耐克創(chuàng)始人奈特的《鞋狗》人生 nike為何會成功

• 2018年3月21日 zengpingping來源：智讀匯書友 285 11
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  2018-2023年中國箱包革市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預測報告

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懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停。——菲爾·奈特《鞋狗》。

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停?！茽枴つ翁亍缎贰贰?/p>

2016年，已78歲的耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特用一本親筆自傳——《鞋狗》，講述了耐克“從0到1”的故事。透過這個故事，我們不難發(fā)現(xiàn)奈特給耐克留下了3個最深的、最寶貴的信條：

“打破常規(guī)者，人恒敬之”

“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設計鞋子的人。一輩子從事這個行業(yè)的人會樂于使用這個詞來描述其他終生致力于此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情。”

“別管別人怎么說你的想法很瘋狂……前進，不要停下來。不要停下來，甚至在你達到目標前都不要想是不是要停下來，不要過多地關注“目標”到底在哪里。不論面臨什么，都不要停下?！?/p>

相比于硅谷那些40多歲就急不可耐出傳記的創(chuàng)始人，78歲的奈特先生似乎是一個異類。這位低調(diào)的老人除了24歲那年前往斯坦福大學讀取了一個MBA學位，他的一生都不曾離開過家鄉(xiāng)。他出生長大在波特蘭——美國西北部的一個海港城市，他所創(chuàng)立的耐克總部就在他的家鄉(xiāng)波特蘭郊外的一個小鎮(zhèn)上。他常年遠離媒體，公共場合都帶著一副墨鏡，一生都支持他的母校球隊Oregen Duck。

在此之前很少體育圈之外的人注意過他，在很多媒體筆下他只是東南亞無數(shù)血汗工廠背后那個貪婪的小老頭。一直到回憶錄出版后，人們才重新發(fā)現(xiàn)這家已經(jīng)融入美國文化的運動品牌創(chuàng)始人。從這本書中，看不到作者絲毫炫耀的口吻，就像一個平凡的老人，在午后的陽光下，心平氣和的回憶往事。比起互聯(lián)網(wǎng)時代那些趾高氣揚的青年才俊，多了一絲深刻和悠長。

在奈特的故事里，創(chuàng)業(yè)不是改變世界，而是一場長達三十年的賽跑，他從一個一無所有的年輕人，在賽跑中背負越來越多的責任，常年徘徊在破產(chǎn)死亡的邊緣;到中年將公司帶入上市，卻沒有停歇，而是越跑越快，一直到自己退休那年，他恍然四顧，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是那個最后的勝利者。

“無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行?！?/p>

這是這本書中奈特不斷重復的一句話，聽起來就像他的喃喃自語。

不像其它自傳作者只喜歡夸大自己的功績，奈特對自己的錯誤坦然面對。

他在書中懺悔，他曾在十年內(nèi)裁員三次，讓1500人失業(yè)，這讓他徹夜難寐。 他在書中勇敢自嘲自己做過的那些錯誤的判斷。他曾斷言魔術師約翰遜是個沒有位置感的球員，永遠在NBA無法立足。

他后悔沒有花更多的時間陪伴兒子，以至于他的大兒子成年后浪跡海外，最后命喪于一次潛水事故。

從這本書中，我找出了三個關鍵詞，既是這本書的主線，也概括了奈特的一生。

熱愛

奈特從來沒有想過要改變世界，是對體育的熱愛讓他走到了今天。

奈特創(chuàng)業(yè)始于1964年，那年他26歲，還跟父母住在一起，就住在童年的臥室里。

“60年代是一個叛逆的時代，但我似乎是唯一一個沒有叛逆的美國人?！暗艘患隆懿绞悄翁匾簧膿磹?。

“命運把我變成了一個不錯的跑手，但不是偉大?！?/p>

奈特從小夢想成為一個職業(yè)選手。在大學里奈特是一個不錯的跑手，但卻沒有希望成為全國冠軍參加奧運會，畢業(yè)之后他先去讀了商學院，后來成了一名會計。但對于跑步的熱愛，讓他開始癡迷于日本生產(chǎn)的Onitsuke Tiger運動鞋，于是他不顧父母的反對開始在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上販賣Onitsuke Tiger。

