深度定制 挖掘國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的真正需求

• 2017年9月6日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng) 512 27
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在市場(chǎng)需要什么樣的定制家具?什么樣的定制家具都需要。社會(huì)已處于個(gè)性化時(shí)代，價(jià)值觀各種各樣，對(duì)居家生活也都有自己的見(jiàn)解，這也是定制家具時(shí)代到來(lái)的原因。

本文我們想和大家交流一下定制家具市場(chǎng)目前存在的缺失、弊端和小眾化的優(yōu)質(zhì)定制模式。發(fā)揚(yáng)好的，去掉差的，再加上存量中的定制家具，就是市場(chǎng)需要的定制家具模樣吧。

定制家具的缺失

定制家具有什么缺失呢?

第一，深入文化層面的深度解決方案。

市場(chǎng)上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案，比如：歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風(fēng)等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場(chǎng)，很多定制家具只是在這種大的模塊下范圍之內(nèi)進(jìn)行尺寸的調(diào)整，嚴(yán)格意義上說(shuō)不是真正的定制。

我們所說(shuō)的文化層面的定制，是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀提煉出所向往的文化范疇，在此范疇內(nèi)提供多樣資源選擇，由消費(fèi)者選擇具體資源;而尺寸的調(diào)整其實(shí)是最后也是最不重要的類目。這對(duì)企業(yè)要求很高，既要深刻理解人文社會(huì)的各種文化，又要對(duì)消費(fèi)者心智靈活把握，還要有創(chuàng)新，所以這種模式在市場(chǎng)上并不多。濟(jì)南有一家“優(yōu)加家具”，在新中式文化類目?jī)?nèi)可以提供事無(wú)巨細(xì)的解決方案，即使這樣，他們也只是在新中式文化范疇之內(nèi)。

第二，絕對(duì)定制解決方案。

目前家具市場(chǎng)上能夠做好的定制模式大都還處于“提供多樣選擇性”階段。例如，窗簾提供了20幾種，地毯提供了多少種，板材、設(shè)計(jì)款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性，是由賣方主導(dǎo)下的定制模式。

我們提出的“絕對(duì)定制”是以買方主導(dǎo)下的定制模式，很多人認(rèn)為消費(fèi)者有選擇恐懼癥，認(rèn)為關(guān)鍵時(shí)刻需要由賣方來(lái)幫消費(fèi)者做決斷。這是錯(cuò)的，不是消費(fèi)者有選擇恐懼癥，是我們沒(méi)有激發(fā)出消費(fèi)者真正想要的東西。緣由有兩個(gè)：錢少、知識(shí)少。一旦消費(fèi)者具備這兩條，很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費(fèi)升級(jí)就是如此，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)升級(jí)了，我們的產(chǎn)業(yè)還跟不上發(fā)展，所以他們都跑到國(guó)外買貨去了。

企業(yè)要走在消費(fèi)者前面，激發(fā)消費(fèi)者的升級(jí)，才能更好地做好定制家具市場(chǎng)。以買方為主導(dǎo)的定制模式，是深刻領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者想要的，在此基礎(chǔ)上激發(fā)創(chuàng)新，藝術(shù)化地改進(jìn)方案，再運(yùn)用自系統(tǒng)配置資源，配置不上的就去整合資源。濟(jì)南有一家“賽樂(lè)家居”就是走絕對(duì)定制概念的企業(yè)，能夠根據(jù)消費(fèi)者所需提供具體的方案。但是，這樣需要企業(yè)的體量很大，所以賽樂(lè)家居發(fā)揮了自己對(duì)居家的理解，有時(shí)候替消費(fèi)者拿主意。有時(shí)候，我們幫消費(fèi)者拿主意，或許會(huì)有更好的結(jié)果，但是，這并不是絕對(duì)意義上的定制。

定制家具的弊端

定制家具有什么弊端呢?

