、選好下游合作伙伴
四、分銷商兩極分化
五、轉(zhuǎn)型是出路
第三節(jié) 2011-2012年中國IT分銷商應(yīng)對渠道沖擊的策略
一、分銷商在分銷渠道中的角色
二、渠道成員功能執(zhí)行能力
三、渠道的價(jià)值增加能力
四、分銷渠道受到?jīng)_擊
五、上、下游經(jīng)銷商對分銷商的沖擊
六、電子分銷

第四章 2011-2012年中國IT分銷市場營銷策略點(diǎn)評
第一節(jié) 2011-2012年中國IT分銷發(fā)展及投資分析
一、行業(yè)春天已到 IT分銷利好頻出
二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 IT分銷須求新求變
三、長虹佳華分銷業(yè)務(wù)
第二節(jié) 2011-2012年中國IT分銷市場營銷策略分析
一、個(gè)性化策略
二、產(chǎn)品組合策略
三、突顯品牌策略

第五章 2011-2012年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭新格局透析
第一節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)競爭格局總況
一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成
二、消費(fèi)數(shù)碼分銷獲加強(qiáng)
三、業(yè)績超過英邁
第二節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價(jià)
一、渠道策略比較
二、物流能力比較
三、客服能力比較
第三節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析
一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道
二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流
三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道
四、降低交易成本
第四節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析
一、分銷商兩極分化
二、轉(zhuǎn)型是出路
第五節(jié) 2011-2012年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析
一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大
二、廠商新的競爭起點(diǎn)
三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果
四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展

第六章 2011年中國百強(qiáng)IT分銷商調(diào)研
第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司
第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司
第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司

第七章 2011-2012年中國IT分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析
第一節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析
一、生命周期分析
二、行業(yè)增長性分析
三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式
四、新渠道競爭方式
第二節(jié) 2011-2012年中國IT分銷投資潛力分析
一、從客戶價(jià)值開始
二、風(fēng)險(xiǎn)分析
第三節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析
一、行業(yè)成長潛力
二、行業(yè)的競爭力量變動(dòng)趨勢
第四節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)盈利IT分銷平分析
一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來的影響
二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位
三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢延深

第八章 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析
第一節(jié) 2011-2012年中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析
一、中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析
二、對本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測分析
一、中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測趨勢分析
二、中經(jīng)焦點(diǎn)對IT分銷行業(yè)整體預(yù)測分析

第九章 2012-2017年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測
第一節(jié) 2012-2017年政策變化趨勢預(yù)測
一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏
二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán)
三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理
四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平
五、以單品管理為目標(biāo)的營銷模式創(chuàng)新
六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營銷風(fēng)險(xiǎn)控制
七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步
八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營銷手段
第二節(jié) 2012-2017年供求趨勢預(yù)測
一、供給預(yù)測
二、需求預(yù)測

第十章 2012-2017年IT分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析
第一節(jié) 2012-2017年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析
一、成本控制
二、客戶服務(wù)
三、買方市場
第二節(jié) 2012-2017年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析
一、優(yōu)勢
二、劣勢
三、機(jī)會(huì)
四、威脅
第三節(jié) 2012-2017年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析
第四節(jié) 2012-2017年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析
第五節(jié) 2012-2017年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測

第十一章 2012-2017年中國IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第一節(jié) 2012-2017年中國IT分銷政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析
一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析
二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析
第二節(jié) 2012-2017年中國IT分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、金融危機(jī)對我國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
二、后金融危機(jī)對IT分銷投資影響分析
第三節(jié) 2012-2017年中國IT分銷市場風(fēng)險(xiǎn)分析
一、裁減IT合同工
二、壓縮咨詢、硬件定向投資
三、運(yùn)算引起關(guān)注但不會(huì)獲得更大投資
第四節(jié) 2012-2017年中國IT分銷技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具
二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值
三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素
四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)
第五節(jié) 2012-2017年中國IT分銷原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析
第六節(jié) 2012-2017年中國IT分銷市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析
一、渠道精耕
二、窄眾傳播
三、看人定價(jià)
第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅
第八節(jié) 2012-2017年中國IT分銷營銷風(fēng)險(xiǎn)分析
一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場萎縮
二、營銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新

第十二章 2012-2017年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析
第一節(jié) 2012-2017年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì)
第二節(jié) 2012-2017年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)
第三節(jié) 2012-2017年IT分銷企業(yè)出口市場投資機(jī)會(huì)
第四節(jié) 2012-2017年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析

第十三章 2012-2017年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析
第一節(jié) IT分銷市場活力系數(shù)比較及分析
一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較
二、行業(yè)活力系數(shù)分析
三、中經(jīng)焦點(diǎn)的觀點(diǎn)
第二節(jié) IT分銷市場投資收益率比較及分析
一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較
二、行業(yè)投資收益率分析

第十四章 2012-2017年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析
第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析
一、分銷細(xì)化
二、分銷客戶化
三、更加重視二三級分銷
第二節(jié) 2012-2017年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)前景展望
一、IT企業(yè)沖破金融危機(jī)束縛探尋良策
二、IT市場的未來機(jī)會(huì)
三、IT要扮演重要角色
四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理
第三節(jié) 投資建議

