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          南極人年營收近10億 張玉祥大刀闊斧做品牌

          • 2018年4月25日 zengpingping來源:南財專訪 1389 91
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          南極人是一個家喻戶曉的保暖內(nèi)衣品牌。

          南極人,內(nèi)衣品牌

          南極人是一個家喻戶曉的保暖內(nèi)衣品牌。在薄利的保暖內(nèi)衣行業(yè),南極人卻賺得盆滿缽滿,年入近10億。這不得不歸功于張玉祥順勢而為、快人一步的商業(yè)謀略。

          進入保暖內(nèi)衣行業(yè)

          張玉祥畢業(yè)于華東政法學院,在國企工作幾年后,不安于現(xiàn)狀的他選擇下海開服裝廠,很快就將生意做得風生水起。

          1997年,由上海兆林實業(yè)有限公司推出的“保暖內(nèi)衣”席卷服裝界,這種新型保暖內(nèi)衣有“輕巧、柔軟、聚暖”的特點,受到消費者的喜愛,當年銷售量高達28萬套。

          商業(yè)嗅覺敏銳的張玉祥很快發(fā)現(xiàn)保暖內(nèi)衣?lián)碛芯薮蟮氖袌鰸摿?,他立刻順應時勢,創(chuàng)辦“南極人”,而創(chuàng)始資金300萬元,是他“借雞生蛋”融得的。

          為了快速分走市場蛋糕,張玉祥舉辦了一系列招商會募集資金。他努力向經(jīng)銷商講解自己的思路:首先讓經(jīng)銷商提前注入貨款,自己保證提供更好的產(chǎn)品與更具競爭力的品牌,然后大家各出一筆少量資金,共同分擔投資風險。于是,300萬很快就募齊了。

          1998年,張玉祥將這300萬投入生產(chǎn)保暖內(nèi)衣,4個月下來銷售過億。

          2000年,媒體曝出俞兆林保暖內(nèi)衣竟有一至兩層塑料薄膜,輿論一片嘩然。

          雖然這是當時行業(yè)公開的秘密,但張玉祥具有憂患意識,他很早就用全棉代替化纖面料,并且與美國杜邦公司合作,研發(fā)出“棉+萊卡”健康保暖內(nèi)衣。

          因此南極人非但沒有受到影響,反而因禍得福,迅速走紅。

          豐富產(chǎn)品品類

          在南極人保暖內(nèi)衣飛速發(fā)展的時候,張玉祥決定進軍羽絨服行業(yè)。

          “單純的只做保暖系列必定無法支撐南極人長遠發(fā)展的戰(zhàn)略,延伸產(chǎn)品品類是必然的?!?/p>

          當時,羽絨服的市場老大是“波司登”,從1995年起至2000年,波司登的市場份額一直在30%上下浮動。張玉祥想要突出重圍,必須細分市場,走差異化路線。

          張玉祥認為,羽絨服其實首先應該是“服裝”,其次才是“羽絨”,而當時羽絨服的設計普遍不夠時尚和個性化。

          于是,他提出“都市羽絨服”的概念,聘請多位知名服裝設計師參與設計,并選用國際大牌輔料,如杜邦防漏絨膽、日韓面料、日本YKK拉鏈等,設計出又時尚又保暖的羽絨服。

          同時,他還請來著名演員葛優(yōu)作為品牌形象代言人,斥巨資在中央電視臺黃金時段播出“南極人都市羽絨服”廣告,提升品牌知名度。

          可想而知,都市羽絨服很快就引爆市場,南極人一躍成為行業(yè)第二。

          這讓張玉祥意識到了打造品牌的重要性,之后他陸續(xù)簽約徐帆、劉德華、袁詠儀等一線明星,在央視等媒體砸下巨額廣告費用,讓南極人這個品牌家喻戶曉。

          2004年,南極人累計實現(xiàn)銷售額10億元,并全面進入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領域。

          砍掉所有工廠做品牌

          2008年,金融危機爆發(fā),紡織業(yè)受到強烈沖擊,內(nèi)衣品類由于同質(zhì)化嚴重,困境更加明顯。如何才能突出重圍呢?

          張玉祥認為,從保暖內(nèi)衣到羽絨服,雖然創(chuàng)收巨大,但是看不到未來。反過來,如果進行創(chuàng)新,提高科技含量,提高品牌效力,還是可以有所作為的。

          于是張玉祥開始大刀闊斧進行改革。他把生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉,賣掉苦心經(jīng)營十多年的所有工廠,只保留“南極人”三個字。

          此后,南極人開始做“品牌授權”,簽約并授權供應商生產(chǎn)“南極人”品牌的產(chǎn)品,整合過剩產(chǎn)業(yè)鏈。

          2012年,電子商務蓬勃發(fā)展,張玉祥再次緊跟潮流,轉(zhuǎn)型成為一家電商服務型企業(yè),為供應商和經(jīng)銷商提供一站式生態(tài)綜合服務。

          對于供應商,南極人可以提供產(chǎn)品研發(fā)設計、工藝品質(zhì)管控、生產(chǎn)計劃優(yōu)化等服務;對于經(jīng)銷商,南極人可以提供店鋪設計、流量推廣、活動策劃等服務。

          2015年,南極人更名為“南極電商”,并于年底借殼新民科技登陸中小板。

          “當別人在賣產(chǎn)品的時候,我們賣品牌,當別人賣品牌的時候,我們賣服務?!边@種“快人一步”戰(zhàn)略眼光,是南極人成功轉(zhuǎn)型的關鍵。

          目前,南極人年營收近10億,張玉祥成了服裝界的“隱形富豪”。之后他還會提前進行怎樣的戰(zhàn)略布局呢?讓我們靜觀其變。

          延伸閱讀

          細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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