燕山石化新產(chǎn)品開發(fā)堅持面向市場 高端聚丙烯產(chǎn)品提升生活品質

• 2018年6月20日 YaoEnHua來源：中國化工網(wǎng) 631 36
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  2018-2023年中國異羊角扭甙行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  異羊角扭甙行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析異羊角扭甙未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘異羊角扭甙行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)...

近年來，燕山石化新產(chǎn)品開發(fā)堅持面向市場，瞄準高端，替代進口，成功開發(fā)生產(chǎn)了洗衣機料、管材料、汽車料、電纜料以及功能膜料等多種合成樹脂新產(chǎn)品。其中，三元共聚聚丙烯系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，率先打破國外同類產(chǎn)品的壟斷，并占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

近年來，燕山石化新產(chǎn)品開發(fā)堅持面向市場，瞄準高端，替代進口，成功開發(fā)生產(chǎn)了洗衣機料、管材料、汽車料、電纜料以及功能膜料等多種合成樹脂新產(chǎn)品。其中，三元共聚聚丙烯系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，率先打破國外同類產(chǎn)品的壟斷，并占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

做市場上獨一無二數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品

三元共聚聚丙烯是膜料中的尖端產(chǎn)品，它與普通二元產(chǎn)品相比，具有熱封溫度低、透明度更好和優(yōu)異的抗粘連特性，可以滿足現(xiàn)代工業(yè)越來越快的包裝速度對薄膜熱封性能的更高要求，很適合做高檔膜料。方便面碗面外包裝膜、膨化食品包裝袋熱封層，以及香煙、化妝品、服裝的外包裝膜等都需要用到這個產(chǎn)品。此前三元共聚技術一直被國外大公司牢牢壟斷，國內(nèi)的三元產(chǎn)品完全依賴進口。雖有幾家企業(yè)曾經(jīng)試水，但都以失敗告終。

“做市場需要且國內(nèi)沒有的產(chǎn)品是我們的一貫宗旨。”燕山石化副總工程師、科技部部長馬良興說。經(jīng)過深入市場調研，燕山石化科研人員將目光盯在了三元無規(guī)共聚產(chǎn)品上。

“能不能依托現(xiàn)有聚合裝置生產(chǎn)出高端的三元共聚產(chǎn)品呢?”燕山石化的技術人員琢磨著。然而當技術人員就這個問題咨詢裝置技術轉讓方時，外方專家堅決否定：“不用三元工藝怎么可能生產(chǎn)出三元產(chǎn)品?迄今為止，國際上也沒有這樣的先例!”

“這是一項從無到有的突破，沒有任何經(jīng)驗可借鑒，大家只能從收集、分析市場銷量最好、價位最高的進口料入手，邊摸索邊設計。”曾經(jīng)參與三元產(chǎn)品研發(fā)的燕山石化化工事業(yè)部副部長趙喚群說。

科研人員從產(chǎn)品微觀剖析、技術論證、小試研究做起，經(jīng)歷了無數(shù)次的試驗與改進、無數(shù)個晝夜的鉆研和探索，終于優(yōu)選出聚合物擠出造粒參數(shù)，制定出合理的三元共聚聚丙烯生產(chǎn)方案。與此同時，根據(jù)生產(chǎn)工藝要求又先后三次對工業(yè)裝置實施了技術改造。

裝置試生產(chǎn)期間，粉料發(fā)黏結塊、工藝切換時間過長、單位面積晶點數(shù)量超標、產(chǎn)生異味等問題成為產(chǎn)品質量控制的絆腳石。趙喚群說：“粉料結塊是聚丙烯生產(chǎn)過程中最常見也是最麻煩的問題，沒有什么好的解決之道，只能憑借積累的經(jīng)驗一點一點調整工藝參數(shù)，進行數(shù)據(jù)比對，不斷優(yōu)化調整”。為了加快攻關進度，燕山石化三元牌號研發(fā)項目經(jīng)理王素玉帶領課題組同志也是連軸轉，經(jīng)常加班到次日凌晨。生產(chǎn)與科研人員同心協(xié)力，研究裝置催化劑體系、總結三元共聚聚合規(guī)律，開發(fā)出了聚合和造粒工藝，建立起一套三元共聚聚丙烯共聚單體含量和薄膜產(chǎn)品起始熱封溫度分析方法，還設計完成了物料在線分析、牌號切換過渡、殘留物料脫除等多個工藝……終于將攻關路上的“攔路虎”一個個擊退，實現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)裝置安全、穩(wěn)定、規(guī)?；a(chǎn)。