圖表目錄
圖表 1  2008年以來美國GDP季度環(huán)比增長率 14
圖表 2  美國GDP、消費(fèi)、投資和出口折年率季度同比增長 14
圖表 3  2008-2011年2季度各因素對美國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度 15
圖表 4  美國工業(yè)產(chǎn)值增長及產(chǎn)能利用率變化 16
圖表 5  2008-2011年9月美國CPI&PPI變化趨勢 16
圖表 6  2008年9月—2011年9月美國月度失業(yè)率情況 17
圖表 7  歐盟16國GDP季度同比增長率 18
圖表 8  2008-2011年6月歐元區(qū)、德國、法國、意大利工業(yè)產(chǎn)值月環(huán)比變化 19
圖表 9  2008年9月-2011年9月歐元區(qū)CPI、PPI同比增長變化 20
圖表 10  歐盟16國失業(yè)率率變化 21
圖表 11  2008-2011年3季度（季調(diào)后）日本實(shí)際GDP環(huán)比年率變化 21
圖表 12  2011年1月-2011年6月日本工業(yè)產(chǎn)值情況 23
圖表 13  2009-2011年9月日本CPI增長變化（單位：%） 23
圖表 14  2009-2011年9月日本失業(yè)率變化（單位：%） 24
圖表 15  2000-2011年第三季度中國GDP及其增長率統(tǒng)計(jì)表 26
圖表 16  2011年1-3季度中國不同產(chǎn)業(yè)增加值對比情況 27
圖表 17  2006-2011年中國居民消費(fèi)價(jià)格跌漲幅度 28
圖表 18  2010-2011年11月中國居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度（月度同比增長） 28
圖表 19  2011年11月份居民消費(fèi)價(jià)格主要數(shù)據(jù) 29
圖表 20  2006-2011年農(nóng)村居民人均收入及其增長速度 29
圖表 21  2006-2011年城鎮(zhèn)居民人均收入及其增長速度 30
圖表 22  2003-2011年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長趨勢圖 31
圖表 23  2011年11月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù) 31
圖表 24  2010-2011年11月中國社會(huì)零售市場增長趨勢圖 32
圖表 25  2005-2011年我國社會(huì)固定投資額走勢圖 33
圖表 26  2011年1-11月中國固定資產(chǎn)投資細(xì)分產(chǎn)業(yè)增長情況 34
圖表 27  2010-2011年11月中國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）增速 36
圖表 28  2010-2011年11月中國固定資產(chǎn)投資資金來源增速 36
圖表 29  2010-2011年11月中國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速 37
圖表 30  2011年貨物進(jìn)出口總額及其增長速度 37
圖表 31  2011年主要商品出口數(shù)量、金額及其增長速度 38
圖表 32  2011年主要商品進(jìn)口數(shù)量、金額及其增長速度 38
圖表 33  2011年對主要國家和地區(qū)貨物進(jìn)出口額及其增長速度 39
圖表 34  2003-2011年中國IT分銷商百強(qiáng)銷售規(guī)模增長趨勢圖 52
圖表 35  2008-2011年分銷商40~100強(qiáng)銷售額占百強(qiáng)營業(yè)額比重 54
圖表 36  2011年1-11月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況 62
圖表 37  2011年中國IT分銷商百強(qiáng)榜單 63
圖表 38  2011年中國IT分銷商100強(qiáng)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分布變化 66
圖表 39  2011年中國IT分銷商100強(qiáng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成分布 68
圖表 40  2011年中國IT分銷商100強(qiáng)建立電子商務(wù)系統(tǒng)的比例 68
圖表 41  2011年中國IT分銷商100強(qiáng)增長速度區(qū)間分布 69
圖表 42  國內(nèi)消費(fèi)電子商銷售渠道一覽表 83
圖表 43  特許經(jīng)營體系模型圖 88
圖表 44  OPPO數(shù)碼產(chǎn)品列表 89
圖表 45  三大分銷商對比表 94
圖表 46  2009-2011年中國IT分銷商TOP20與TOP100銷售額規(guī)模 119
圖表 47  2008-2011年分銷商40~100強(qiáng)銷售額占100強(qiáng)營業(yè)額比重 121
圖表 48  2008-2011年中國IT分銷商100強(qiáng)入圍門檻 131
圖表 49  2008-2011年中國IT分銷商TOP20與TOP100銷售額規(guī)模 132
圖表 50  2008-2011年中國IT分銷商百強(qiáng)增長速度區(qū)間分布 133
圖表 51  2004-2011年中國IT分銷行業(yè)增長情況 169
圖表 52  2011年規(guī)模以上電子信息制造業(yè)與全國工業(yè)增加值月增速對比 170
圖表 53  2011年各季度規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤完成情況對比 170
圖表 54  2011年電子信息產(chǎn)品月度出口額情況 170
圖表 55  2011年電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資完成情況 171
圖表 56  2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標(biāo)完成情況（一） 172
圖表 57  2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標(biāo)完成情況（二） 172
圖表 58  2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標(biāo)完成情況（三） 173
圖表 59  2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標(biāo)完成情況（四） 173
圖表 60  2003-2011年中國IT分銷利潤走勢情況 174

略……

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