弊端之一，小尺寸難以解決。

目前市場(chǎng)上的定制，不是“中醫(yī)”式的一對(duì)一模式，雖然看似一對(duì)一，只是把范圍擴(kuò)的更大。例如：把目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上前十名房企的戶型全部納入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后制定解決方案，把所有尺寸一樣的歸結(jié)在一起，從而形成批量化生產(chǎn)。也就是越大的定制企業(yè)，越能完成工業(yè)化生產(chǎn)，只是他們的數(shù)據(jù)拆分能力很強(qiáng)大。

但是，要用定制家具去配比龐大的房產(chǎn)市場(chǎng)，目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案，很多小尺寸，很多小數(shù)據(jù)是目前不好解決的。很多情況，都是在安裝時(shí)，切切割割才能達(dá)到合適。怎么解決這樣的弊病呢?單個(gè)企業(yè)很難解決，需要很多企業(yè)達(dá)成共識(shí)，把小數(shù)據(jù)集合起來(lái)，交給第三方再次工業(yè)化生產(chǎn)，去配比這些大企業(yè)。

弊端之二，不完全定制。

為什么本文寫的是“定制家具”，而非“定制家居”呢?實(shí)際上近幾年最火的是定制家居，非定制家具。定制家居自然好配比，因品類繁多，加工方便。例如：地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥柜、衣柜等等。但是，定制家具這個(gè)范疇其實(shí)很少企業(yè)涉足。

在定制家具領(lǐng)域，也只有板式家具很好地解決了定制問(wèn)題。在軟體家具、實(shí)木家具領(lǐng)域里目前進(jìn)步尚淺。軟體家具、實(shí)木家具都是在尺寸上能夠提供加減的小變動(dòng)。對(duì)家具的顏色、款式、多樣配比、多尺寸選擇都很難完成。不管從家居定制還是具體到家具領(lǐng)域的定制，在具體的家具上得不到很好的解決，談定制都不太徹底。

筆者認(rèn)為，這仍然是家具行業(yè)的社會(huì)化分工沒(méi)有完成，沒(méi)能產(chǎn)生大型的家具企業(yè)集團(tuán)或者大的家具銷售平臺(tái)，能夠通過(guò)資源的廣泛整合，細(xì)分拆單，達(dá)到家具的事無(wú)巨細(xì)的定制。

定制家具的未來(lái)主導(dǎo)

到底什么樣的定制模式才是定制家具市場(chǎng)未來(lái)的方向呢?根據(jù)定制本身的概念，提供一對(duì)一的解決方案才是定制的核心。鑒于以上缺失和弊端，如果很好地加以解決，不正是未來(lái)的方向嗎?

可是，單獨(dú)依靠某個(gè)家具企業(yè)難以解決。在家具市場(chǎng)，最大的家具企業(yè)不占整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的1%，其能量很小。在家電行業(yè)，最大企業(yè)占據(jù)兩位數(shù)的份額比比皆是。中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)“小品牌、大市場(chǎng)”的格局。

筆者認(rèn)為，應(yīng)有兩股力量參與家具市場(chǎng)，才能走向深度定制。

第一，房地產(chǎn)企業(yè)。

房地產(chǎn)企業(yè)最接近消費(fèi)者，他們不但有消費(fèi)者資源，還是最快整合裝飾公司與泛家居市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)主體。房地產(chǎn)企業(yè)如果能夠切入到定制家居市場(chǎng)，也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣，也就真的對(duì)家具賣場(chǎng)形成強(qiáng)大的沖擊。

第二，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

不管是垂直的家居平臺(tái)還是全行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他們一旦以定制家居市場(chǎng)為戰(zhàn)略方向，則就能夠通過(guò)集客、眾籌、大數(shù)據(jù)分析等模式，網(wǎng)羅大量的消費(fèi)者，然后拆單給家具企業(yè)們。

不管是目前市場(chǎng)上做得好的定制家居企業(yè)，還是小眾模式的優(yōu)秀定制模式，亦或是能夠解決弊端的平臺(tái)企業(yè)，其背后都是有大數(shù)據(jù)、大資本的支撐。數(shù)據(jù)越大，越能夠細(xì)分形成工業(yè)化生產(chǎn)，勝算越大。

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