那是一個卑微到不能再卑微的開始——他一個人開著自己的小破車，把幾十雙運動鞋放在后備箱里，到各個運動會場館外面叫賣。

沒有人理解他為什么這樣做，父母更是表示反對，因為自家的客廳和車庫很快變成了倉庫。

賣鞋是一件枯燥的工作，鞋子單價不高，體積卻不小。每天晚上奈特都要一個人算很久才知道今天賺了多少錢。但熱愛跑步的人喜歡上了tiger，在跑友圈中越來越火，經(jīng)常有人跑來奈特家敲門要求買鞋。這大概就是最早的粉絲經(jīng)濟吧。

第一年他的小公司銷售額是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30萬，而在1980年上市的時候銷售額達到800萬。

半個世紀后，奈特在書中這樣告訴那些年輕人。

我想告訴他們慢下來，按下暫停鍵，認真想想接下來的四十年你想怎么度過。我想告訴那些二十多歲的年輕人，不要為了一份工作或者職業(yè)而安頓下來。去追尋內(nèi)心的召喚。即使你不知道那個召喚是什么，但不要停下腳步。如果你這樣做了，就可以更容易克服日復一日的疲憊，撫平內(nèi)心的失望，達到你想像不到的高度。

東方

在《鞋狗》的扉頁上，是日本著名禪宗鈴木俊隆在《禪者的初心》中的一段話：

In the beginner's mind there are many possibilities, but in the expert's mind there are few.

而這本書，也是喬布斯年輕時候最喜歡的一本書。美國很多偉大企業(yè)家都曾經(jīng)從東方文化汲取力量，喬布斯如此，奈特也是如此。

跟喬布斯一樣，年輕時代的奈特對于東方文化特別著迷，他在斯坦福大學就喜歡研究日本文化，他認為日本擁有制造優(yōu)雅產(chǎn)品的能力和廉價的勞動力，如果把廉價日本產(chǎn)品出口到美國會是一個不錯的生意。

當他開始販賣日本運動鞋后不久，他花光積蓄去了一趟日本。

奈特敲開了Onitsuke Tiger的辦公室。他希望成為Onitsuke Tiger在美國的經(jīng)銷商。

對方問奈特來歷，他并沒有告訴日本人自己住在父母的家里，而是說：“我是藍帶體育(Blue Ribbon Sports)的CEO?！?/p>

藍帶體育是奈特臨時想出來的名字，藍色緞帶是奈特童年時代跑步贏得的獎品，掛滿了奈特的臥室。

他的CEO身份震住了日本人，于是幸運見到了Onitsuke Tiger創(chuàng)始人鬼冢喜八郎先生。

鬼冢喜八郎很喜歡這個美國小伙子，說從他身上看到了年輕時的自己。鬼冢喜八郎不但正式跟他簽訂了經(jīng)銷商的協(xié)定，還跟他述說了自己的使命和愿景。

“世界上的每一個人無時不刻穿著運動鞋走來走去。我知道那一天早晚會到來?！?/p>

“世界上的每一個人無時不刻穿著運動鞋走來走去”，現(xiàn)在的人們不會理解這句話背后的含義。60年代在大街上跑步是一件奇怪的事情，路過的汽車會向那些跑手吹口哨甚至扔瓶子。一項非主流的運動裝備在幾十年后會穿在每個人的腳上，只有最最瘋狂的人才能想到。

但奈特相信了。

回到美國以后，奈特立刻跑去注冊了一個叫Blue Ribbon的公司，地址就在父母家的車庫里。他的大學長跑教練比爾·包爾曼Bill Bowerman出資500美元成為了他的合伙人。包爾曼還是一位出色的發(fā)明家，他曾經(jīng)第一個發(fā)明了軟尼龍鞋幫而非傳統(tǒng)的皮革的跑鞋。

