娃娃機(jī)未來走向如何?娃娃機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇深度分析

• 方蔓桃 2023年11月8日 來源：百度 203 5
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如果你想了解娃娃機(jī)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)

禮品機(jī)是大型游戲機(jī)下的一個(gè)品類，日產(chǎn)生活中常見的禮品機(jī)有娃娃機(jī)、扭蛋機(jī)、自動(dòng)販賣機(jī)等，其中娃娃機(jī)是最常見禮品機(jī)。娃娃機(jī)又稱選物販賣，臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，香港稱夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲，日語(yǔ)原名UFOCATCHER。

2018年番禺的抓娃娃機(jī)廠保守估計(jì)有2000家，分散在龍美村、新水坑、舊水坑、白水坑、坑頭、樟邊、蔡邊等村子。整個(gè)番禺區(qū)，從事抓娃娃機(jī)生產(chǎn)制造的從業(yè)人員超過10萬(wàn)人，番禺的抓娃娃機(jī)產(chǎn)量已占全球90%以上。

如今在美國(guó)，娃娃機(jī)的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪;而在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線;在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，娃娃機(jī)紛紛入駐了商場(chǎng)、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，時(shí)間和空間的便利成就了娃娃機(jī)的擴(kuò)張。娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。

如果你想了解娃娃機(jī)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)娃娃機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

娃娃機(jī)，又稱選物販賣，中國(guó)臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，中國(guó)香港稱夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語(yǔ)原名UFO CATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡(jiǎn)單的一種。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因?yàn)榉胖玫牟寂际鞘质軞g迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機(jī)器，不過因?yàn)樵硐嗤?，所以還是有很多人會(huì)稱其為娃娃機(jī)。

娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機(jī)器的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會(huì)將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。如果這臺(tái)機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會(huì)被降低。對(duì)于商家來說，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤(rùn)是十分可觀的。

傳統(tǒng)的、線下鋪開的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈最上游是設(shè)備零件供應(yīng)商，中游的娃娃機(jī)設(shè)備制造廠商向上游采購(gòu)零件后，設(shè)計(jì)組裝娃娃機(jī)成形，并與中間的內(nèi)容物玩具商達(dá)成合作，下游的游樂園、購(gòu)物中心等娃娃機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景則向娃娃機(jī)設(shè)備商購(gòu)買整機(jī)解決方案。通常情況下，下游應(yīng)用場(chǎng)景采購(gòu)、鋪開娃娃機(jī)后商業(yè)模式盈虧自負(fù)，不再與娃娃機(jī)設(shè)備商進(jìn)行分成。

投資回報(bào)率高，進(jìn)而刺進(jìn)抓娃娃機(jī)投資布局。與互聯(lián)網(wǎng)需要燒錢的“風(fēng)口”不同，抓娃娃機(jī)從設(shè)立的開始便是一個(gè)爆利行業(yè)，一臺(tái)千元左右的設(shè)備成本很容易就能夠收回。智能抓娃娃機(jī)生產(chǎn)商、廣州樂關(guān)注游戲機(jī)公司的程序員兼聯(lián)合創(chuàng)始人張得本表示：“兩個(gè)月回本是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)很好，3個(gè)月是還不錯(cuò)，6個(gè)月回本那就算經(jīng)營(yíng)的不怎么樣了。”抓娃娃有一種曖昧的賭博色彩，就像玩老虎機(jī)、買彩票一樣，當(dāng)玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見的心理活動(dòng)或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒成本就越大，選擇放棄就會(huì)更加困難。玩家愿意稱之為迷人的不確定性，這令人對(duì)娃娃機(jī)欲罷不能?！　〗陙黼S著移動(dòng)支付的興起，娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中出現(xiàn)了一類專門給娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的原理是給機(jī)器主板加裝一個(gè)通訊硬件(成本在100元以內(nèi))，能夠接收模擬脈沖訊號(hào)。市面上涉足娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中第三方服務(wù)的主要公司，大多是銷售智能硬件和系統(tǒng)，同時(shí)向部分運(yùn)營(yíng)商抽點(diǎn)作為服務(wù)費(fèi)，比如，為包括娃娃機(jī)在內(nèi)的游藝設(shè)備提供付費(fèi)的第三方服務(wù)，通過支付頁(yè)面給其他公眾號(hào)導(dǎo)流、展示廣告盈利。據(jù)介紹，工廠能分得10%的廣告營(yíng)收，運(yùn)營(yíng)商分得的比例最大;目前的營(yíng)收來自廣告、娃娃供應(yīng)鏈和增值服務(wù)。

我國(guó)娃娃機(jī)市場(chǎng)極度分散，目前最大中國(guó)的制造娃娃機(jī)企業(yè)占娃娃機(jī)整體市場(chǎng)的比例不足1%，投資夾娃娃機(jī)的以個(gè)人商家為主。在設(shè)備供應(yīng)商方面，中國(guó)的娃娃機(jī)設(shè)備制造商主要分布在廣州番禺，其中，谷微科技、寶輝動(dòng)漫等為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

娃娃機(jī)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

隨著一線城市市場(chǎng)開始飽和，一些經(jīng)營(yíng)者開始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但從2016年下半年開始，中國(guó)內(nèi)地城市的訂單量開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。

娃娃機(jī)將成為新的流量入口。對(duì)普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂一把的機(jī)會(huì)的玩具，但對(duì)眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競(jìng)爭(zhēng)中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。

如今有許多微信公眾號(hào)都會(huì)與線下商家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號(hào)，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶掃碼進(jìn)入支付頁(yè)面，會(huì)收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會(huì)。

抓娃娃的主要用戶群體為90后的女性，抓娃娃游戲主要迎合了用戶的博弈心理和獵奇心理，頗具賭博性質(zhì)。對(duì)于不想花太多錢的用戶，可能會(huì)下載多個(gè)線上抓娃娃APP，通過更多的免費(fèi)福利來體驗(yàn)抓娃娃的游戲樂趣，游戲過程中也會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)分享給身邊的朋友，一定程度上也為APP的傳播做了貢獻(xiàn)。男性用戶一般是被動(dòng)參與，當(dāng)然，如果能夠在抓娃娃中融合帶有人群屬性的物品，將會(huì)有更多的年齡層人群加入其中。

作為一種新興游戲行業(yè)，娃娃機(jī)在近幾年受到了越來越多投資者的關(guān)注。許多投資者都在不斷將資金投入其中，從而推動(dòng)了整體的發(fā)展。2023年，投資者密集的熱情仍將保持，這將為行業(yè)提供更多發(fā)展渠道以及更加強(qiáng)大的技術(shù)支持，以便增強(qiáng)其在技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。到2023年，中國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)將普及安卓操作系統(tǒng)平臺(tái)，娃娃機(jī)功能將更加強(qiáng)大，游戲節(jié)奏更加流暢，游戲內(nèi)容更加豐富多彩。隨著技術(shù)進(jìn)步，娃娃機(jī)游戲的多樣性和精彩程度將更上一層樓。這將不斷吸引消費(fèi)者的注意力，拓寬消費(fèi)者群體，提高消費(fèi)質(zhì)量，并促進(jìn)娃娃機(jī)行業(yè)的發(fā)展壯大。

本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及娃娃機(jī)行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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