大店"扎堆"家具行業(yè) “抓大放小”勢不可擋

• 2018年4月16日 YaoEnHua來源：今日頭條 935 58
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  2018-2023年我國紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀分析及市場趨勢研判報告

  中國文化五千年，其中中國家具文化在其中占據(jù)了不可或缺的一個重要組成部分。而紅木家具，因為其自身考究的選材、精湛的工藝等特性，在眾多的家具中最具代表性。隨著我國傳統(tǒng)文化的回歸，具有中...

在消費升級的?背景下，市場也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個性化需求中不斷的變化升級。最近幾年，面對定制家具的崛起，傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。從大方向看，開更多更大的集定制和成品一體化的集合大店，成為眾多家具企業(yè)的共同選擇。

在消費升級的?背景下，市場也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個性化需求中不斷的變化升級。最近幾年，面對定制家具的崛起，傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。從大方向看，開更多更大的集定制和成品一體化的集合大店，成為眾多家具企業(yè)的共同選擇。

家具品牌爭相開大店，“抓大放小”勢不可擋

市場各大定制品牌動輒2000方以上的大店隨處可見，進駐生活賣場，將生活化、娛樂化融入終端等方式，都宣示著家具行業(yè)跨入“大店”模式，事實上開大店也是企業(yè)尋求發(fā)展、快速提升品牌形象的必然趨勢。

搶占制高點，擴大品牌勢力，大店優(yōu)勢顯而易見。企業(yè)在發(fā)展過程中，其品牌和產(chǎn)品都應(yīng)該跟隨市場做一些變化，包括終端門店的形式、產(chǎn)品的組合等等?！伴_大店關(guān)小店”已經(jīng)成為家具品牌界的新潮流，那些沒特色、打價格戰(zhàn)、管理不善的小店，面臨洗牌在所難免。正如業(yè)內(nèi)專家們評價，擁有規(guī)模大店的企業(yè)，才能算是一個真正的品牌。

大店的產(chǎn)品可選擇性強，容易形成一站式采購，不僅為消費者選購帶來了便利，更容易提升客單量，經(jīng)銷商們也會越來越有信心。正如一直主打店中店，目前加開大店模式的楷模家具，今年年初西安生活館開業(yè)引起極大轟動。從上游的固裝，到軟裝、配飾，甚至終端智能系統(tǒng)的植入，不僅囊括楷模旗下19個品牌系列，而且生活用品、學(xué)習(xí)用品、咖啡廳、健身館……應(yīng)有盡有，全方位對接人們的生活。在西安14000平米的楷?？臻g里，展現(xiàn)出未來十年的行業(yè)發(fā)展方向。

事實上楷模在北京周邊的香河居然之家、香河金鑰匙也有2個單店在運營，鄭州有2個2000平在營大店，1個3000平大店在裝修;武漢3000平的獨立店有2個;去年年底，在石家莊又開出一個8000平獨立大店;華南地區(qū)當(dāng)前正在裝修廣州12000平大店，當(dāng)很多企業(yè)還在思考如何招商開店，渠道如何升級的時候，楷模已然走在前列，在全國范圍內(nèi)，3000平以上的楷模生活館已多達(dá)100多個。

另據(jù)了解，發(fā)展至今15年，如果按單店計算楷模在大賣場店中店已近3000家;如果按營業(yè)面積計算的話，楷模應(yīng)該是中國家居品牌全國經(jīng)營面積最大的了。2018年將計劃新增上海、北京等核心城市的獨立店布局。

定制加成品一站式服務(wù)，直擊痛點升級用戶體驗

品牌獨立大店的模式將形成產(chǎn)業(yè)、品牌聚合力，裂變出許多具有國際影響力的品牌，諸如尚品宅配的Shoping Mall、歐派的全屋定制Mall，以及當(dāng)前消費者痛點的領(lǐng)先解決者，全屋搭配一站式服務(wù)的楷模家具。