2010年5月，燕山石化采用自主研發(fā)的三元共聚聚丙烯成套工業(yè)技術，成功生產(chǎn)出了自己的三元共聚產(chǎn)品，填補了國內(nèi)在這一領域的空白。燕山石化成為世界上首次在非三元工藝裝置上生產(chǎn)出三元共聚聚丙烯的企業(yè)，同時成為國內(nèi)第一家高檔三元熱封膜料的生產(chǎn)企業(yè)。2011年，燕山石化的三元共聚聚丙烯成套工業(yè)技術，榮獲中國石化科技進步一等獎，并授權實用新型專利1項，授權發(fā)明專利2項。

貼心服務快速開拓市場

攻破了研發(fā)產(chǎn)品的技術難關，燕山石化面臨著國產(chǎn)三元共聚聚丙烯市場推廣的難題。當時國內(nèi)薄膜生產(chǎn)商一直依賴進口料，不大愿意輕易冒風險更換新的國產(chǎn)原材料。

面對困難，燕山石化生產(chǎn)、科研和銷售組成營銷團隊，登門拜訪國內(nèi)最大、世界第二的外包裝薄膜生產(chǎn)商“毛遂自薦”，同時承諾在供貨周期、產(chǎn)品質量、技術服務等方面提供保障，貼心的服務及產(chǎn)品的優(yōu)勢最終獲得了這家薄膜生產(chǎn)大戶的認可。隨后，一些薄膜生產(chǎn)商也紛紛向燕山石化提出了合作意向。2011年5月，一直強調“收縮膜全都是用進口料”的一家著名聚烯烴收縮膜企業(yè)也提出要購買燕山石化的三元共聚聚丙烯。

為了積極維護與老客戶長期合作關系，燕山石化營銷部門堅持定期舉辦形式多樣的產(chǎn)品推介會、企業(yè)用戶座談會、用戶參觀企業(yè)等系列活動，邀請用戶走進燕山石化實地參觀，讓用戶切身感受燕山石化嚴細的現(xiàn)場管理、深入了解高標準的質量控制體系，使用戶對燕山石化產(chǎn)品心里有底、心中有數(shù)。

同時不斷開發(fā)拓展新的用戶，提出了“科研人員與營銷人員一起走一線、跑市場”的營銷方式。研發(fā)人員走出實驗室，深入市場調研，推介新產(chǎn)品，拓展新客戶，為用戶提供貼心的技術支持和技術服務?！氨痪苤T外、被爽約、被澆冷水，這些情況我們都遇到過，市場是殘酷的，但機會是要靠自己爭取的?！蓖跛赜裾f。她清楚記得，蘇州工業(yè)開發(fā)區(qū)里，在與三位老客戶洽談完后，他們發(fā)現(xiàn)附近還有一個沒有合作過的薄膜廠家。滿懷希望地敲開廠家的大門，王素玉團隊卻受到了冷遇。然而，團隊的耐心溝通和等待打動了廠家的負責人。在一個小會議室里，王素玉和她的伙伴們手抱電腦，站著向廠家一一介紹自家產(chǎn)品特色，終于成功為燕山石化三元產(chǎn)品再添一家客戶。

與科研人員并肩作戰(zhàn)的銷售人員更是不辭勞苦。作為三元產(chǎn)品銷售團隊的負責人，燕山石化中燕資源公司的向左輝在開發(fā)江陰、溫州兩家客戶時，曾數(shù)次走訪、溝通，客戶終于愿意嘗試購買。為了能與這兩家國內(nèi)流延膜領軍企業(yè)最終簽下大批量購買合同，向左輝親自上門幫助客戶試用產(chǎn)品。當她乘火車于貨到之日到達江陰時，正趕上臘月二十三的小年夜。當?shù)赜羞^小年夜的習俗，向左輝就在廠里耐心等待客戶與家人團聚后，再共同完成三元料的投料制膜過程，直到客戶獲得了滿意的試用效果。當天夜里，向左輝不顧疲勞連夜再出發(fā)，又與另一批三元料同時到達溫州……

在不到一年的時間里，燕山石化科研和銷售團隊跑市場足跡幾乎遍布全國所有的三元膜料廠家。他們用真誠熱情和貼心的服務，促進了三元共聚聚丙烯這個嶄新產(chǎn)品迅速占領國內(nèi)市場。2010年至今，燕山石化三元產(chǎn)品已經(jīng)打入熱收縮膜、流延膜等領域的國內(nèi)知名生產(chǎn)企業(yè)，市場占有率逐年擴大，覆蓋了華東、華中、華南等多個地區(qū)，并成為國內(nèi)市場上數(shù)一數(shù)二的拳頭產(chǎn)品。與此同時，燕山石化的三元產(chǎn)品還成功出口東南亞國家。

優(yōu)異品質俘獲用戶“芳心”

實際上，燕山石化三元這個“新生兒”并非落地之初就至善至美。在與用戶互動中不斷優(yōu)化產(chǎn)品質量、完善技術服務成為燕山石化穩(wěn)定客戶群的關鍵。

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