30分鐘植入100個廣告？ 直播答題風(fēng)口“滿月”

• 2018年2月2日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 720 43
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  2018-2023年中國直播衛(wèi)星行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  直播衛(wèi)星(直接廣播衛(wèi)星-Direct Broadcasting Satellite,DBS,以下簡稱)是利用地球同步軌道衛(wèi)星，實現(xiàn)廣播電視,多媒體數(shù)據(jù)通訊直接向小團(tuán)體及家庭單元傳送的一種衛(wèi)星傳輸模式，通過衛(wèi)星將視像...

風(fēng)口之下，百度云、騰訊云、阿里云，都相繼推出針對直播答題的業(yè)務(wù)，或在自己的產(chǎn)品中上線直播答題功能。

直播答題成新風(fēng)口？直播答題如何盈利？

2018年的第一個風(fēng)口，在“滿月”之時出現(xiàn)了小插曲：最近火熱的在線答題小程序《頭腦王者》因違規(guī)暫停服務(wù)?！额^腦王者》因為題目審查不夠嚴(yán)謹(jǐn)，向用戶致歉。此前，北京市網(wǎng)信辦就《百萬贏家》的答題問題違規(guī)依法約談花椒直播相關(guān)負(fù)責(zé)人，并責(zé)令花椒直播全面整改。

內(nèi)容審查，成了擺在直播答題APP面前的一道坎。此外，直播答題還面臨著入場者眾多，同質(zhì)性嚴(yán)重，模式易復(fù)制，用戶黏性不強的難題。

盡管如此，巨大的流量吸引了巨頭。《芝士超人》、《沖頂大會》、《百萬英雄》等直播答題游戲，在過去的一個月掙足了眼球。新玩家則紛至沓來，1月中旬，阿里云、百度云和騰訊云都悄然上線了自己的“直播答題業(yè)務(wù)”，網(wǎng)易、陌陌等接連入場，1月29日，小米互娛宣布上線直播答題APP“有樂”。

直播答題“滿月”，BAT都已加入的直播答題風(fēng)口能吹多久？會出現(xiàn)“入局者快，出局者更快”的局面嗎？有分析認(rèn)為，直播答題平臺只有快速吸走流量才能生存。當(dāng)玩家越來越多，用戶獲取成本將大幅攀升，最終只有少數(shù)可以活下來。

“直播答題的跑道上沒有敵人，只有友軍”

風(fēng)口之下，百度云、騰訊云、阿里云，都相繼推出針對直播答題的業(yè)務(wù)，或在自己的產(chǎn)品中上線直播答題功能。

直播答題APP《芝士超人》從上線到獲得億元廣告，只用了一周時間。1月9日，趣店旗下大白汽車宣布1億元攜手《芝士超人》，成為直播答題興起之后的第一個億元廣告商。

1月15日，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人羅敏接受記者采訪時稱，趣店旗下的大白汽車自建的答題直播頻道“百萬答人”即將推出，初期投入上億元，用于用戶獎勵。1月16日，“百萬答人”正式上線。

投出一億元廣告費的羅敏認(rèn)為，直播答題是種極好的方式。直播答題會成為所有大巨頭、小巨頭的入門級標(biāo)配產(chǎn)品?！拔业呐袛嗍窃诓贿h(yuǎn)的未來，可能一個月，也可能一周，他們都將發(fā)布自己的直播答題產(chǎn)品。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，除了微信還會繼續(xù)成為流量黑洞，其他幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都需要留存老用戶并吸納新用戶，而直播答題將幫助所有大流量老產(chǎn)品留住老用戶，也會幫助所有新產(chǎn)品獲取更多新用戶?！?/p>

其實在直播答題風(fēng)口吹起的時刻，背后就有阿里和騰訊的身影。

1月3日王思聰30歲生日，他在微博上宣布10萬元給《沖頂大會》APP作獎金，“我撒幣，我樂意”。而這背后，是騰訊云的技術(shù)支持，騰訊云也立刻推出了一天接入的知識解決方案。

