IT分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景:it分銷(xiāo)行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

• 劉明月 2023年3月10日 來(lái)源：百度百科 中研網(wǎng) 790 48
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IT分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)投資情況如何?IT分銷(xiāo)行業(yè)通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷(xiāo)商主推、終端主推的目的

IT分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)投資情況如何?IT分銷(xiāo)行業(yè)通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷(xiāo)商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力。深度分銷(xiāo)在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識(shí)客戶需求，為客戶提供更好服務(wù)、更多服務(wù)。

IT分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景:it分銷(xiāo)行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

IT分銷(xiāo)指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售面臨著越來(lái)越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷(xiāo)售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)，主要是指依托分銷(xiāo)商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。

利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷(xiāo)商更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫(kù)存積壓/缺貨等管理問(wèn)題，如幫助IT分銷(xiāo)商建立全面的客戶資料庫(kù)，維護(hù)好客戶信息，并提供豐富多樣的服務(wù)支持供企業(yè)選擇和搭配，實(shí)時(shí)跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平;

中國(guó)政府推動(dòng)“十四五規(guī)劃”實(shí)施，重點(diǎn)推動(dòng)以國(guó)內(nèi)it分銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)為主，it分銷(xiāo)兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT分銷(xiāo)加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進(jìn)關(guān)鍵信息化技術(shù)的突破發(fā)展。這些都成為了未來(lái)it分銷(xiāo)行業(yè)支出增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，目前IT分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7020億元增長(zhǎng)15.8%，提高2.1個(gè)百分點(diǎn)，it分銷(xiāo)高出收入增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。分季度來(lái)看，一至四季度利潤(rùn)總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷(xiāo)呈逐步上升態(tài)勢(shì)。

我國(guó)it分銷(xiāo)培訓(xùn)收入達(dá)到 4.85 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 14.9%，it分銷(xiāo)增速在服務(wù)業(yè)中位居前列，其中信息技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 2.51 萬(wàn)億元，占比超過(guò) 50%，數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)服務(wù)所占比重不斷提高，服務(wù)化趨勢(shì)明顯，it分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向高端轉(zhuǎn)型。

最新數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)收入呈加快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，完成軟件業(yè)務(wù)收入44198億元，IT服務(wù)同比增長(zhǎng)23.2%，IT服務(wù)近兩年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.7%。

2022 上半年中國(guó) IT 服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長(zhǎng)略低于上期預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)為 4.5%。其中項(xiàng)目類服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 4.5%，管理類服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 6.8%，支持類服務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 1.9%。

從IT服務(wù)利潤(rùn)水平來(lái)看，上半年，IT服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4999億元，同比增長(zhǎng)13.6%，保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，近兩年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.3%。同時(shí)，軟件出口增速小幅回升。上半年，IT服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)出口240億美元，同比增長(zhǎng)12.2%，增速較1—5月小幅回升。

未來(lái)IT分銷(xiāo)商將會(huì)是IT產(chǎn)業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開(kāi)始，協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、提供咨詢服務(wù)、售后運(yùn)維服務(wù)，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化推廣能力。另一方面，IT分銷(xiāo)商也更加重視渠道拓展和培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值的最大化。相關(guān)IT分銷(xiāo)企業(yè)可利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新推動(dòng)，以新技術(shù)和新模式角度加速I(mǎi)T綜合服務(wù)布局，以期從市場(chǎng)脫穎而出。

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷(xiāo)行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷(xiāo)行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷(xiāo)行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷(xiāo)是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷(xiāo)行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來(lái)保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道越多，賣(mài)出去的產(chǎn)品便越多。

表面上看，分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷(xiāo)商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷(xiāo)，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的橋梁。

中研研究院出版的it分銷(xiāo)行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

一、新形勢(shì)下it分銷(xiāo)企業(yè)投資戰(zhàn)略 137

二、2022-2026年it分銷(xiāo)行業(yè)投資戰(zhàn)略 139

三、2022-2026年it分銷(xiāo)主要產(chǎn)品投資戰(zhàn)略 139

IT分銷(xiāo)行業(yè)報(bào)告根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)，是行業(yè)企業(yè)、科研單位、銷(xiāo)售企業(yè)、IT分銷(xiāo)行業(yè)投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品，IT分銷(xiāo)行業(yè)也是業(yè)內(nèi)第一份對(duì)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級(jí)報(bào)告。

更多IT分銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2026年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》。

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