迷你KTV和娃娃機躺著賺錢 背后商業(yè)邏輯在哪兒？

　　周末，三里屯某商場，正是午飯之后的時間，一樓商品區(qū)購物者三三兩兩、若有冷清，但擺在商場入口的4個迷你KTV“包間”，卻座無虛席。透過玻璃可以看到，4個包間里分別坐著情侶、一對女生、帶著孩子的年輕父母，還有一位背影看起來有些寂寥的男孩子，正在跟著屏幕上的MC天佑“喊麥”。

　　今年年初以來，迷你KTV開始在城市商業(yè)綜合體中悄然泛濫，連同娃娃機這個并不新潮的生意，像爬墻虎般不斷蔓延開來，而資本的澆灌則讓其生長速度進一步加快。

　　2017年1月，以娃娃機等娛樂設施為載體的廣告分發(fā)平臺“樂搖搖”，完成由廣發(fā)信德投資的3800萬人民幣A+輪融資。

　　2017年2月14日，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，獲得了友寶在線的3000萬增資。

　　2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”，雙方將共同發(fā)掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。

　　新興娃娃機和迷你KTV為何能夠在一二線城市野蠻生長?當lowlow或司空見慣的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快車，新的消費和商業(yè)邏輯正在重新讓年輕人心甘情愿打開“微信錢包”。

　　城市商業(yè)綜合體中的“暴利”生意

　　友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠……各類線下移動迷你KTV運營商，如今已經(jīng)遍地開花。一個長得像電話亭的透明房間，用戶可以通過移動支付點唱，把K歌這件強社交和場景的事情，變成了碎片化時間就能體驗的輕娛樂。Nicole是北京一位培訓機構的英語教師，她在朝陽大悅城的迷你KTV體驗過一次，就“立刻愛上了”，“碎片化K歌，和碎片化學英語是一個道理，很適合現(xiàn)在的年輕人?！?/p>

　　迷你KTV的價格也不高，可以選擇按時間或是歌曲數(shù)量來計費。“也就是一杯咖啡的錢，我可以嗨上30分鐘，很解壓的。”和迷你KTV同樣依靠線下人流，抓娃娃機這種碎片式娛樂方式消費者們更加熟悉，門檻也更低。只是和以為的抓娃娃機不同，如今更多和移動支付和線上營銷綁定在一起，消費者不用再去“買幣”就能隨時體驗。從單純硬件終端回報來看，娃娃機和迷你KTV都可謂是賺錢生意。一位在電影院提供娃娃機運營的管理人員為全媒派(qq_qmp)算了這樣一筆賬，一臺娃娃機的價格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的價格則大致為幾元到十幾二十元，在周末、節(jié)假日等時間，有時候一天要補貨幾次，“基本一臺娃娃機可以輕松月入過萬，不到一月即可回本”。

　　迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技聯(lián)合推出的咪嗒miniK為例，一臺設成本約兩萬元。如果開在一線城市，每月的商場租金大概是一兩千元，再加上安裝費、服務費、網(wǎng)費、保潔費等費用，一年的成本在五萬元左右。由于地段和人流量的差異，一臺迷你KTV日收入在幾百元到上千元不等，如以五百每日計，基本三四個月即可回本。

　　除此之外，從線下的角度看，娃娃機、迷你KTV也為商業(yè)綜合體帶來了更多的人流量和停留時間，二者互相助益，也是終端逐漸遍布的原因。

　　娃娃機、迷你KTV擊中了哪些消費痛點？

　　不過，為何去商場的消費者，都愿意在娃娃機和迷你KTV這里逗留呢？其中的消費心理有不少門道。

　　撩人的她經(jīng)濟

　　根據(jù)波士頓咨詢公司消費者洞察智庫2016年對女性消費趨勢的分析研究，62%的中國家庭消費由女性主導，2015年女性消費整體市場規(guī)模已達到了2.6萬億美元。

　　隨著女性消費權力擴張下“她經(jīng)濟”的盛行，越來越多的商家開始從女性的視角出發(fā)來開發(fā)新產(chǎn)品，而娃娃機商家們也是如此，他們逐漸把目光從父母身邊的孩子轉向了男性身旁的女性。今年五月初，長沙海信廣場就推出了口紅版夾娃娃機，用口紅代替娃娃放入夾娃娃機內(nèi)。盡管五元一次的價格大大高于市場價，但仍吸引了不少年輕消費者排起長隊。

　　與線下致力于抓女性眼球的娃娃機革新相呼應，線上也吹起了一陣娃娃機領域的“她經(jīng)濟”之風。當會抓娃娃是撩妹神技變成了一種輿論風向，在社交網(wǎng)絡上學習、交流抓娃娃經(jīng)驗，一個人在娃娃機旁苦練技能，最后再在女孩兒面前輕松施展神技，成為了男同志們獲得女孩兒芳心的不二法門。

　　位于三里屯的香蕉娛樂官，傳說中王思聰校長開的娛樂局點，還擺放著號稱全世界最貴的娃娃機，里面放滿了奢侈品大牌的限量公仔，也將娛樂性和女性奢侈品消費傾向進行到底。