騰訊云主打“沖頂模式”，在合作客戶中，直接將《沖頂大會》納入其中。根據(jù)騰訊云官網(wǎng)介紹，其主打精準(zhǔn)的“音題畫”同步、超低的觀眾端延遲差，可以讓觀眾與觀眾之間延遲差在1s以內(nèi)，從而讓觀眾的答題同步性得到保證。同時，微信小程序內(nèi)也可以實現(xiàn)答題。

阿里云是“映客芝士超人”的技術(shù)支持，推出一站式移動直播問答解決方案。目前，在阿里旗下“UC瀏覽器”中，用戶可以參與“瘋狂奪金”直播答題。支付寶口碑APP旗下的直播答題游戲，題全部與吃喝有關(guān)。

百度云則打出AI牌，將實時轉(zhuǎn)碼與全球分發(fā)能力和人工智能技術(shù)結(jié)合，包含直播問答、答題管理和結(jié)果統(tǒng)計、IM互動、直播加速、人臉特效等功能，提供全鏈路質(zhì)量監(jiān)控，實時查看線上效果，快速定位線上質(zhì)量問題。

1月19日，百度旗下APP好看視頻上線在線直播答題功能。同日，百度貼吧也推出了《百萬富翁》答題游戲。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，“BAT中，阿里有8億淘寶用戶，騰訊有10億QQ和微信用戶，只有百度，最缺用戶。百度貼吧是百度旗下最合適的用戶流量入口。百度貼吧玩直播答題，一方面可以加強用戶社交黏性，一方面也可以為自己在移動端獲得用戶?！?/p>

羅敏給出了現(xiàn)在的獲客成本賬單：投放百度關(guān)鍵詞、今日頭條、微信等一系列按點擊付費廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在100元/個，投放量越大成本越高，因為邊際效應(yīng)會遞減；投放騰訊視頻、愛奇藝等各類視頻媒體按展示付費廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在300元/個；投放電視、地鐵、公交車站臺，贊助綜藝節(jié)目等品牌廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在1000元/個。羅敏給的數(shù)據(jù)，也獲得了一位從事內(nèi)容電商的投資人的認(rèn)可。

“假設(shè)還是按照之前1億元預(yù)算的組合投放邏輯，單個用戶獲取成本在規(guī)?；A(chǔ)上差不多達(dá)200元左右，1億元預(yù)算可以帶來50萬下載激活用戶?！绷_敏介紹，但是如果用直播答題的方式，這筆預(yù)算可能對應(yīng)的是500萬下載激活用戶，這個用戶體量是傳統(tǒng)廣告投放效果的十倍，直播答題因為每次答題都要通過各種方式與用戶互動，大大增加了用戶的品牌感知，“所以在直播答題的跑道上沒有敵人，只有友軍，重要的是自身能否運營得好?！?/p>

在一位云計算行業(yè)者看來，直播答題是視頻業(yè)務(wù)形態(tài)中的一種，而視頻業(yè)務(wù)本來就是互聯(lián)網(wǎng)很關(guān)鍵的一點，是兵家必爭之地。直播答題成為了重要的用戶入口。

“BAT入局直播答題，目的各有不同。目前百度旗下好看視頻做直播答題，主要是為了推廣好看視頻這個應(yīng)用和短視頻業(yè)務(wù)，因為直播答題是一種獲客手段?！崩卓萍紕?chuàng)始人羅超分析，阿里、京東、騰訊、螞蟻等巨頭，也可能會在已有產(chǎn)品中，融入直播答題功能。比如京東、天貓，可以將直播答題作為一種導(dǎo)購促銷的手段，答對了就有優(yōu)惠券；再比如支付寶，可以將直播答題與現(xiàn)金紅包結(jié)合。

“直播答題是非常好的營銷形式，一定會被更多玩家利用。此外，直播答題‘同質(zhì)化’比率非常高，能否取勝，需要資本開道，也需要有技術(shù)護(hù)駕?！绷_超說。

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