華為徐直軍：制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大障礙

• 2018年6月29日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1341 88
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  2018-2023年版影像檔案傳輸軟件項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

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在徐直軍看來，未來人類社會(huì)將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會(huì)，這離不開軟件，軟件定義一切。

由工業(yè)和信息化部、北京市人民政府共同主辦的第二十二屆中國國際軟件博覽會(huì)今日在北京舉行，華為輪值董事長徐直軍出席全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表“打造中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地”主旨演講。

在徐直軍看來，未來人類社會(huì)將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會(huì)，這離不開軟件，軟件定義一切。從軟件產(chǎn)業(yè)來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但缺乏全球化領(lǐng)軍的軟件企業(yè)。他列舉了制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大障礙：

1.國內(nèi)客戶不接受軟件年費(fèi)模式，導(dǎo)致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成合理的商業(yè)模式;

2.基于項(xiàng)目的軟件定制模式占主導(dǎo)地位，嚴(yán)重制約了軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;

3.國內(nèi)軟件企業(yè)多為小作坊式的開發(fā)，需要產(chǎn)業(yè)升級(jí);

4.軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)平臺(tái)和商業(yè)生態(tài)缺失。

徐直軍認(rèn)為，軟件產(chǎn)品公司的核心是產(chǎn)品能力，產(chǎn)業(yè)能力的關(guān)鍵因素是研發(fā)收入，軟件年費(fèi)收入是研發(fā)的可持續(xù)保障。有了云服務(wù)，中國軟件企業(yè)將得以通過訂閱模式進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)，也就徹底改變了過去30年國產(chǎn)軟件不公平的收費(fèi)模式。同時(shí)軟件服務(wù)企業(yè)可以聚焦客戶需求，根據(jù)客戶的需要來進(jìn)行調(diào)整。

徐直軍表示，華為云堅(jiān)持不碰數(shù)據(jù)，不做應(yīng)用，不做股權(quán)投資的“三不”。從華為的角度來看，將努力把華為云打造成軟件企業(yè)開發(fā)和運(yùn)營SaaS的平臺(tái)，為企業(yè)和開發(fā)者打好基座，并通過典型AI訓(xùn)練和自定義AI服務(wù)進(jìn)行云端協(xié)同，真正利用人工智能為企業(yè)解決問題。

以下為徐直軍演講全文：

徐直軍：各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們大家上午好，很高興來參加第22屆中國國際軟件博覽會(huì)，我代表華為預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功。華為一直把數(shù)字世界帶入到每一個(gè)人，每個(gè)家庭，每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。我們認(rèn)為未來人類社會(huì)將演變?yōu)橹悄苌鐣?huì)，萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能這一切都離不開軟件，軟件能定義一切，就像剛才尤副校長講的，我們進(jìn)入了一個(gè)軟件定義的時(shí)代。我到華為就是做軟件，目睹了我們的軟件產(chǎn)業(yè)在華為的興與衰。其實(shí)我也對(duì)整個(gè)中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直很關(guān)注，想利用這次機(jī)會(huì)來把我的一些思考跟大家來分享。

