拳王鄒市明背后的女人冉瑩穎如何用內(nèi)衣玩轉(zhuǎn)電商

• 2018年4月25日 zengpingping來(lái)源：服飾繪 462 24
• 繁體

• 

  2018-2023年豬皮手套行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)豬皮手套行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析豬皮手套行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

提起冉瑩穎，自然聯(lián)想到的是拳王鄒市明的太太，軒軒和皓皓的媽媽。

提起冉瑩穎，自然聯(lián)想到的是拳王鄒市明的太太，軒軒和皓皓的媽媽。但可能很多人不知道的是她畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，曾經(jīng)是央視證券資訊頻道的財(cái)經(jīng)主播，會(huì)說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，是4家公司的法人和實(shí)際運(yùn)營(yíng)者。

這兩年來(lái)，冉瑩穎越來(lái)越多地以個(gè)人形象出現(xiàn)在各個(gè)場(chǎng)合中。去年9月以來(lái)，冉瑩穎以主播身份在淘寶直播推出節(jié)目《托穎而出》，第一期就公開(kāi)自己的衣柜，展示收藏的1000多件內(nèi)衣，以個(gè)人經(jīng)歷來(lái)和大家分享自己在身材管理以及塑身美型方面的經(jīng)驗(yàn)。同年11月，她和節(jié)目制作公司媽媽覓呀開(kāi)出“托穎而出”同名淘寶店鋪，準(zhǔn)備進(jìn)軍2000億市場(chǎng)的內(nèi)衣行業(yè)。

“不是生了孩子就會(huì)各種下垂，我本人就是通過(guò)產(chǎn)后對(duì)脂肪的科學(xué)管理，從原本的D升到了G?！?《天下網(wǎng)商》的專訪安排在冉瑩穎的妝發(fā)時(shí)間，這次她來(lái)杭州參加淘寶內(nèi)容生態(tài)盛典，除了領(lǐng)獎(jiǎng)，也是串場(chǎng)主持人。

拳王IP背后的女人

正在化妝的冉瑩穎一身休閑打扮，沒(méi)有穿鞋，比電視上看起來(lái)年輕，皮膚狀態(tài)也不錯(cuò)。工作人員問(wèn)她要不要吃點(diǎn)什么，她連說(shuō)自己過(guò)年長(zhǎng)胖了，今天只吃了三個(gè)雞蛋一杯豆?jié){。

雖然已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽，但是冉瑩穎依然在尋找生活和工作的平衡點(diǎn)。

過(guò)去幾年，她幾乎一直在經(jīng)營(yíng)“鄒市明”這個(gè)IP。在中國(guó)，大家提到拳王基本就會(huì)想到鄒市明，這其中很大的原因要?dú)w功于冉瑩穎對(duì)他商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)，無(wú)論是力爭(zhēng)讓鄒市明帶著軒軒上《爸爸去哪兒》，還是開(kāi)體育經(jīng)紀(jì)公司，冉瑩穎都在努力延長(zhǎng)鄒市明的職業(yè)生涯，以及開(kāi)發(fā)這個(gè)IP的商業(yè)價(jià)值。

盡管外界一直對(duì)她不甘愿做拳王背后的女人而議論紛紛，但是我們可以看到，在冉瑩穎的經(jīng)營(yíng)下，這個(gè)家庭受到的關(guān)注度在不斷變現(xiàn)。

除了拳擊，在冉瑩穎的運(yùn)作下，鄒市明參與了不少商業(yè)活動(dòng)，除了讓其國(guó)民度大漲的《爸爸去哪兒》以外，還陸續(xù)參加過(guò)《女婿上門(mén)了》、《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等綜藝活動(dòng)，鄒市明一家也成了名副其實(shí)的明星家庭。

在這一過(guò)程中，冉瑩穎展現(xiàn)了其很強(qiáng)的商業(yè)能力。據(jù)《博客天下》報(bào)道，阿里體育當(dāng)時(shí)和鄒市明旗下的鄒軒公司聯(lián)合舉辦WBO世界拳王衛(wèi)冕戰(zhàn)時(shí)候，鄒市明說(shuō) ：“首先不是我太太，首先是冉總，我的業(yè)務(wù)是由冉總統(tǒng)一規(guī)劃的。”

