貝因美遭遇創(chuàng)立以來最大危機 謝宏重掌帥印

• 2018年5月31日 ZhangHongYuan來源：證券日報 785 47
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  2018-2023年速溶奶粉行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  中研普華通過對速溶奶粉行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析速溶奶粉行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

遭遇創(chuàng)立以來最大危機后，貝因美迎來“謝宏時間”。

就在謝宏上任*ST因美董事長的當日，其寫了一封給全體員工的內部信，其中提到，“我曾經(jīng)給自己定下的職責使命是尋找開拓前進的新藍海，為貝因美事業(yè)開辟不斷遠征的新航線。現(xiàn)在上市公司閃了腰，我義無反顧回頭奮斗一線，希望得到各位同仁的有力支持配合?！?/p>

謝宏提到，當下外部市場形勢，新零售、新消費的大背景趨勢環(huán)境下，一切都在變，變革與轉型是不可阻擋的趨勢選擇?！安豢煞裾J，在這波大潮中，我們起了大早趕了晚集，因為我們走了錯路、彎路和遠路。”

謝宏告訴記者，此次“出山”是自己沒有退路的選擇，“公司發(fā)展到今天的局面，加上我的戰(zhàn)略也到了這個時間點。另外，公司的戰(zhàn)略地圖在去年下半年已經(jīng)開始清晰了?！?/p>

或許，在謝宏看來，復出是自己的使命，當初創(chuàng)立貝因美是為了給中國的寶寶生產一罐好奶粉，事實上，在三聚氰胺發(fā)生后，貝因美也享受到了行業(yè)紅利。但是，貝因美的發(fā)展并非一帆風順，而作為創(chuàng)始人，謝宏不可能看著貝因美走向末路，他的創(chuàng)業(yè)初心仍在。

內部體制變革加速

可以說，謝宏的回歸時點是在*ST因美的危急時刻，而實現(xiàn)對于已經(jīng)“披星戴帽”的貝因美來說，扭虧是首要任務。

對于“出山”后的首要任務是什么?謝宏的回答是：“加快轉型升級提振銷售，開源節(jié)流扭虧為盈。”

事實上，謝宏對自己的規(guī)劃有著清晰地脈絡，“上半年主要內部梳理排除系統(tǒng)性風險，力爭盡快扭虧為贏。”

根據(jù)公司發(fā)布的業(yè)績預告顯示，公司預計2018年1月份-6月份，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤變動-8000萬元至1000萬元。

在謝宏看來，貝因美最黑暗的時刻已經(jīng)過去，但尚未完全走出困境，堅定看好未來，但未來的道路也不會一帆風順。

眾所周知，貝因美今天的處境并非因產品質量出現(xiàn)問題而導致企業(yè)的沒落，而是企業(yè)原來的戰(zhàn)略出現(xiàn)了問題，在貝因美需要作出選擇的時候，職業(yè)經(jīng)理人的弊端也顯現(xiàn)無疑。

而進入“謝宏時間”的貝因美，變革將是必做功課。

“我們花了很多時間去設計藍圖，現(xiàn)在不僅藍圖有了，施工圖也有了?！敝x宏解釋，“藍圖”是貝因美一直在布局的嬰童全產業(yè)，“施工圖”則包括“六個重塑”：重塑渠道、重塑體系、重塑團隊、重塑品牌、重塑文化、重塑商譽?！斑@’六大重塑’是貝因美轉型升級的路徑，主要方向是互聯(lián)網(wǎng)化和消費升級?！?/p>

從謝宏的戰(zhàn)略可以看出，他為貝因美的渠道建設編織了一張“天羅地網(wǎng)”，而這張網(wǎng)可以做到所有產品雙向可追蹤，全程可追溯。通過業(yè)務模式升級與系統(tǒng)互動，整合資源和大數(shù)據(jù)，逐步建立以門店核心的忠誠度體系，獲取準確嬰配粉門店銷售信息。

另外，在這張網(wǎng)的基礎上，貝因美將打造自己的母嬰生態(tài)圈?！澳谭酆湍虿粷駥⒊蔀橐魅肟冢a業(yè)鏈延伸至親子服務、親子健康、親子教育、親子食品等產業(yè)?！?/p>

據(jù)記者了解，在貝因美的內部組織變革也在同步進行，而合伙人制度將是貝因美深化內部組織變革的核心。用謝宏的話來說，找人與做事相比，找人難，找到志同道合的人做事確實不容易，而謝宏目前正在為手中的好項目尋找合伙人。

值得一提的是，此次國家主導的嬰幼兒配方奶粉注冊制，貝因美無疑是大贏家。數(shù)據(jù)顯示，貝因美共計拿到17個系列品牌、51個產品配方，并且包攬了國家嬰幼兒配方奶粉產品配方注冊的0001號到0009號。

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