索菲亞號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)冠軍 亞軍是歐派衣柜還是好萊客？

• 2017年9月7日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 1125 72
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眾所周知，索菲亞是中國(guó)衣柜行業(yè)的鼻祖和目前的衣柜老大，但是，這種格局一直、正在和將要被改變：在衣柜發(fā)展的早些年，好萊客的興起，曾經(jīng)給索菲亞造成了近距離的最直接的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年，歐派衣柜的迅猛發(fā)展，正在和將要對(duì)索菲亞衣柜的行業(yè)地位給予殘酷的挑戰(zhàn)。

歐派家居中報(bào)顯示：“衣柜方面，公司進(jìn)一步深化全屋定制新模式、新流程，通過(guò)進(jìn)行“套餐式”營(yíng)銷(xiāo)、家居功能化層面的挖掘、開(kāi)發(fā)并推出新品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.3億元，同比增長(zhǎng)63%，上半年獨(dú)立衣柜經(jīng)銷(xiāo)店達(dá)1765家?！?/p>

索菲亞中報(bào)顯示，索菲亞衣柜21.5億，同比增長(zhǎng)39%，專(zhuān)賣(mài)店2100到2200家。

從以上數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出：就營(yíng)收而言，索菲亞衣柜高于歐派衣柜9.2億，就專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量而言，索菲亞衣柜高于歐派衣柜300多家，但是，就增長(zhǎng)速度而言，歐派衣柜高于索菲亞衣柜24%。

歐派衣柜高于索菲亞衣柜增長(zhǎng)速度，意味著雖然歐派衣柜暫時(shí)的營(yíng)收不及索菲亞衣柜，但同比增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)超索菲亞衣柜，按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，歐派衣柜的營(yíng)收會(huì)慢慢跟索菲亞衣柜靠近。

索菲亞衣柜的增長(zhǎng)率也在同比不斷增長(zhǎng)中，按照現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析，索菲亞衣柜現(xiàn)在是21.5億，同比增長(zhǎng)39%，說(shuō)明上一年度(或上一期)的同期數(shù)據(jù)是15.46億元左右;歐派衣柜現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是12.3億元，同比增長(zhǎng)63%，說(shuō)明上一年度(或上一期)的同期數(shù)據(jù)是7.5億元左右;就上一年度(或上一期)的同期數(shù)據(jù)比較，索菲亞衣柜的營(yíng)收是歐派衣柜的2倍，但現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是索菲亞衣柜的營(yíng)收是歐派衣柜的1.748倍左右，差距在漸漸縮小，歐派衣柜會(huì)越來(lái)越接近索菲亞衣柜。

在衣柜領(lǐng)域，還有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象：索菲亞799元/㎡超高性?xún)r(jià)比衣柜，強(qiáng)勢(shì)回歸，全屋定制19800 元?dú)W派衣柜創(chuàng)行業(yè)新商業(yè)模式。

在我看來(lái)，不管索菲亞衣柜的799也好、歐派衣柜的19800也罷，都不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式，其背后隱藏著衣柜行業(yè)兩個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)密碼：索菲亞衣柜的799是單純衣柜時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)配，索菲亞衣柜當(dāng)年推出這個(gè)799直到現(xiàn)在，有其深刻的戰(zhàn)略意圖——把衣柜價(jià)格拉下來(lái)，橫掃靠低價(jià)生存的衣柜品牌大軍，席卷侵吞木工打制衣柜領(lǐng)域蛋糕，同時(shí)，給同一梯隊(duì)的品牌施加價(jià)格壓力，總而言之，是進(jìn)一步鞏固索菲亞在衣柜領(lǐng)域霸主地位的價(jià)格殺手锏。

歐派衣柜的19800則是全屋定制時(shí)代衣柜的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)配，歐派衣柜在前年推出19800直到現(xiàn)在，同樣有其深刻的戰(zhàn)略意圖——乘著全屋定制東風(fēng)，把“1”(指單純的衣柜產(chǎn)品)做成“n”(指橫向的六大空間系列和縱向的幾個(gè)生命生活階段的產(chǎn)品)，沖擊靠低價(jià)生存的全屋定制家居品牌，抗衡同一梯隊(duì)的索菲亞衣柜，以組合拳對(duì)抗一指禪，最核心的戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵是搶奪基于衣柜的全屋定制家居制高點(diǎn)，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，歐派衣柜的logo后面有一個(gè)“?”，這個(gè)符號(hào)不是隨隨便便加上去的，其背后是兩個(gè)戰(zhàn)略意圖—加全屋定制和加互聯(lián)網(wǎng)!

第三，業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)是，櫥柜現(xiàn)在已經(jīng)不是風(fēng)口了，而是入口，衣柜才是風(fēng)口，基于這個(gè)事實(shí)，如果我們從歐派家居和索菲亞總體戰(zhàn)略布局進(jìn)行分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：衣柜是索菲亞的支柱，但對(duì)歐派家居而言，衣柜并不是支柱而是重要的增長(zhǎng)極;櫥柜是歐派家居的支柱，但對(duì)索菲亞而言，櫥柜尚未成為其增長(zhǎng)極;就總體勢(shì)能而言，歐派衣柜對(duì)索菲亞衣柜，確實(shí)是屬于咄咄逼人。

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