據(jù)天眼查，目前冉瑩穎擔(dān)任四家公司的法人，包括瑩滿天下(北京)國(guó)際文化傳播有限公司、瑩皓(上海)體育文化發(fā)展有限公司、鄒軒(上海)體育文化發(fā)展有限公司以及上海冉紫文化傳播有限公司。這些公司涉及賽事承辦、IP孵化，開(kāi)發(fā)相關(guān)的內(nèi)容和產(chǎn)品。

“無(wú)論成敗興衰，身邊的愛(ài)人總是成本最低、信賴度最高的合作伙伴”，鄒市明曾這樣描述他和冉瑩穎的“合作關(guān)系”。在公司管理上，夫妻倆其實(shí)分工明確，冉瑩穎對(duì)接媒體等資源，為包括丈夫在內(nèi)的職業(yè)拳手搭建發(fā)展平臺(tái);鄒市明，處理拳手經(jīng)紀(jì)、拳館建設(shè)和賽事落地等事務(wù)。據(jù)此前騰訊體育報(bào)道，鄒軒體育除了鄒市明和冉瑩穎的個(gè)人經(jīng)紀(jì)事務(wù)之外，還簽約了14名年輕的拳手。冉瑩穎在采訪中也透露，5月18日，鄒市明的拳館將在上海開(kāi)業(yè)。

人們習(xí)慣于用拳王背后的女人形容冉瑩穎，可她實(shí)際上構(gòu)建了自己的商業(yè)版圖。

給自己一個(gè)人設(shè)

除了在央視時(shí)期，似乎冉瑩穎都在經(jīng)營(yíng)“家庭事業(yè)”，她的人設(shè)是“善于制造熱度的拳王妻子”或者“兩個(gè)孩子的母親”，唯獨(dú)缺少突出她個(gè)人的標(biāo)簽。

所以這就很好理解，冉瑩穎為什么要做《托穎而出》這樣一個(gè)關(guān)注女性身體的節(jié)目了。這幾年她沒(méi)有太多時(shí)間培養(yǎng)愛(ài)好，可能花的最多的休閑時(shí)間就是買(mǎi)內(nèi)衣了，她衣柜里有1000多件內(nèi)衣，媽媽覓呀的CEO李歡第一次看到的時(shí)候，表情仿佛就是侯亮平看到趙處長(zhǎng)家用錢(qián)砌的墻那么震撼。

為什么一個(gè)女人需要這么多內(nèi)衣?

冉瑩穎告訴《天下網(wǎng)商》記者，收集內(nèi)衣其實(shí)是從懷著大兒子軒軒的時(shí)候開(kāi)始的，那時(shí)候每次出國(guó)工作，總是會(huì)花一兩個(gè)小時(shí)去逛當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣店，買(mǎi)各種各樣的內(nèi)衣。“女孩在成為母親的那一刻，身體在發(fā)生劇烈的變化，但是很遺憾，我在國(guó)內(nèi)看到大部分的內(nèi)衣都是為女孩準(zhǔn)備的，鮮有為更加成熟的女性準(zhǔn)備的內(nèi)衣。”

在冉瑩穎看來(lái)，成熟女性對(duì)內(nèi)衣的要求層次更多，除了好看，材質(zhì)、舒適度、功能性、支撐力等等一個(gè)都不能少。所以五六年下來(lái)，冉瑩穎不知不覺(jué)就收藏了這么多內(nèi)衣。

人一旦有了愛(ài)好，就會(huì)有分享的欲望，冉瑩穎和李歡說(shuō)自己想做一檔鼓勵(lì)女性愛(ài)惜自己身體的直播節(jié)目。在目前的母嬰市場(chǎng)中，似乎大家往往把注意力集中在“嬰”上，媽媽們通常都會(huì)給寶寶買(mǎi)最好的奶粉、最好的紙尿褲、最好的濕巾，卻往往對(duì)自己吝嗇，覺(jué)得差不多就可以了，甚至放棄對(duì)自己的身材管理——因?yàn)閷?shí)在是太忙了，尤其是職場(chǎng)媽媽需要兼顧工作和家庭。所以冉瑩穎認(rèn)為女性在“愛(ài)自己”方面的覺(jué)醒，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