大家都很清楚，中國軟件產(chǎn)業(yè)表面上看是很高速的發(fā)展，2017年中國軟件產(chǎn)業(yè)的收入超過了5.5萬億，占GDP的6.65，規(guī)模上已經(jīng)達(dá)到美國軟件產(chǎn)業(yè)的一半。軟件產(chǎn)業(yè)收入的增速達(dá)到了13.9，超過了GDP的兩倍，呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。但是中國缺乏軟件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，從軟件產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)缺乏基礎(chǔ)軟件，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件跟應(yīng)用軟件等等。我們是應(yīng)用環(huán)節(jié)多，卻無法獨(dú)立構(gòu)成整個(gè)的軟件生態(tài)。為什么中國不能出現(xiàn)特別成功的軟件企業(yè)，為了更好回答這個(gè)問題，可以先來看一看軟件產(chǎn)品類型，第一類是嵌入式軟件，這點(diǎn)大家很清楚，把軟件和硬件捆綁在一起，軟件的價(jià)值主要是通過硬件來實(shí)現(xiàn)。第二類就是講的純軟件，或者通用軟件，價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式是兩種。第一種就是通過賣軟件，現(xiàn)在是IT產(chǎn)業(yè)的主流方式。第二個(gè)就是通過訂閱的方式就是SaaS的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值。第三類就是自身不賣軟件，而是通過軟件來進(jìn)行運(yùn)營，通過后向來收費(fèi)。這幾類模式中，第一類嵌入式軟件以及第三類的軟件收費(fèi)模式在中國發(fā)展比較好，今天重點(diǎn)講的是第二類，根據(jù)企業(yè)軟件標(biāo)桿公司的收入顯示，一直以來，軟件更新年費(fèi)都占軟件收入的一半以上，是軟件的主要收入來源，國內(nèi)的軟件占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個(gè)海外行業(yè)，占比小于20%，我們經(jīng)常很羨慕甲骨文，每年一開門一半的收入已經(jīng)有了，但是在中國軟件公司這一點(diǎn)沒有這么幸運(yùn)了。我們從這點(diǎn)展開來看非常清晰地知道，制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵障礙主要是幾個(gè)方面，第一個(gè)我們?cè)谧能浖髽I(yè)都很清楚，我們國內(nèi)客戶尤其不接受軟件收費(fèi)，導(dǎo)致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成商業(yè)模式，軟件產(chǎn)業(yè)由于無法持續(xù)的研發(fā)投入造成無法可持續(xù)的發(fā)展。

第二個(gè)方面來講，大家沒法收軟件年費(fèi)，就把整個(gè)商業(yè)調(diào)整到基于軟件定制的模式。這樣來講，又嚴(yán)重制約整個(gè)軟件產(chǎn)品化的進(jìn)展。還有一個(gè)方面就是國內(nèi)軟件都是從小長到大的，都在從小長到大的過程中，我們繼續(xù)整個(gè)軟件開發(fā)工具的升級(jí)，以及國內(nèi)本身基礎(chǔ)軟件像操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的缺失，帶來整個(gè)生態(tài)鏈的缺失和產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。所以說這是我們歷史上來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)出不了全球化領(lǐng)軍企業(yè)的核心因素。

其實(shí)華為軟件20多年來，也是走過了一個(gè)艱難的過程。就是由于國內(nèi)客戶不接受LICENSE加軟件年費(fèi)的模式，所以我們大量的情況下，就把軟件的銷售等同于了硬件的銷售，國內(nèi)的客戶往往接受的軟件銷售模式就是類似于硬件的模式，中國就認(rèn)為硬件很值錢，軟件不值錢，認(rèn)為這個(gè)成本低。同時(shí)從華為角度來講，我們的產(chǎn)業(yè)的主管基于這種情況下，把整個(gè)商業(yè)模式引導(dǎo)到了一個(gè)定制的模式，這樣造成我們一個(gè)軟件業(yè)務(wù)部門，20多億美金的收入需要兩萬多人，而且不斷接項(xiàng)目，不斷定制造成一個(gè)惡性循環(huán)。如果我們從一個(gè)軟件版本的生命周期來看，收取軟件年費(fèi)，大家很清楚，核心是當(dāng)我們把軟件銷售給客戶以后，我們軟件在生命周期內(nèi)持續(xù)投入，這些和硬件是不一樣的。而且軟件公司核心是產(chǎn)品套件的功能，產(chǎn)品的能力關(guān)鍵是研發(fā)投入，軟件年費(fèi)持續(xù)產(chǎn)生的收入是軟件持續(xù)投入的保障，光靠老的產(chǎn)品的LICENSE的收入，或者LICENSE收入沒有以后，根本沒法維持軟件套件產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

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