門窗行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化與成熟化進(jìn)一步邁進(jìn) 未來(lái)需求點(diǎn)在哪?

• 2017年9月5日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng) 1389 91
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中國(guó)的門窗行業(yè)，不論是鋁合金門窗、鋁包木窗、鋁木復(fù)合門窗還是塑鋼門窗，在當(dāng)下都是一個(gè)非?；靵y、魚龍混雜的時(shí)代，沒有真正意義上的市場(chǎng)品牌，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格五花八門，而且有的只有性能標(biāo)準(zhǔn)，功能和外觀的標(biāo)準(zhǔn)都不明確。市場(chǎng)銷售也都各自為政，為爭(zhēng)項(xiàng)目亂打價(jià)格

門窗業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化與成熟化邁進(jìn)

所以在這個(gè)混亂的時(shí)期也就沒有真正意義上的營(yíng)銷高手，或者說(shuō)除一兩家零售市場(chǎng)做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營(yíng)銷。銷售人員工作不好開展，大都存在任務(wù)重，壓力大，業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)象。加之2014年開始至今的房產(chǎn)泡沫，地產(chǎn)商付款條件越來(lái)越差，零售市場(chǎng)越來(lái)越加劇的惡意競(jìng)爭(zhēng)，使得許多小型門窗企業(yè)在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的悲催，繼續(xù)奮斗者都在掙扎，通過(guò)減薪和壓縮人員來(lái)繼續(xù)維持。事實(shí)真的是這樣嗎?不然!

其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都存在一個(gè)必然的趨勢(shì)：初期，供小于求，暴利;發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)開始，前景一片輝煌;輝煌期，需求量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)變得微薄;衰退期，許多企業(yè)倒閉，行業(yè)開始洗牌。這是任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然。在歐洲門窗行業(yè)早已是一個(gè)很成熟很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，門窗作為一種產(chǎn)品走入尋常百姓家，而中國(guó)雖然經(jīng)歷了前幾年的輝煌期，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，甚至可以說(shuō)是剛剛起步。

在當(dāng)下這個(gè)階段，很多小型企業(yè)已經(jīng)倒閉，相對(duì)較大的門窗企業(yè)也因?yàn)?014年的不景氣開始不看好這個(gè)行業(yè)，可是孰知現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，雖然國(guó)家層面沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)已經(jīng)開始自發(fā)的規(guī)范起來(lái)，首先將看到的是技術(shù)層面的規(guī)范。隨著地產(chǎn)業(yè)的變化，門窗開始向標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化邁進(jìn)，雖然任重而道遠(yuǎn)，但這是必然趨勢(shì)。

未來(lái)，門窗需求市場(chǎng)在哪里?

說(shuō)了這么多，那么未來(lái)的門窗的需求量到底有多大，市場(chǎng)又在哪里呢?在業(yè)內(nèi)看來(lái)，現(xiàn)在門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對(duì)的是家裝市場(chǎng);另一種是大客戶銷售，針對(duì)的是房產(chǎn)項(xiàng)目。

從零售市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)既有建筑面積有600多億平米，按照門窗面積占比20%來(lái)計(jì)算至少也有120億平米的門窗面積，而這些既有建筑中超過(guò)99%以上的都不是節(jié)能門窗，也就是說(shuō)不符合國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的。隨著政策的導(dǎo)向，這些門窗都是要進(jìn)行更換的?，F(xiàn)在正在建設(shè)的房產(chǎn)中，又有多少門窗符合節(jié)能要求呢?所以這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

那么工程市場(chǎng)更能看得出來(lái)，隨著地產(chǎn)行業(yè)的整合，小地產(chǎn)在逐漸的減少，大地產(chǎn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，制造成本降低，精裝房會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，所以對(duì)門窗的要求也會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)的要求不會(huì)僅僅是節(jié)能，更要注重功能、外觀和品質(zhì)，所以這就要求門窗企業(yè)的軟實(shí)力一定要高，一些不具備這種實(shí)力的公司勢(shì)必會(huì)被淘汰，而實(shí)力強(qiáng)大的公司就會(huì)越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。

還有一大塊容易被忽視的市場(chǎng)，那就是住建部已經(jīng)嚴(yán)格把控的幕墻市場(chǎng)。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對(duì)較高的建筑物急劇減少市場(chǎng)份額的同時(shí)，門窗的份額就相應(yīng)的大了很多。在2014年這一年地產(chǎn)行業(yè)大家都認(rèn)為極不景氣的情況下，全國(guó)地產(chǎn)投資還達(dá)到了95036億元，相比上年增長(zhǎng)10.5%，所以門窗的需求量是可想而知的。

那么既然門窗的需求量有這么大，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?未來(lái)5-10年以內(nèi)工程的用量肯定還是最大的需求點(diǎn)，但是隨著國(guó)家政策的導(dǎo)向和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)門窗的節(jié)能要求肯定會(huì)越來(lái)越高，這是一個(gè)發(fā)展方向;隨著精裝房越來(lái)越多的趨勢(shì)，門窗的整體外觀和功能要求也會(huì)越來(lái)越高，它會(huì)像窗簾一樣不僅要實(shí)現(xiàn)性能要求還要成為一種裝飾品，所以門窗企業(yè)要有實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而研發(fā)往往又像藝術(shù)品一樣是有錢人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格也肯定是相對(duì)趨于走低的。

隨著地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，門窗產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒆詣?dòng)化、智能化邁進(jìn)，最終走進(jìn)工業(yè)4.0時(shí)代，在這樣的趨勢(shì)和形勢(shì)下，才會(huì)出現(xiàn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這也是任何一種產(chǎn)品的發(fā)展必然，例如手機(jī)、汽車等。門窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量，肯定是要危險(xiǎn)的，所以要有專業(yè)的營(yíng)銷策劃，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場(chǎng)所帶來(lái)的變化，才能長(zhǎng)期立于不敗之地。

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