家居新零售還在原始時(shí)期 找準(zhǔn)機(jī)遇需回歸商業(yè)本質(zhì)

• 2017年9月12日 WuYan來(lái)源：九正建材網(wǎng) 384 18
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馬云喊出“新零售”已近一年了，一直想提筆，探討下我所專注和研究的領(lǐng)域——“家居新零售”，但卻一直覺(jué)得“零售”這個(gè)領(lǐng)域，各種“資深理論”已全球云集，并且在歐美商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃與實(shí)踐早已極其深入。

馬云喊出“新零售”已近一年了，一直想提筆，探討下我所專注和研究的領(lǐng)域——“家居新零售”，但卻一直覺(jué)得“零售”這個(gè)領(lǐng)域，各種“資深理論”已全球云集，并且在歐美商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃與實(shí)踐早已極其深入。對(duì)于這幾年廣為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注的泛家居市場(chǎng)領(lǐng)域，我們?cè)撊绾嗡伎?該如何踐行?該向哪些優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)?

消費(fèi)基本要素：產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)，流程

對(duì)于制造及商業(yè)較為成熟的領(lǐng)域如家用電器、3C數(shù)碼、快消、服飾等，產(chǎn)品(實(shí)物產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品)是商業(yè)的前提基礎(chǔ)，但在家居家裝這個(gè)領(lǐng)域，我們“竟然”還需討論“產(chǎn)品化”“標(biāo)準(zhǔn)化”“流程化”……

可以說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ诂F(xiàn)代商業(yè)來(lái)說(shuō)，還處在“原始時(shí)期”：

在研發(fā)制造端，家具建材家裝企業(yè)的制造模式有眾多的模式，如匠人式的手工藝(或半機(jī)械化的小工具)出品的“作坊式產(chǎn)品”，現(xiàn)代化工廠批量生產(chǎn)的成品家具建材產(chǎn)品模式，還有當(dāng)下正熱的批量定制化柔性化生產(chǎn)的定制家居產(chǎn)品……

在商業(yè)運(yùn)營(yíng)端，家居建材家裝企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，所以才會(huì)有形形色色的運(yùn)營(yíng)模式同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)區(qū)域中存在，當(dāng)下仍為主流模式的家具建材產(chǎn)品仍然是同質(zhì)化嚴(yán)重的“無(wú)原創(chuàng)”“無(wú)傳承”“無(wú)標(biāo)準(zhǔn)”的“三無(wú)產(chǎn)品”!家裝這個(gè)中國(guó)特有的行業(yè)，更是亂象叢生，當(dāng)下的巨量市場(chǎng)中，能做到規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品化供給、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的企業(yè)如鳳毛麟角。

總之，這些在其他相對(duì)成熟行業(yè)的“老零售”企業(yè)，都必須具備的基本要素，對(duì)于家居家裝領(lǐng)域，大部分企業(yè)還在向它走來(lái)的“路上”。

回歸商業(yè)本質(zhì)：效率，品牌，體驗(yàn)

效率、品牌、體驗(yàn)，這幾個(gè)關(guān)鍵的消費(fèi)要素和商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，家居家裝領(lǐng)域仍處在較為落后階段，可以理解為并未真正經(jīng)歷“老零售”的成熟階段。

家具、建材、家裝領(lǐng)域在商業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、品牌定位及傳播、用戶體驗(yàn)等角度，還有較大的提升空間。在80/90后已在成為消費(fèi)主流的家居家裝領(lǐng)域，傳統(tǒng)的“家具建材經(jīng)銷商+租賃式大賣場(chǎng)”模式已快速式微，傳統(tǒng)的“免費(fèi)設(shè)計(jì)+公司接單轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理+引導(dǎo)購(gòu)買主材拿回扣”模式已被新型消費(fèi)者“斷崖式摒棄”!

對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景(生活、社交、娛樂(lè)、購(gòu)物……)中成長(zhǎng)起來(lái)的新型年輕消費(fèi)者，他們已與“老一輩”的主流消費(fèi)理念有巨大的變化，直接面向他們的“所見(jiàn)即所得”和沒(méi)有更多中間環(huán)節(jié)的高效率、可以快速觸達(dá)核心標(biāo)簽的品牌、有情感有文化有溫度的新型用戶體驗(yàn)，這些才是當(dāng)下已成主流的“消費(fèi)升級(jí)”后的消費(fèi)者真正的訴求!在家居家裝領(lǐng)域的企業(yè)，供給側(cè)改革升級(jí)面對(duì)趨勢(shì)，已有時(shí)代的緊迫性!

家居新零售的新機(jī)遇：信息化，互聯(lián)網(wǎng)(電商)化，創(chuàng)新企業(yè)，資本紅利

在歐美國(guó)家發(fā)展深入其中也廣受其利的工業(yè)化、商業(yè)化時(shí)期，中國(guó)“缺席”!但在信息科技化、互聯(lián)網(wǎng)化、企業(yè)產(chǎn)品及模式創(chuàng)新的新時(shí)代，在沒(méi)有成熟的“老零售”的中國(guó)家居家裝市場(chǎng)領(lǐng)域，我們將迎來(lái)“彎道超車”的歷史機(jī)遇!

對(duì)于家居家裝領(lǐng)域這個(gè)四萬(wàn)億(當(dāng)下通稱規(guī)模)的消費(fèi)大領(lǐng)域，同時(shí)也是一個(gè)大的消費(fèi)生態(tài)體系中，可以垂直細(xì)分到30多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域(在王建國(guó)所著《互聯(lián)網(wǎng)+家居家裝發(fā)展趨勢(shì)》簡(jiǎn)報(bào)中系統(tǒng)梳理)，在每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域都有一批機(jī)遇等著創(chuàng)業(yè)者、投資者：家居家裝信息化技術(shù)中有ERP、CRM(PC端及移動(dòng)端)、建模技術(shù)、工業(yè)4.0系統(tǒng)等;基于家居家裝電商的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、物流服務(wù);在產(chǎn)品或模式上具有先進(jìn)性的創(chuàng)新型企業(yè);還有在新商業(yè)時(shí)代(資本紅利期)，能把握科學(xué)而高效的資本節(jié)奏和利益架構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者和投資者們，當(dāng)然更有機(jī)會(huì)獲得比其他人更多更大的戰(zhàn)略性利益!

中國(guó)家居企業(yè)與其他傳統(tǒng)領(lǐng)域一樣，在容易習(xí)慣性地“紅利期”發(fā)展模式還沒(méi)有完全消失的時(shí)間里“習(xí)慣性慢熱”，但并不表明他們不夠聰明、不夠勤奮、不愿改變，我們的“國(guó)際偶像們”如宜家、無(wú)印良品們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)(電商)化、創(chuàng)新跨界合作模式中已走得不比中國(guó)同行慢，我們的國(guó)內(nèi)商業(yè)黑馬如名創(chuàng)優(yōu)品們，在產(chǎn)品研發(fā)、高效運(yùn)營(yíng)甚至金融與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)等方面，已為我們做出了“表率”，也當(dāng)然應(yīng)成為我們的事業(yè)“對(duì)標(biāo)對(duì)象”(學(xué)習(xí)對(duì)象)，我們需要做的仍然還是那些本該做好的事!

對(duì)于在家居家裝領(lǐng)域快速崛起的新消費(fèi)，我們將用中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有的新速度、新改革，在新零售的“新風(fēng)口”，走向我們的新機(jī)遇!

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