腦白金廣告洗腦到老弱婦孺都會(huì)叨叨 創(chuàng)始人史玉柱打了什么營(yíng)銷牌？

• 2017年8月30日 lihuizhen來(lái)源：一文錢掌柜 805 49
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玉柱的營(yíng)銷評(píng)斷觀點(diǎn):能變成銷量的營(yíng)銷就是好營(yíng)銷。我們今天看腦白金的廣告，備受爭(zhēng)議的地方很多，比如:土，腦白金的廣告出現(xiàn)在央視也出現(xiàn)在偏遠(yuǎn)山村的豬圈上，說(shuō)是廣告就是砸錢念經(jīng)，反復(fù)很多次。

　　腦白金廣告連續(xù)打了十年，橫掃禮品市場(chǎng)如卷席，現(xiàn)在的自媒體人要傳營(yíng)銷推廣之道，都繞不開(kāi)腦白金，一些人對(duì)這條廣告一知半解，更多的時(shí)候是不求甚解，給不少創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)誤解，不妨聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)始人史玉柱是怎么解讀這個(gè)廣告語(yǔ)營(yíng)銷的，小編整理出來(lái)以正視聽(tīng)。

　　史玉柱的營(yíng)銷評(píng)斷觀點(diǎn):能變成銷量的營(yíng)銷就是好營(yíng)銷。我們今天看腦白金的廣告，備受爭(zhēng)議的地方很多，比如:土，腦白金的廣告出現(xiàn)在央視也出現(xiàn)在偏遠(yuǎn)山村的豬圈上，說(shuō)是廣告就是砸錢念經(jīng)，反復(fù)很多次。比如:病句，廣告語(yǔ)本身就是病句一條，今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收……，到底收還是不收?

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，所有這些缺點(diǎn)都是變現(xiàn)營(yíng)銷策略目標(biāo)下精心炮制出來(lái)的，而并不是一般人認(rèn)為的幾個(gè)土包子拍腦袋想了一條口號(hào)，拿幾百萬(wàn)到央視去砸錢:給我反復(fù)播，我不缺錢。

　　圍繞目標(biāo)，史玉柱的團(tuán)隊(duì)做了調(diào)研。解決了三個(gè)關(guān)鍵核心問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題:廣告做給誰(shuí)?是兒子女兒們，這是長(zhǎng)達(dá)幾百天幾百人分頭與公園老大爺、買菜老太太調(diào)研的結(jié)果。中國(guó)老人對(duì)自己很摳門!這是他們得出的結(jié)論，老白金實(shí)際上不便宜，老人買不起，兒女有這個(gè)錢。

　　第二個(gè)問(wèn)題:營(yíng)銷定位，結(jié)論是送禮，中國(guó)人送禮送了幾千年，窮人送富人送，誰(shuí)都得送，最平常的是給父母送，到現(xiàn)在反而不知道怎么送禮了。那么，請(qǐng)大家數(shù)數(shù)，腦白金的廣告語(yǔ)一共有多少個(gè)"禮"字?

　　第三個(gè)問(wèn)題:如何讓人記住。小目標(biāo)是:一般人想到禮，就要想到腦白金，如何讓人記住?公司上下征集了幾百條廣告語(yǔ)，最后選定了一條:今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收老白金，史玉柱當(dāng)場(chǎng)排版:這個(gè)廣告語(yǔ)要用十年。

　　看完史玉柱的探索之路，我只有大寫(xiě)的服!史玉柱頗有大將之風(fēng)，幾句話也跟偉大的改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師個(gè)別話如出一轍:白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心要一百年不能變。

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