在轉(zhuǎn)型升級開大店的過程中，企業(yè)要具備整合產(chǎn)品和上下游的能力，通過定制結(jié)合成品的全屋?站式搭配服務(wù)，柔性化的?產(chǎn)，升級用戶體驗，為消費者打造個性化的?品質(zhì)?活?式。

早先幾年就已經(jīng)實現(xiàn)了從成品到定制，從家具到家居的全面覆蓋的楷模家具，其產(chǎn)品整合能力在業(yè)內(nèi)相較于其他品牌先做定制或者板式拼湊設(shè)計來說極具前瞻性。定制跟其成品系列相呼應(yīng)，更注重空間的美感，更符合對空間和家居氛圍有要求的客戶的需求。超前的楷模服務(wù)模式，貫穿家居消費體驗的整個過程。消費者能通過空間設(shè)計和全屋搭配，感受整體居家的氛圍，享受?站式稱?、省?、放?的升級服務(wù)，真正實現(xiàn)拎包?住。

全品類門店體驗感增強，開啟全新生活美學(xué)

經(jīng)歷過市場考驗的企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級后的效果很明顯。比如大量的升級產(chǎn)品和增開獨立大店的楷模。當(dāng)然，除了獨立大店外，與主流賣場合作的模式，與物業(yè)強強聯(lián)手，整合產(chǎn)品、服務(wù)，給消費者更好的消費體驗，也是未來的一種趨勢。正如楷模與紅星美凱龍合作的13家獨立店，結(jié)合紅星美凱龍的物業(yè)優(yōu)勢，提升定制的綜合品質(zhì)，提供一站式生活解決方案，給消費者帶來好的生活方式，引領(lǐng)未來行業(yè)發(fā)展方向。

一次次的產(chǎn)品升級更新及店面升級，才能始終緊貼消費者的生活所需，精神訴求。家具行業(yè)作為一個附加值很高的朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不應(yīng)一味追求做大，而應(yīng)追求做好，給消費者提供更好的生活方式。從10年前就開始探索家居生活體驗館模式，一直走在行業(yè)前列的先導(dǎo)品牌楷模家具，一路開疆拓土，截止目前營業(yè)面積過3000平的全國大店已經(jīng)有100多家。將家居和生活藝術(shù)融為一體，演變成一種巨大的生活業(yè)態(tài)，給消費者提供真正的一站式、一體化生活解決方案，將全新的生活美學(xué)照進現(xiàn)實。

品控是永恒命題，壯士斷腕攜手共贏

事實上大店模式不僅面積可觀，從銷售數(shù)據(jù)來看，2017年7月的楷模沈陽店做到1128萬，世博園做到1055萬業(yè)績，其他全國有超30店當(dāng)月業(yè)績過百萬，即使在行業(yè)淡季這些店的業(yè)績依然神話般瘋長，這無疑證實了這種大家居生活館模式時代的來臨。

無論什么時代，歸根結(jié)底都是要靠產(chǎn)品說話。一件不好的家具，放進再大的店，仍舊是一件爛家具。從長遠(yuǎn)上來說，由于有了更大的曝光和更多的渠道，反而會招致壞的名聲與口碑。

“讓品質(zhì)說話”是家具從業(yè)者永恒的命題。在產(chǎn)品研制的每一個環(huán)節(jié)，每一款材料和每一道工序都經(jīng)得起推敲和考驗，才讓楷模十多年前一直屹立在行業(yè)前列。而徐國芳的“千平萬方”大店不僅局限于面積，而是研發(fā)、生產(chǎn)、營銷的整體變革與升級。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)，擁有壯士斷腕的魄力方能走的更加長遠(yuǎn)。像楷模家具對經(jīng)銷商也提出了更高的要求，終端服務(wù)的更新?lián)Q代也成為行業(yè)常態(tài)，更優(yōu)質(zhì)更合適的服務(wù)者攜最優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品才能迎來共贏局面。

新零售時代，誰有聚集流量的能力、抓住消費者痛點的能力，誰才能笑得更遠(yuǎn)。

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