“一開(kāi)始大家都有點(diǎn)顧慮，因?yàn)橹袊?guó)女性對(duì)自己的身體往往羞于啟齒。但是懷孕生子對(duì)女性身體造成的傷害是真實(shí)存在的，與其大家都自己默默消化，不如讓我這個(gè)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)和大家分享。”而穿過(guò)的內(nèi)衣越多，冉瑩穎越發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)還處在非常初級(jí)的階段，遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外細(xì)分出這么多垂直領(lǐng)域。如果以“產(chǎn)后塑型、脂肪管理、升杯”這樣的概念切入市場(chǎng)，或許真的能夠踩中女性痛點(diǎn)。

于是《托穎而出》就正式立項(xiàng)，成為冉瑩穎的個(gè)人IP節(jié)目并決定在淘寶直播。

在聊天中培育用戶

在確定要做《托穎而出》這檔節(jié)目后，媽媽覓呀幫助冉瑩穎創(chuàng)立了內(nèi)衣品牌LASSYING，還請(qǐng)來(lái)之前上過(guò)《辣媽學(xué)院》的嘉賓朱林禾羽作為技術(shù)指導(dǎo)，后者被稱為“內(nèi)衣女王”，多家內(nèi)衣品牌的顧問(wèn)。

“鞋好不好穿，腳最知道，那么一件內(nèi)衣好不好穿，也只有女人心里最清楚。”愛(ài)好變事業(yè)，冉瑩穎對(duì)LASSYING是抱有期待的，她對(duì)品牌運(yùn)作的參與度也非常高，每周都會(huì)與團(tuán)隊(duì)就內(nèi)容方向、產(chǎn)品生產(chǎn)，直播活動(dòng)數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行討論，“包括文胸的面料、蕾絲花邊，都是我們和朱林禾羽共同研究后確認(rèn)的，雖然這種功能性的文胸在款式上有一些限制，但我們會(huì)要求設(shè)計(jì)師做一些外觀的改良?！?/p>

冉瑩穎第一次做直播就邀請(qǐng)?zhí)詫氻敿?jí)達(dá)人薇婭做代班主播，帶著大家參觀自己的衣柜。對(duì)于LASSYING，冉瑩穎希望可以把它打造成一個(gè)女性身體管理的品牌，目前僅推出的三款產(chǎn)品都是強(qiáng)調(diào)脂肪管理和科學(xué)升杯的，從C杯開(kāi)始，三個(gè)月一個(gè)療程，后續(xù)還會(huì)推出塑身衣、絲襪、泳裝等產(chǎn)品。

冉瑩穎說(shuō)目前不急于求量?！锻蟹f而出》很少會(huì)直接推薦產(chǎn)品，更多地是在和觀眾聊天，聊各種保養(yǎng)和美型的方式，節(jié)目的常駐主播潘丹、倪雅倫等也都是辣媽。冉瑩穎說(shuō)自己開(kāi)這個(gè)店，并不會(huì)帶著自己的身份，“就像一群姐妹淘在聊天的感覺(jué)。”

“大部分觀眾是因?yàn)槊佬投鴣?lái)，但是他們也會(huì)有一些美妝的需求，所以會(huì)做穿插，70%的內(nèi)容會(huì)和美型相關(guān)，但是我們節(jié)目有培養(yǎng)期，所以并不是每一場(chǎng)都連接銷售的，目前三分之二的場(chǎng)次都在交流脂肪管理，粉絲的培養(yǎng)需要時(shí)間?！崩钅罱忉屨f(shuō)。

談到拳王如何支持自己的事業(yè)，冉瑩穎表示，“等拳館開(kāi)業(yè)那天，《托穎而出》或許會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)做直播?！边@個(gè)一直在運(yùn)作拳王IP的女人，也是時(shí)候讓拳王為她的事業(yè)背一次書(shū)了。

從他們身上，我好像看到了貝克漢姆和維多利亞式的愛(ài)情。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