茅臺春節(jié)投放率目標(biāo)90% 業(yè)內(nèi)人士：可實(shí)現(xiàn)短期抑價(jià)

• 2018年2月5日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 940 59
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

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春節(jié)臨近，茅臺酒的市場和價(jià)格成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，茅臺集團(tuán)也對此保持謹(jǐn)慎并不斷進(jìn)行市場調(diào)控。

茅臺春節(jié)投放率目標(biāo)90%，對市場有何影響？

茅臺集團(tuán)針對市場供應(yīng)量再出控價(jià)新要求。2月2日，茅臺集團(tuán)在茅臺酒市場工作會(huì)議上透露，為抓好春節(jié)期間茅臺酒的價(jià)格穩(wěn)定和市場供應(yīng)，集團(tuán)要求所有經(jīng)銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放市場，近期進(jìn)貨的市場投放率不能低于90%。同時(shí)，茅臺銷售公司在春節(jié)前需保證7000噸以上的茅臺酒供應(yīng)量。對此業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺酒集中放量可實(shí)現(xiàn)短期抑價(jià)，但因年度供應(yīng)量有限，之后茅臺酒市場價(jià)格恐現(xiàn)持續(xù)性波動(dòng)。

春節(jié)臨近，茅臺酒的市場和價(jià)格成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，茅臺集團(tuán)也對此保持謹(jǐn)慎并不斷進(jìn)行市場調(diào)控。廠家多次強(qiáng)調(diào)，不接受公款買酒和個(gè)人購酒大單，集團(tuán)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對經(jīng)銷商、專賣店的監(jiān)管，督促其嚴(yán)格執(zhí)行合同。另外，消費(fèi)者在電商平臺購酒，單次購買不能超過6瓶，線下購買單次不能超過12瓶；茅臺集團(tuán)要進(jìn)一步減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者買到價(jià)格合理的茅臺酒。

針對茅臺酒價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，茅臺集團(tuán)黨委書記李保芳同時(shí)在會(huì)上指出，高買高賣、囤貨惜售，勢必導(dǎo)致茅臺酒價(jià)嚴(yán)重偏離價(jià)格規(guī)律，從而造成短期內(nèi)市場價(jià)格的極度不穩(wěn)定；茅臺集團(tuán)還需要警惕少數(shù)人利用茅臺酒投機(jī)套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，使公司短期內(nèi)股市大幅下跌，從而引發(fā)連鎖金融風(fēng)險(xiǎn)和輿論風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，茅臺集團(tuán)計(jì)劃今年春節(jié)前茅臺酒的供應(yīng)量達(dá)7000噸，較2016年12月-2017年1月間的節(jié)前供應(yīng)量多近2000噸。相比去年底的持續(xù)性缺貨，茅臺酒在直控銷售渠道的緊缺態(tài)勢出現(xiàn)一定緩和。

記者采訪茅臺經(jīng)銷商后得知，目前茅臺專賣店的出貨渠道主要以茅臺云商為主，且實(shí)際上，線上的限購數(shù)量要比線下高。一位茅臺專賣店負(fù)責(zé)人告訴記者，目前大部分客戶購酒都是在茅臺云商下單，然后線下提貨，所以門店當(dāng)天的銷售量要視線上銷售情況而定。且茅臺專賣店嚴(yán)格遵守廠家政策，由于飛天茅臺統(tǒng)一售價(jià)1499元，線上線下賣酒的利潤空間都一樣，所以該專賣店已經(jīng)將近期到貨的20箱茅臺酒全部放在茅臺云商上進(jìn)行銷售?？蛻羧绻诰€下門店購酒，仍限購每人2瓶；但如果在線上購酒，則基本都有貨，且每人最多可買到6瓶。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛對此表示，在國家發(fā)改委價(jià)監(jiān)局召開白酒行業(yè)價(jià)格法規(guī)政策提醒告誡會(huì)后，茅臺隨即針對市場供應(yīng)量提出新要求，明顯是迎合國家政策，但也可看出廠家控價(jià)的決心。如果茅臺的直控銷售渠道和線上平臺能夠全力實(shí)施此次控價(jià)新政策，確實(shí)有利于春節(jié)期間茅臺酒價(jià)格的穩(wěn)定，但實(shí)際上執(zhí)行難度較大。目前，茅臺酒的市場價(jià)格已經(jīng)突破2000元價(jià)格線，巨大的利潤驅(qū)動(dòng)下，線下很難避免茅臺經(jīng)銷商賬單做假以謀取利潤；線上則有大量黃牛黨進(jìn)行刷單搶貨，普通消費(fèi)者實(shí)際受益較少。

另值得一提的是，早前茅臺曾指出，2018年度茅臺酒銷售計(jì)劃為2.8萬噸以上，因此經(jīng)估算可得，春節(jié)期間茅臺酒的供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)全年總量的1/4。參照茅臺酒無季節(jié)性淡旺季的銷售現(xiàn)狀，春節(jié)過后茅臺酒靠剩余的供應(yīng)量能否實(shí)現(xiàn)全年供需和價(jià)格的平衡，仍具有疑問。“春節(jié)期間集中放量，茅臺酒可能實(shí)現(xiàn)短期抑價(jià)，但從年度市場投放來看，茅臺酒因年供應(yīng)量有限或再度留出漲價(jià)空間，因此之后茅臺酒的市場價(jià)格或出現(xiàn)持續(xù)性波動(dòng)?！辈虒W(xué)飛就此分析稱。

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