2018-2023年3D玻璃產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
中研普華通過(guò)對(duì)3D玻璃行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析3D玻璃行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...
大連的經(jīng)銷商說(shuō)，大連的消費(fèi)者喜歡小規(guī)格的產(chǎn)品;北京的經(jīng)銷商卻說(shuō)，北京的消費(fèi)者喜歡陶瓷大板……
并以此打動(dòng)終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)最終的銷售。由此可見(jiàn)，終端標(biāo)準(zhǔn)店的藝術(shù)性與商業(yè)性必須實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，既好看又好賣(mài)貨。關(guān)鍵的還是，專賣(mài)店裝修的綜合成本不高。按此思路，就需要重新建造新的生態(tài)圈，建立一個(gè)高效運(yùn)作的系統(tǒng)。依靠標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；藙?dòng)一個(gè)新的商機(jī)。
從當(dāng)前情況來(lái)看，經(jīng)銷商可以大致分為三大類：第一類經(jīng)銷商綜合實(shí)力強(qiáng)且愿意在專賣(mài)店裝修上投重本，相對(duì)而言也能把專賣(mài)店裝修得很好;第二類經(jīng)銷商也愿意在專賣(mài)店裝修上投入重本，但是做出了自認(rèn)為還“不錯(cuò)”的專賣(mài)店或是礙于能力有限做不出好的專賣(mài)店;第三類經(jīng)銷商不愿意在專賣(mài)店裝修上有任何投入，這類型的經(jīng)銷商不太能滿足未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
盡管第一類經(jīng)銷商都各自裝出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的展廳，但是其標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，其展示的方式及銷售邏輯也呈現(xiàn)“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的狀態(tài)。
標(biāo)準(zhǔn)店帶來(lái)大數(shù)據(jù)
此前，無(wú)論是陶瓷企業(yè)還是終端經(jīng)銷商產(chǎn)品研發(fā)或淘汰的時(shí)候，更多時(shí)候都是拍腦門(mén)想出來(lái)的，并沒(méi)有大數(shù)據(jù)支撐。即便有所謂的“大數(shù)據(jù)”，也并非在全國(guó)統(tǒng)一的展示方式、統(tǒng)一銷售邏輯的基礎(chǔ)上采集而得的。
因?yàn)樵诮K端產(chǎn)品展示及銷售的過(guò)程中，經(jīng)銷商潛意識(shí)會(huì)依據(jù)自身喜好引導(dǎo)消費(fèi)者，實(shí)際上，并非每一位消費(fèi)者都清楚知道自己想要怎樣的裝飾風(fēng)格，所以很多時(shí)候都是被經(jīng)銷商引導(dǎo)了。
在“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的情況下，陶瓷產(chǎn)品就不聚焦。按理說(shuō)，有些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是很好賣(mài)的，但因經(jīng)銷商的個(gè)人喜好將其放在展廳最不顯眼的角落，導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢。當(dāng)然，也有可能出現(xiàn)原本不好賣(mài)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻把它賣(mài)好了的現(xiàn)象。
為使陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品更聚焦，真正提高產(chǎn)能的效率，就必須得有大數(shù)據(jù)的支撐，必須是在全國(guó)統(tǒng)一銷售邏輯、統(tǒng)一展示的背景下而得出的數(shù)據(jù)。終端標(biāo)準(zhǔn)店便是陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商采集精準(zhǔn)、客觀大數(shù)據(jù)的有效載體。
并基于此，讓陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)更聚焦，由此提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)及庫(kù)存等成本。當(dāng)然，這聚焦并非絕對(duì)的聚焦，遵循二八原則——80%的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，20%的個(gè)性定制產(chǎn)品。這些都視終端具體情況而定。
對(duì)于經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)店可以有效地展示、陳列產(chǎn)品，通過(guò)相對(duì)低成本的標(biāo)準(zhǔn)店，不斷提供平效。換而言之，這有點(diǎn)像把專賣(mài)店做“小”，就好比如何用200平方米的專賣(mài)店承載原來(lái)400平方米專賣(mài)店的功能，為的是帶動(dòng)更多的銷售，減輕經(jīng)銷商終端經(jīng)營(yíng)的壓力。
未來(lái)，基于終端標(biāo)準(zhǔn)店還能創(chuàng)造更多的可能，包括如何把專賣(mài)店的藝術(shù)性與商業(yè)性更完美地融合，包括通過(guò)更創(chuàng)新的設(shè)計(jì)及施工把專賣(mài)店的綜合成本大幅下降等?？偟膩?lái)說(shuō)，“標(biāo)準(zhǔn)店”必須更好地服務(wù)陶瓷企業(yè)的大決策，更好地協(xié)助經(jīng)銷商銷售整體空間。
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專賣(mài)店裝修的這五大痛點(diǎn) 有更好的解決辦法嗎? 
