傳統(tǒng)家具 別被定制家具打亂了陣腳 不妨調(diào)整戰(zhàn)略

• 2018年4月14日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 933 58
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  2018-2023年陶瓷制家具市場投資機(jī)會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

事出有因，定制家具之所以能夠迅速占領(lǐng)家具市場，一方面是因為蠶食了傳統(tǒng)家具的市場，另一方面是抓住了消費者對于日益增長的衣物無處安放與家具受房屋空間限制的痛點。誠然，定制家具行業(yè)的興起為家具行業(yè)注入了新的活力，但接下來的行業(yè)格局將如何演化?傳統(tǒng)家具是不是?

定制家具將以B2B和B2C模式發(fā)展

我們是否可以考慮一個問題?那就是現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運營模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家具模式，究竟會是怎樣的一種博弈結(jié)果?到底會呈現(xiàn)出怎樣的趨勢性變化?

答案是多元并存，定制家具將會分化為B2B模式和B2C模式。

首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)。

配全活動家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但不會成為市場主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對于可能出現(xiàn)的偶然機(jī)會不要眼饞。

在這種情況下，定制家具只能成為被整合對象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極低，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費用和龐大的市場運營費用就會成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競爭要素只有一個，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢。

但這并不意味著定制家具會全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個龐大的市場。同時，新樓盤的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會長期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。

定制家具的盛極之巔，便是活動家具的逆襲之時

傳統(tǒng)套房家具企業(yè)必須把失去的衣柜等大型柜類家具重新奪回來，否則將沒有出路。我們曾經(jīng)說過，明面上失去的只是衣柜，但由于你的收納類家具不能滿足需要，鑒于不能配套，可能連你的活動家具都沒法賣。所以，毫無疑問，套房家具企業(yè)植入柜類定制業(yè)務(wù)將是必須的。

如此，趨勢也就明朗了，即：無論是傳統(tǒng)以活動家具起家的套房企業(yè)還是定制起家的企業(yè)，終將合二為一，那就是我們一直強(qiáng)調(diào)的需要由系統(tǒng)家具(ystem)、自由獨立單體家具(Freestanding)和輔助小件(accessories)來共同組成套房家具完整的產(chǎn)品集成包。

那么，面對風(fēng)生水起、以“全屋定制”為旗號、如此強(qiáng)勢的定制家具企業(yè)，傳統(tǒng)活動家具是否真的不堪一擊呢?答案顯然是否定的。

本文開頭就已經(jīng)明確，定制企業(yè)抓到的是機(jī)會市場，是傳統(tǒng)套房家具企業(yè)留下的真空。由于發(fā)展迅速，短時間就壯大了起來，所以挾著這股勢摧枯拉朽，讓許多活動家具企業(yè)感到恐懼。當(dāng)然，事實上，幾個定制家具的龍頭企業(yè)，在其信息化水平、標(biāo)準(zhǔn)化意識和戰(zhàn)略水平上確實要明顯高一籌。但這并不意味定制家具企業(yè)才是成功的出路。

定制柜類家具無論是在形態(tài)上，還是在結(jié)構(gòu)上都要比活動家具簡單得多，由于柜類家具的屬性所致，也無需做太多的變化，所以，在目前的現(xiàn)實市場上，定制家具的同質(zhì)化遠(yuǎn)比活動家具要嚴(yán)重得多，家具的造型上幾乎千篇一律。

盡管對于傳統(tǒng)套房家具企業(yè)而言，定制家具確實存在一定的門檻，如信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、終端服務(wù)等等，但這在技術(shù)層面都不難解決，這些知識資源、軟件資源都已相對成熟，都不難獲得。

而定制企業(yè)要想做活動家具的話門檻其實更高，因為無論是設(shè)計研發(fā)還是生產(chǎn)制造，活動家具都要復(fù)雜得多，而且對人的依賴性更高，上市企業(yè)通過收購或合作來做活動家具看似一條很好的路徑，但問題是其看中的企業(yè)未必愿意屈嫁，愿嫁的未必有很強(qiáng)的競爭力。

同時，定制起家的企業(yè)也有經(jīng)驗空白和思維固化的問題，原有思路很難管理好活動家具這個異常復(fù)雜的設(shè)計制造體系，除非重建團(tuán)隊。沒有做過活動家具的人是不會有那種深切體驗的，這個問題只能說到這里了。

在某種程度上，定制家具的盛極之巔，便是活動家具的逆襲之時。因為前段時間，定制家具勢頭太猛，人們無法冷靜下來，而問題也還沒有充分暴露出來，那時怎么說都沒用。而現(xiàn)在，是時候了，回歸理性、回歸取長補(bǔ)短的融合、回歸本源。

戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更靠譜

首先需要說明的是，本文只是從產(chǎn)品品類的角度討論問題，沒有把企業(yè)經(jīng)營的水平納入進(jìn)來。如果考慮這些問題將無法理清思路。

因為，不同的企業(yè)個體，運營策略截然不同。同樣的領(lǐng)域企業(yè)戰(zhàn)略可以不同，如OEM和OBM可以在同一家企業(yè)同時出現(xiàn);又如，企業(yè)的產(chǎn)品線寬度也可以不同，或只選擇做系統(tǒng)家具或只選擇做自由獨立件，甚至還可以選擇單一產(chǎn)品、做到完美，類似床墊產(chǎn)品未來就會成為快銷品，與現(xiàn)有渠道模式完全不同。

而所有這一切都有賴于企業(yè)的根本戰(zhàn)略，包括市場定位、商業(yè)模式、品牌建設(shè)和產(chǎn)品服務(wù)體系等。

無論出生在定制家具企業(yè)還是活動家具企業(yè)，要輸就輸在慣性思維上，以往的成功經(jīng)驗是其大的障礙。不斷流變、周期性歸零使其無法沉淀，元氣在反復(fù)折騰中逐漸消耗，有的終于病入膏肓、回天乏術(shù)。折騰是因為戰(zhàn)略不自信所以沒有定力，缺乏戰(zhàn)略定力是因為“想不明白”，而想不明白是因為缺乏企業(yè)頂層戰(zhàn)略的清晰指引。

有些自稱為有頂層戰(zhàn)略的企業(yè)，實際上根本經(jīng)不起推敲，因為根本沒有整體性、全面性、協(xié)同性，決策毫無依據(jù)，依然是拍腦袋行事，或者逮到一個所謂的“靈感”就如獲至寶，缺乏基本的科學(xué)素養(yǎng)。

戰(zhàn)略的缺失就會導(dǎo)致迷茫，有些企業(yè)熱衷于耍小聰明，熱衷于投機(jī)取巧，熱衷于戰(zhàn)術(shù)手段。戰(zhàn)術(shù)固然重要，但卻不是決定性的。未來，將沒有一種成功是靠戰(zhàn)術(shù)成功的，都首先是戰(zhàn)略的成功，仔細(xì)分析一下今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌有哪一家是靠戰(zhàn)術(shù)上的打法成功的?

家具行業(yè)的整合與被整合者

整體家具、全屋定制，似乎都在瞄準(zhǔn)同一個目標(biāo)，那就是誰都想成為整合者，或者說誰都想做平臺，不甘心做平臺上的演員角色。因為被整合者沒有話語權(quán)，演員在根本上主導(dǎo)不了自己。

這個問題，本質(zhì)上是利益分配問題。而利益分配基本上是整合者說了算，是平臺說了算。上市公司的業(yè)績報表就是好的明證，作為賣場的紅星美凱龍2017年歸屬上市公司股東的凈利潤為40.77億元，占109.6億元營業(yè)收入的37.20%;同時，富森美的凈利潤6.51億元，占其12.58億元營收的51.75%。而同期家具企業(yè)的平均利潤率只有10%多一點，高也沒有達(dá)到20%。

競爭是市場永恒的法則。從長遠(yuǎn)來看，隨著競爭的加劇，利益分配會逐漸趨向于相對公平與合理，如大賣場的白熱化競爭必然導(dǎo)致租金下調(diào)，之所以還沒有下調(diào)是因為競爭還不夠激烈。資本是逐利的，那么高的回報就一定會有資本強(qiáng)勢介入。

市場對平臺的容納量是有限的，不可能每個企業(yè)都去做整合者、都去做平臺。當(dāng)平臺趨于飽和時，平臺上角色的價值就會凸顯，所以企業(yè)要依據(jù)自身的屬性準(zhǔn)確定位。細(xì)分才能做專，專才能做深、做精、做透，虛空的大企業(yè)必然會敗給一批專業(yè)而精深的中小型企業(yè)。集中是平臺的要義，而分化是工業(yè)單元的必然趨勢，這是由專業(yè)技術(shù)決定的。

趨勢如斯，但需要謹(jǐn)記的是，解決現(xiàn)實生存問題與為未來鋪墊同等重要，不可偏頗。因為，盡管利益的分配會在市場的調(diào)節(jié)下趨向于公平，但弱者可能會死在路上!

結(jié)語：

定制家具行業(yè)因為準(zhǔn)確抓住了消費者的痛點，如今勢頭正猛。但在這場定制的狂歡后，企業(yè)們也應(yīng)該冷靜下來，回歸本性，回歸本源，取長補(bǔ)短。而被定制家具行業(yè)蠶食了市場的傳統(tǒng)家具行業(yè)也不要氣餒，一味地消沉或盲目轉(zhuǎn)型會加快自身的滅亡。所以不妨調(diào)整戰(zhàn)略，把握好時機(jī)，打一個漂亮的翻身仗。

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