“不走尋常路”然后無路可走 美邦三年倒閉1500家店

• 2017年9月19日 lihuizhen來源：云掌財經(jīng) 1376 90
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身家過百億，美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建曾是中國服裝界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。

　　美特斯·邦威走過最長的路，就是“不走尋常路”。它曾經(jīng)取得的成就是值得敬佩的，但美特斯邦威是否是一個優(yōu)秀的快銷品品牌，值得商榷。對于很多85后和90后而言，美特斯邦威是一個十分熟悉的服飾品牌，但他們現(xiàn)在放棄了。曾經(jīng)的特色，就這樣“泯然眾人矣”。

　　近年來，美特斯邦威正在嘗試一切手段試圖挽回它曾經(jīng)的光環(huán)，可惜影響力一年不如一年。物極必反，盛極必衰，美邦的發(fā)展也遵循了這個道理。曾經(jīng)的美邦無疑是國人心中認知度最高的品牌之一，眾所周知Zara是快時尚的老大，美邦當年就盯準了Zara，想要打造一個中國的Zara ，但是結(jié)果只落得個 畫虎不成終類犬 ，甚至傳出驚人的報道——美邦股票面臨停牌，董事長周建成被警方帶走!美邦，它到底怎么了?

　　身家過百億，美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建曾是中國服裝界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。

　　1978年，小學畢業(yè)的周成建以數(shù)學第一名的成績考上了縣中學，但歡快的農(nóng)村生活也隨之漸漸消逝，就因為是農(nóng)民的孩子，他經(jīng)常被欺負，

　　“所有的原因就是因為農(nóng)村人的身份，讓人瞧不起，從那時起內(nèi)心深處我一直很自卑，總覺得自己矮人一等似的，總覺得自己怎么做都很難得到別人的認同?！敝艹山ńz毫不掩飾內(nèi)心的真實想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想證明自己‘我是行的’”。初中畢業(yè)就出來闖蕩。他嘗試學過泥瓦匠、木匠等，最后選擇進入服裝業(yè)。

　　剛開始進入服裝業(yè)，周成建選擇做服裝加工，于是搞了一個服裝加工廠。手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發(fā)市場的定單，每天工作都在十幾個小時以上，有一天終于扛不住了，操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截。訂貨老板勃然大怒，向他索賠數(shù)十萬。

　　眼看前方無路的周成建，索性將錯就錯，把西裝袖改了，做成一批休閑西裝夾克。沒想到，這批貨拿到市場立時大賣，周成建在妙果寺服裝市場也名聲大震。

　　危機解除了，但周成建企業(yè)意識到，不能再這么干下去了：代工賺的是辛苦錢，不小心還要栽跟頭。他得自立門戶。同質(zhì)化的低價競爭注定沒有前途，服裝拼的就是品牌。于是他決意創(chuàng)立自己的品牌——美特斯邦威，這個名字洋氣又有講究：創(chuàng)造美麗獨特的產(chǎn)品，揚國邦之威。

　　1995年，周成建在溫州五馬街開設了第一家美特斯邦威專賣店。因為創(chuàng)立于1995年，所以有時候美邦的上裝會出現(xiàn)“since1995”的字樣，就是這么來的。

　　曾經(jīng)，印著諸如“Meters/bonwe”標牌的衣服，一度是諸多小鎮(zhèn)青年心里的“名牌”。那時美邦的渠道做的比較好，加上明星代言和媒體廣告，品牌認知度一下子就起來了。各地招加盟代理也更容易。

　　從1995年至2003年，美邦在各地的專賣店數(shù)量從幾十家飆升到1100多家。而頂峰時期的2012年，美邦的門店數(shù)量高達5220家。

　　2008年，是周成建最風光的時候，頭頂中國本土休閑服飾第一品牌的美邦服飾，在深交所掛牌上市，線下門店超千家，美邦的營收和凈利潤分別為44.74億元、5.88億元。此后營收及凈利潤繼續(xù)大漲，2011年達到頂峰值——營收99.45億元、凈利12.06億元。2009年、2010年，周成建曾兩次登上中國內(nèi)地服裝業(yè)首富。

　　然而，瘋狂的業(yè)績增長，并不能代表今后的順風順水，卻成為美邦走向衰敗之路的開始。美邦業(yè)績的下滑速度遠遠快于當初創(chuàng)造輝煌的速度。2012年，美邦服飾上市后第一次業(yè)績“滑鐵盧”出現(xiàn)。公司實現(xiàn)營業(yè)收入95.09億元，同比下降4%;凈利潤8.49億元，同比下降30%。年報披露，業(yè)績衰退可能來自庫存商品積壓、加盟收入下滑、國內(nèi)外競爭品牌施壓、人們習慣在網(wǎng)上購買服裝等多方面的原因。

　　從大環(huán)境來講，ZARA、H&M等快時尚品牌不斷蠶食中國市場，轉(zhuǎn)變著年輕消費者的審美。從內(nèi)部來講，一二線城市連續(xù)閉店，2012年底美邦擁有直營店和加盟店共計5,220家，2015年卻只剩3700多家，一下銳減了1500多家店鋪。

　　面對美邦服飾業(yè)績的持續(xù)下滑周成建一直在嘗試“自救”。2010年之后，凡客誠品等一大批快時尚品牌以電商面目出現(xiàn)，美邦也開始跟風擁抱O2O。

　　美邦首先上線“邦購物”電商平臺;2013年嘗試為消費者搭建情景式購物體驗，將線下直營體驗店急速擴張至1000多家。與此同時，美邦還將觸角延伸至童裝領域。但2012-2014年美邦業(yè)績?nèi)赃B續(xù)三年虧損。

　　O2O概念日漸沉寂后，不甘心被擠出市場的美邦再次掙扎。2015年再度重磅推出APP——“有范”，不僅請來史玉柱、鄭永剛等商界大佬站臺，還邀來了代言人周杰倫。同年，美邦耗費5000萬人民幣冠名互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《奇葩說》，意在為“有范”鋪路。然而，無論是回購邦購網(wǎng)、重塑O2O門店，還是推出有范App，均沒有給美邦業(yè)績帶來實質(zhì)性增長，反而使公司與主要業(yè)務板塊中的加盟商矛盾激化，導致庫存增加，最后的結(jié)果是虧損、虧損、虧損......美邦昔日的輝煌成為歷史。

　　起步、巔峰到?jīng)]落，我們已經(jīng)看過太多的企業(yè)來來去去，美邦則值得所有傳統(tǒng)企業(yè)警醒：不去調(diào)查、了解顧客真正的需求，跟不上時代的變化，注定會被顧客舍棄、被市場淘汰!轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型，說的太多，但是真正做起來談何容易，一直在虧損的美邦復興之路還在繼續(xù)，但是長路漫漫，想要重振曾經(jīng)的輝煌

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