7年后公司改名為Nike——古希臘神話中勝利女神的名字。

十年后，奈特完成了鬼冢喜八郎先生的理想。如今耐克市值接近1000億美元，年銷售額達到320億，一年賣出大約1億2千萬雙鞋——這個星球上不論身價百億的富翁，還是非洲某個戰(zhàn)亂國家難民營的孩子，腳上穿著的都是耐克球鞋。

負債

在沒有風險投資的年代里，奈特一直是一個異類。

毫不夸張的說，耐克最初的20年，一直徘徊在破產(chǎn)邊緣。出身會計的奈特并沒有養(yǎng)成精打細算的習慣，他把所有的現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，并不停找銀行貸款，背上了稱重的債務。整本書里充斥著奈特為資金焦慮的場景，好多次奈特幾乎堅持不下去。

上世紀70年代初，風險投資在北加州一個叫做硅谷的地方興起，很快遠在波特蘭的奈特第一次聽說了這個新興行業(yè)。他很快想到這是解決資金困境的好辦法，他想以每股2美元的價格出售30%的股份，用來獲得30萬美元資金。為了吸引硅谷風險投資人的興趣，奈特還注冊了一個新公司叫做sports-tec。之后他給投資人寫信，將融資文件寄給他們。

結果卻是，在將盡兩個月的時間里，沒有收到一封回信，沒有接到一個電話。

身處絕境的奈特于是開始向朋友借錢，周圍的朋友也都不富裕，于是紛紛躲著他。在他一籌莫展的時候，他的好朋友和第一個雇員Woodell敲開了他的門，Woodell告訴奈特，他的父母愿意借給他5000美元，喜出望外的奈特沖到Woodell父母家拿支票，他的父母沒有向他提利息，甚至沒有要收據(jù)。最后還問：“我們還剩3000美元，你要一起拿去嗎?”于是奈特厚著臉皮收下了這對夫婦8000美元畢生積蓄。走之前奈特問：你為什么要這樣做?老太太只是淡淡說了句：

"如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰呢?

“這件事最后有一個happy ending,十年后耐克上市后，那8000美元變成了160萬，整整200倍的回報。奈特親自把這個消息告訴了老太太，老太太驚愕之余不停的搖頭：“我還是不明白發(fā)生了什么?！?/p>

這個故事在打臉風險投資人的同時，奈特從這件事上學到重要一課：你的員工永遠比你的投資人更重要。

在書的開頭，奈特述說自己從小好斗的性格，輸?shù)羧魏我淮伪荣惗紩屗薇亲?而在最后一章，奈特用平靜而感激的語氣提到了他生命中的每一個人——相濡以沫的妻子，終身導師加拍檔包爾曼;甚至還有后來反目成仇的鬼冢喜八郎;以及背叛自己加入死敵阿迪達斯陣營的好朋友。

時間讓他變成了一個寬容的人。

而奈特最感激的人是史蒂夫·普利方坦(Steve "Pre" Prefontaine)。作為美國歷史上最著名的長跑運動員，曾創(chuàng)下從2000米到10000米之間的全部七項美國長跑紀錄，這一壯舉至今未有人能夠復制。對他感興趣的朋友可以去看一部電影《永無止境》(Without Limits)，這是我最喜歡的體育電影之一。

這個英年早逝的天才，是耐克簽下的第一個代言人。

“Pre是一個來自草根階級，充滿驕傲和勇氣的反叛者，他的精神是我們這家公司的基石。”奈特這樣評價普利方坦。

如今耐克在每一個國家的服務電話最后四位都是6453，這是NIKE四個字母在號碼盤上的代表數(shù)字，而這四個數(shù)字反過來正好是Pre完成一英里的最好成績：3分54秒06

奈特說這是冥冥之中的天意。

人生即是成長，不成長即死亡(life is growth, you grow or you die)

在書的最后，奈特寫道。

延伸閱讀

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