IT分銷是什么？2020IT分銷行業(yè)發(fā)展前景及未來投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

• 2020年10月9日 WuYaNan來源：中研網(wǎng) 409 20
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IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對(duì)于IT分銷行業(yè)產(chǎn)生的巨大的影響。

2020IT分銷行業(yè)發(fā)展前景及未來投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對(duì)于IT分銷行業(yè)產(chǎn)生的巨大的影響。作為價(jià)值鏈中的中間環(huán)節(jié)，分銷商的價(jià)值被進(jìn)一步弱化和壓縮，而隨著傳統(tǒng)IT家用市場(chǎng)的主力軍PC 的快速下滑，大量的傳統(tǒng)銷售場(chǎng)所-電腦城紛紛進(jìn)入寒冬或者直接關(guān)門，傳統(tǒng)的分銷銷售則在被動(dòng)式轉(zhuǎn)為以商用產(chǎn)品為主的銷售。

隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在這個(gè)“以客戶為中心”的消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況 下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務(wù)的橋梁。

另外，提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，并提供豐富多樣的服務(wù)支持供企業(yè)選擇和搭配，實(shí)時(shí)跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平;一體化管理平臺(tái)幫助管理層實(shí)時(shí)跟進(jìn)詳細(xì)的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)了解企業(yè)整體運(yùn)營狀況;通過合同履行與回款管理，幫助IT分銷企業(yè)實(shí)時(shí)跟進(jìn)企業(yè)現(xiàn)金流情況;通過全方位庫存管理，幫助IT分銷企業(yè)追蹤到企業(yè)最新的庫存動(dòng)態(tài)。

根據(jù)中研普華研究院《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

2017年軟件行業(yè)投資效益指標(biāo)比較

2017年，全國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入5.5萬億元，比2016年增長13.9%，增速同比提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。從全年增長情況看，走勢(shì)基本平穩(wěn)。

圖表：2011-2017年中國軟件業(yè)務(wù)收入增長情況

數(shù)據(jù)來源：工信部、中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

根據(jù)國家工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。2017年，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個(gè)百分點(diǎn)，高出收入增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態(tài)勢(shì)。

根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》公布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，2017年國內(nèi)生產(chǎn)總值827122億元，比2016年增長6.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值65468億元，增長3.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值334623億元，增長6.1%;第三產(chǎn)業(yè)增加值427032億元，增長8.0%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為7.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%。2017年最終消費(fèi)支出對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率為58.8%，資本形成總額貢獻(xiàn)率為32.1%，貨物和服務(wù)凈出口貢獻(xiàn)率為9.1%。2017年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。

本報(bào)告重點(diǎn)分析了我國IT分銷行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是組織工程企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具。未來IT分銷行業(yè)將如何發(fā)展?請(qǐng)關(guān)注中研普華研究院報(bào)告《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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